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张青山

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从事零售业20年,目前从事零售业管理咨询、培训,希望结交各位同道,为零售业发展添砖加瓦。

现任: 纳尔森(香港)商业管理有限公司 总经理,美国GLG顾问集团专家;

中国商业联合会“零售业职业经理人(店长)资质认证”培训师;

北京大学零售研究中心特约讲师;

西安市市场营销学会培训总监。

曾任: 百安居西安店店长、城市直销经理;

麦德龙西安店销售发展经理、商场总经理;

麦德龙西安商场物流、非食品、生鲜、超生鲜楼层经理;

好孩子儿童用品公司连锁店陕西区域经理

联系方式:ncc_tony@163.com 电话:029-87363242 QQ: 173056452 微信:NCC7172

纳尔森(香港)商业管理有限公司,是从事零售商超运营管理的专业公司,由来自世界500强的职业经理组成,为广大国内商超提供管理运营、咨询培训服务。目前运营多个项目。

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在任何竞争策略中,价格无疑是我们最为有力的武器,从理论上讲,大卖场费用高,调价流程复杂,也看不上我们。菜市场小贩的实力不如我们,且对于利润要求高。这就为我们留下了价格空间和操作空间。我们的基本定价策略是不高于大卖场的价格,敢于和菜市场比价格。以薄利多销赢得客户。具体策略如下1、敏感商品表中的商品,保证价格低于或者不高于大卖场。2、肉菜蛋、米面油作为最主要的敏感商品,其中大路菜、鸡蛋、猪肉分割一级产品,米面油中个别畅销品种,应该加入敏感商品报表,以确保这部分商品价格明显低于大卖场和菜市场。我们把这类..
美丽说是一个专门锁定女性时尚产品的网站,听听创始人徐易容的在细分市场的创业经验。http://tech.ifeng.com/startup/special/v07/#_www_dt2
近日发生的在西安某水上乐园的事件,本来是由于大学生和水上乐园的劳资纠纷,大学生投诉到《华商报》社,记者去调查,不仅遭到水上乐园保安的围攻和阻挠,这家乐园的工作人员居然开车到《华商报》社堵门,要求交出记者!引发《华商报》死磕水上乐园,多家..
十年前黄光裕的国美攻城掠地,击垮了百货公司的家电部,主导了家电连锁卖场这样一个新兴业态。家电连锁走到今天,全国范围有苏宁,区域范围有五星和大大小小的区域家电连锁,网上有京东商城,1号店。家电连锁似乎走到了一个困境。国美上网,苏宁转型,都是在新的业态中寻求突破。 据说9月25号,国美投资的首家黄金卖场——金都荟馆,就要在中央电视塔地下一层开业,据说可以满足黄金的一站式购物需求。国美为什么涉足黄金市场呢?根据我对于黄金市场的分析,黄金市场是垄断程度比较高的市场,国内黄金零售市场开放不过是2002年的事情,现在黄金首饰上游批发交易基本集中在几个大公司手里,但是这几个大公司的规模和上千亿的国美是无法相比的。
古人说,覆巢之下无完卵,现在房地产市场到了这个地步,那么与房地产息息相关的建材家居卖场呢?恐怕是难以独善其身。今年上半年建材家居卖场销售同比去年均大幅度下滑,很多城市的卖场空置率达到了40%以上。招商的速度还没有撤场的速度快。7月份,14家家居..
 有人将“关店潮”归结为经济不景气,是经济不景气导致的吗?我看还是多从自身找原因。   经济不景气了,那么为什么航空业、旅游业、电子商务、快递业如此火爆?   这几天我太太的汽车排气管漏了,我电话问了下4S店,开价连工带料850元,附近的连锁快修店,550元..
从2013年以来,零售业出现了大规模的关店,有人称之为关店潮。今年更有多家有影响力的企业关店,涉及百货、超市、服装、餐饮等多个业态,今天早上一看联商网首页,又是美邦、上岛咖啡关店之类的消息。关店的原因是多种多样的,但是经营亏损或者利润..
本项目纳尔森拥有全套方案,并且可以提供管理。有意者请联系!
