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在畅销书《谁动了我的奶酪》中,作者用老鼠和小矮人故事生动地阐述了“变是唯一的不变”这个真谛,为世界支起一面镜子,让我们思考怎样应对信息时代瞬息万变的机遇和危机。未来,唯一不变的是变化,懂得随机应变并享受变化的企业,才能够把握未来。“双十一”巨大的规模效应让电商们趋之若鹜,线下实体商逐渐感到如坐针毡,开始寻求电子商务转型,推出自己的网购平台,不可逆转的力量已开始倒逼传统企业走向电商化。电商正在悄悄地拉动拴住奶酪的绳子……
以近年中国零售业市场交易总额来说,这是一个巨大的朝阳产业。网购是如今商业社会的一个缩影,但如何从众多电商网站中突围则是电商企业最为头疼的事情。在这一点上,社交网站、文化游戏等行业或许能给电商带来一些启示。而今,消费体验已不是个人行为,而是牵涉到消费者及其社交关系链共同创造的消费圈,它所产生的消费体验包括交朋友、淘分享、竞技游戏等形式。美国专业零售商已经在线上推出虚拟购物商店概念。登录网站以后,人们就像是在玩第九城市、虚拟人生等游戏一样,各种商品按照类别、品牌布满街道。用户可以点击鼠标在不同的街道穿行,进入商店,观看商品3D模型,点击商品进行细节、价格等方面的信息查看。通过这个平台,用户甚至不需要逛街去实体商店,只要约定时间,就可以和男友女伴手牵手在网络上逛街。
在这个时代,不怕有争议,就怕没人理。对于艺人,博关注能带来直接收益,但对于产品,关注度再高,最终还是要靠体验。丁磊给自家易信打了零分,对“来往”则不客气地给了负分。“来往”终归要向用户证明:它为什么可以取代微信,或者它为什么不用取代微信也能活得很好。基于产品本身的话题也许更具有爆点。
在极具潜力的中国消费市场,占据主流消费模式的电商不落人后。专门做特卖的网站——唯品会,在提供VIP式的网络购物体验上无疑走在时代前沿。相较于其他购物网站无门槛、大海捞针的购物方式,专注品牌折扣的唯品会,运用精挑细选的品牌列表方式开辟了便利的专属网购模式。而从市场经济的角度看,品牌产品资源的稀缺性决定了它只服务于少数的VIP群体。 唯品会独创的“限时特卖”模式正契合了品牌产品资源的稀缺性。打开唯品会首页,其上线商品并非长期售卖,而是限时限量售卖,这在一定程度上制造了消费者抢购的紧张感。
孙明波品牌驱动全球市场整合营销中国人注重个人修养,大凡成功者,都有着丰富的内心世界。他们往往能在喜悦中沉静思考,从容应对失败,淡泊处世,吝于言表。孙明波就是这样一个富有中国式智慧的人。孙明波携着发酵工程专业学位,进入啤酒业,执着,专注,以积淀了数十年的丰富经验,他执掌中国最负盛名的百年品牌“青岛啤酒”。他不是一个传奇,但却是最脚踏实地的企业家。很多企业家都将目光投向“打造百年企业,做百年品牌”,然而中国企业的平均寿命却仅为个位数字。对于很多中国企业来说,“百年”是遥..
很多营销者会陷入这样的怪圈,那就是“向消费者推送自己想做的,而不是给消费者真正想要的”,这样的营销活动最终会沦为烧钱游戏。而可口可乐把瓶身包装作为一种新媒体,把比较接地气、接近年轻人的文化体现在瓶身上,以此表达年轻人的一种态度,不仅惊艳了2013年夏天消费者的眼球,更引爆了维持一季的营销话题。此外,可口可乐昵称瓶活动利用销售的形式,反过来带动市场,利用一切可能的方式,制造更大的网络音量和更大的想象空间,使市场与销售、线上与线下、品牌与消费者之间形成正向循环,将可口可乐要表达的品牌理念不断地发散出去。
移动营销不再是新闻,2013年,无处不在的智能设备正在加速驱动移动营销发展。企业越来越重视移动媒体在内容营销中的作用,报告显示,65%的企业在未来12个月将增加微信的使用频率,近六成企业表示将增加对移动媒体的利用,内容移动化成为企业内容营销的重要趋势。目前,有报告显示,全球互联网17.4%的网络流量来自于移动终端,其中亚洲增长最为显著,有26.6%的网络流量来自移动访问。如果企业内容传播不考虑移动设备,你的内容则很可能没有机会被阅读。
新营销2014年第1期封面
面对电商大潮,传统商业企业在应对和反思之时,更要主动变革,引入互联网思维,以彼之长,补己之短;同时立足自己特有的体验及服务优势,以己之长,促己之长,形成差异化的业态优势。比如,朝阳大悦城通过品牌组合、营销模式、商户管理、数据体系的综合提升,“做活思维”和“做强体验”,形成了其购物中心业态的独特竞争力。在品牌组合上,朝阳大悦城围绕目标客户群体的消费升级及购物偏好,零售组团在稳定主流快销品牌占比的基础上,向设计师品牌、买手店倾斜,以此与网购热销基本款类服饰形成区隔,满足中高端客户群体对个性化和高品质服饰的需求。
新营销2013年第12期封面
咖啡馆最早出现在圣城麦加,当时称之为“KavehKanes”,最初是出于宗教目的,而流传到英国则变成文人政客聚会发表言论的场所。咖啡最初在英国流行时,人们把咖啡馆称作“一便士学院”,因为人们在饮用一便士一杯的咖啡时,相互讨论学术问题。在中国,咖啡馆更多被人们作为休闲会友的场所,随着星巴克、COSTA、太平洋咖啡等大型连锁咖啡店不断攻城略地,独立的主题咖啡馆开始崭露头角,它们或主张一种生活态度,或营造特别的交际氛围。3W咖啡馆看起来是个异类,不仅它的三个联合创始人有互联网背景,而且股东多达180多..
