《新营销》杂志专栏

新营销

公告

《新营销》杂志专栏

文集

统计

今日访问:231

总访问量:8943831

如今在电影中植入广告早已屡见不鲜,但是真正进行线上线下整合传播,将影片和品牌的调性协调起来的品牌植入案例还不多见。一些硬性的广告植入,难以发挥电影和品牌的资源价值,只是增加了品牌的曝光度。   因此,企业必须清楚自己的产品需要什么样的宣传效果。   蒙牛早餐奶,是蒙牛系列产品中比较有活力的一个品类,是承载蒙牛母品牌的一个重要角色,因此一直有着较高频率的曝光。因此,蒙牛需要的是借助电影进行整合营销,通过与消费者进行更深层次的互动,进而强化他们重复购买蒙牛早餐奶的意愿。
在欧盟一家大商场,伊黛喜、法格等欧盟品牌十几款冰箱一字排开,姚友军指着这些冰箱对蔡拾贰说:“这十几款产品都是奥马制造的。”   据海关出口数据显示,2013年奥马冰箱出口量为348万台,其中出口欧盟255万台,蝉联出口冠军。   蔡拾贰是奥马创始人。2002年,蔡拾贰率领一批下属从科龙出走,组建“两个农民+四个打工仔”的团队,创办奥马。最初,奥马没有品牌,也没有渠道,它绕开冰箱品牌扎堆厮杀的国内市场,瞄准国内家电企业不愿挑战的欧盟代工市场,利用技术优势提高生产效率,依托经验优势降低制造成本,成为中国冰箱出口单项冠军,“连续5年出口第一”、“冰箱总销量跻身行业前四”,并在欧盟收获“中国冰箱代工之王”称号。
一台冰箱怎样才是“智能”冰箱?“抽屉”能够变温,从-7度到8度随意切换,为不同的食物量身定制“保鲜空间”;更智能的冰箱,冰箱可以自动感知“体内”的所有变化,温度控制、湿度控制、空气配比,只须轻按一个键……3月18日,中国家电博览会在上海新国际博览中心举行,全球白色家电领导品牌惠而浦推出家电产品智能操作系统,抢占中国市场“智能家电”的制高点。
 室友阿布是广州一家童装公司的设计总监,公司创办5年,在全国有上百家分店,每年亏几百万各地元到一千万元不等。但Boss有钱,创建一个自己的品牌是他的梦想,所以一直坚持下去。去年公司外聘了一个营销顾问,给公司做出业绩出谋划策。然后,半年多来公司就没平静过。   先是几个月马不停蹄地开会。顾问费一年要80万元,他当然得给出成绩单。所以刚开始顾问不断地提出要改革,首要目标自然是销售。不过这个顾问貌似有点不食人间烟火,竟然让销售员直接登录数据后台,更改下单信息,这岂非乱套了?几个部门都觉得这种提议不可理喻。
看我的名片上有两句话:“世界再大,不过你我之间”,就是强调人和人、品牌和消费者之间的了解和沟通;“为五斗米折腰?”强调的是东方船与客户的关系--双方情投意合,我就愿意为你折腰;否则,对不起!这些年我们长期服务的客户,喜欢与我们合作的原因,第一是我们的专业接地气,第二是用心爱他们,不是为了业务而业务。客户觉得我们不只是拍一条广告片,而是对我们的服务价值、企业文化等产生共鸣。我们在合作的过程中,几乎每一次跟客户的沟通就像男女之间一见钟情,平等交流,最终相知相爱。
随着社交媒体兴起和自媒体时代来临,越来越多的企业开始热衷于内容营销。然而,当内容泛滥成灾的时候,企业如何聚焦内容主题,别开生面,吸引世人的眼球?如果要说在过去的一年里,营销界最轰动的事情之一是什么,那就是内容营销盛行,许多企业通过内容营销..
 2014年好丽友“3.14派节”已落下帷幕。据不完全统计,仅3月14日当天,便有近110万人次参与,而整个“派节”期间,“派节送派给好朋友”的呼声不断高涨,最终引来超过千万人次参与活动,在呼唤友情高涨的“浪潮”中,将“3月14日派节是和朋友一起过的友情节”理念传递下去。   “派节”是知名休闲食品品牌好丽友结合自身的“好丽友 好朋友”品牌理念,将3月14日与数字中的“π”进行融合确定为“友情节”,寓意着朋友之间的情谊可以像π一样无限延伸。从2012年到2014年,“派节”受到越来越多的年轻人追捧,已经成为朋友之间表达友谊的重要节日。通过“派节”平台,好丽友主动运用网络传播渠道,以独特的创意不断创造新鲜丰富的活动内容,让“派节”覆盖更多的年轻人,同时提升品牌忠诚度。自2012年“‘派节’吃派”到2013年线上“晒友情”,以及2014年风靡网络世界的转发给好友“友情漫画”和“派节限量版包装”,“派节”总能给人意想不到的惊喜,创造新的营销焦点。