古人曰:“明者远见于未萌,而智者避危于无形”。许多人已经看到百货的问题,也看到百货的出路在于自营,那么为什么没有行动,因为畏惧。九十年代以前的老百货是自营,那些采购,买手,是真正的买手。坏就坏在学武广之后,联营+扣点模式主导了百货20年,所以整整两三代百货人,都不懂直接的商品经营了。不懂就害怕了。无知者无畏的是少数,大部分人对于自己从来做过的事情,都是畏惧的。就像我们纳尔森从商超咨询转型商业地产,也是有很多人畏惧不前。
过去我们中国是不成熟市场,现在有互联网,仅2013年我国出境9800万人次,你还以为中国人是傻子啊?我们今后不得不学会在成熟消费市场,面对越来越成熟、理性的消费者做生意了。天下事非不能也,而不为也!要想获得商业上的先机,就得有超人的胆略和智..
这是我们在中部某地级市的一个项目,该项目属于典型的先盖房子后招商。开发商是做住宅地产的,从未搞过商业,把问题想简单了,但是宣传的很厉害,号称比肩万达的城市综合体。忽悠的住宅卖的还不错,但是住宅都入住了,商业体空了几年,住户反响比较大。几年来地产商自己也尝试招商,也高薪聘请了从某国内最大商业地产开发商那里的职业经理人,但是始终不能成功..
现在很多人投资商业地产,一搞就是综合体,就是百货+超市+专卖店+影院+餐饮模式,为什么没有人好好想想,找准一个细分市场,把商业地产和细分市场结合起来,做出一番事业?李嘉诚没有嫌屈臣氏生意小,去年销售超过1500亿港币。大陆做商业地产的,有几个一年销售额可以超过屈臣氏?
近日曝出重庆麦德龙二店酒水部主管杨某携客户采购款8000万潜逃一事,确实令人震惊!作为一个曾经在麦德龙服务多年的,且一直认为麦德龙体系非常完善的同行,我觉得麦德龙出了这么大的事情,是要好好反思一下了。这件事情大!确实大!我记得我在麦德龙的时候..
京东美国上市,11周年庆,6.18购物大趴,这场由京东燃起的年中电商促销之火,吸引了天猫、苏宁易购、国美在线、当当网、亚马逊、1号店、唯品会加入,刘强东,骑着电动车送快递,更是做足了吸引眼球的戏。本人作为京东钻石会员,仅18日当天,就在京东消费了3593元。但是我买着买着,就发现似乎这些价格并不优惠,比如有一款欧宝丽32英寸液晶彩电,我六月1号买的时候就是999元,现在还是999元,作为店庆特价标注在电器首页上。
眼见得城市里越来越多的综合体耸立了起来,眼见得一个数万、数十万平米的商业楼盘空置,说到综合体招商,必谈主力店,主力店一是超市,二是百货。尤其是超市,被看做是综合体里最为吸引人气的业态。超市里面尤其是大型综合超市,沃尔玛、家乐福、大润发、人..
宗庆后的第一家娃欧商场据说要玩完儿,好嘛!你看网上一片讽刺和挖苦的声音,什么缺零售基因了,什么“搞零售比搞工厂简单多了”,还有人已经开始替宗庆后总结经验吸取教训了。 恒大要进军零售,冒出来不少质疑的。顺风要做便利店,网上也有人摇头说NO! 我弱弱..
目前,国内商业地产项目空置率居高不下,死盘、烂盘等普遍存在这样或那样的问题,究其原因,正是由于在前期规划设计过程中,存在着很多误区所致。本人操盘各地上百万方商业项目发现,国内商业地产规划至少存在10个方面的误区。误区一:用建筑设计代替商业设计。建筑设计与商业设计在本质要求上是不同的,建筑设计师更多的是追求建筑理念、建筑技术与建筑艺术,他们通常没有商业理性认知,因而也不能很好地把握商业需求,而商业规划设计正是以商业需求为导向的,是依据市场、业态定位和商业经营的各种需要而进行的物业功能设计,这种设计往..
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本项目是我们公司为甘肃一个客户做的商业地产项目前期策划,该项目比较独特,该地区地价也很高,我们把它规划成一个农业项目,获得了政府的大力支持。该项目规划具有不同于以往商业地产项目,规划不仅非常独特,思路和很新颖。
近日,全国最大百货零售连锁集团——大商集团在西北打造的首家新玛特购物广场将退出西安的消息,已经传得沸沸扬扬,人尽皆知。而最终,也以商务局确定收到新玛特关店函的消息而证实了此事,9月1日,西安新玛特将正式关闭。进驻三年,便尴尬“出局”,西安新玛特的退出,引起了业内外对这个中国百货巨头在西安市场的处女作的无限惋惜,而从它的诞生,经过三年历程,再到最终离开,众多业内人士见证了整个过程,同时也分析了其中的因果关系。