最近在台湾,许多地方都可以看到浓浓的“文创”味道。大至由荷兰设计师霍夫曼设计的18米高的黄色小鸭停泊在高雄港,一个月内吸引了近400万人次参观;小至近来新窜起的凤梨酥品牌,微热山丘,以小小的一块凤梨酥,将前往日本东京开设海外分店。不论是18米高的黄色小鸭,还是不到10厘米长的凤梨酥,共同点都是其背后有一个让人认同的故事。如果没有故事的“文创附加值”,黄色小鸭只是一个超大型的橡胶玩偶,而微热山丘的凤梨酥将与巷口点心店制作的凤梨酥没有显著差异。许多成功的案例显示,“文创”的附加值..
新营销2013年第11期封面
“最后一里”指的是最接近消费者采购行为的终端渠道,而“决战最后一里”则泛指在终端渠道衍生出来的可能影响采购行为的营销或销售活动。从营销层面看, 消费者在“最后一里”(例如卖场)所看到的品牌曝光由于离采购行为最近,常常比在其他地方所看到的品牌曝光更有吸引力,并给他们留下深刻的印象。试想,如果我们在家中看到A品牌的电视广告,有了好印象,但是到了卖场,因为B品牌“最后一里”终端渠道的品牌曝光做得更令人印象深刻,我们确实有可能因此由原本想购买A品牌而改为考虑购买B品牌。正因为如此,厂商投入在终端渠道的营销资源所占的比重越来越大,有时甚至不只是品牌曝光,更是建立自己品牌独特的体验店,例如苹果公司。
新营销2013年第10期封面
前不久看到一个颇有意思的段子,一女孩特现实,有小伙子搭讪必问三个问题,家庭住址、父母工作和个人薪水。有一男孩这样回答,我家有个小别墅,父母都是搞农科的,我个人从不考虑月收入,只在乎年薪,女孩听了心中暗喜。而实际的情况是男孩家里住着农村小院,父母是农民,自己月薪太少不值得考虑,所以只关注一年挣多少。男孩把自己的信息用另一种方式包装,让对方产生了与自己预期一致的幻想,轻松俘获了物质女。这位男孩无疑是营销自己的高手,揣测对方的意图,充分利用信息不对称达成目的。信息不对称是信息时代不可避免的问题,营销作..
2012年,可口可乐在澳洲推出了名为Share A Coke的宣传活动,印在可乐瓶、罐上的名字是澳洲最常见的150个名字。昵称瓶活动可以说是那次活动的延伸。但是当时我们的广告创意公司说,如果只是单纯移植活动,一来中国人名多,二是不接地气。每个国家都有自己的文化,西方世界比较重视个人、尊重个人,但是亚洲国家则很重视群体。之所以采用网络昵称,一是跟年轻人文化接近,二是根据我们的社交媒体聆听系统,发现人们其实很喜欢拥有自己的标签,找到自己的族群。如果某一个圈层的人群被激发,传播效果是加倍的。
新营销2013年第9期封面
“大夏天的,谁要喝冰糖葫芦汁呢?看着火红色的包装就没有拿起来的欲望。”在超市闲逛时看到汇源今年推出的冰糖葫芦汁,我就忍不住嘀咕。还有娃哈哈今年大力推广的格瓦斯,超市到处都是它的堆头,可是看到“液体面包”的字样我就惧了:喝完不会发胖吧?饮料市场虽大,但格局已定,普遍增长乏力,想推出叫好又叫座的新品越来越难。2012年,娃哈哈实现营业收入636.31亿元,同比负增长6.23%;实现净利润80.58亿元,同比增长16.93%。而2008年,娃哈哈实现营业收入328亿元,同比增长27.2%,实现利润50亿元,比上一年增长50.36..
新营销2013年第8期封面