  来自全国1000多个经销商把这里围得水泄不通。这些大部分跟美的合作5年以上的经销商仍然不能淡定,因为这次跟去年一样,美的厨房电器事业部(以下简称美的厨电)2014新产品发布会又推出了100多款新产品。微波炉、灶具、吸尘器、烟机、整体厨房等样板厅不仅占据了三个楼层,还在室外排成长廊。拿着产品目录,精明的经销商们来回穿梭,细心询问。   当天,美的厨电国内营销公司总经理孙命阳的电话响个不断,“很多经销商要预定100万元的智能整体厨房,问何时可以供货”。经销商的认同等于市场买账,这一切都在孙命阳的意料之中。
面对互联网环境中消费者越来越个性化、差异化的需求,企业如何对市场营销重新进行价值定位,是CMO、营销部门及其他营销者面临的巨大挑战。   日前,在腾讯主办的Mindstorm和Connector活动中,“现代营销学之父”菲利普·科特勒与腾讯公司网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义进行了对话。科特勒提出的“CMO核心职责”,以及刘胜义结合中国市场实践的营销经验,为中国企业和营销人提供了一个融合东西方营销智慧的独特视角。
在很长一段时间里,互联网一直是品质无保障、价格低廉者的狂欢盛宴,在以淘宝为土壤的电商世界,营销关键词始终离不开低价促销。 难道互联网诞生不了高端品牌?近一年来,以褚橙、芊墨护肤品、野兽派鲜花为代表的高端品牌在互联网上快速崛起,它们打破“低价者生存”的电商思维模式,用品牌力量赢得市场。它们利用社会化媒体,探索新的商业模式、品牌理念与营销方式,尽管它们并非人尽皆知,但在其所在的圈层,它们拥有强大的驱动力和号召力。 芊墨护肤品就是一个典型代表,它用“互联网思维”颠覆高端护肤品品牌的定义,由品牌引导,粉丝主动参与,把品牌创建变成品牌、粉丝共同驱动的互动行为。
美国可口可乐原董事长罗伯特·士普·伍德鲁夫曾说:只要“可口可乐”这个品牌在,即使有一天公司在大火中化为灰烬,那么第二天早上,媒体头条新闻会是各大银行争着向可口可乐贷款,可口可乐将凭借其品牌快速重生。伍德鲁夫的这番话被称为“可口可乐神话”,并被反复传颂,充分说明了品牌的价值和力量。 品牌是企业最重要的资产之一,因而不难理解王老吉和加多宝之间持续两年多的纷纷扰扰。有着近两百年历史的“王老吉”品牌已经占领了消费者心智,成为代表凉茶品类的品牌。无论是“怕上火,喝王老吉”的广告语,还是标志性红罐包装,都是王老吉宣示自己领地的旗帜。二者纷争究其根本就是在争夺消费者心智这块领地。因此,失去品牌商标这一至关重要武器的加多宝才会想方设法地让消费者将其新品牌与王老吉产生关联,享受王老吉品牌红利。
“那些制造含糖、含脂肪产品的品牌,现在正面临着之前烟草公司面临的难题。”全球知名市场调查公司Mintel咨询机构资深潮流顾问理查德·科普(Richard Cope)告诫企业,他指的是现在人们贴在烟草公司身上的“不健康”标签。 “科学家、营养学家和政府不会对此抱沉默态度。”他说,“那些明智的品牌已经意识到,市场很快将会出现一场‘限制脂肪’运动。” 食品和饮料行业的“反脂肪”氛围已经达到狂热的程度。为了配合英国政府新出台的“为生活而改变(Change4Life)”推广活动,全国肥胖论坛在1月初警告说,之前预测英国到2050年肥胖人口将达到总人口的50%,但这个预测仍没有很好地反映出“真实问题的严重性”。
品牌若将行为经济学应用至消费者习惯中,就应当通过引入个性化元素,寻找那些让消费者思考自身行为的契机。 “我们思考的东西,远少于我们认为自己思考的东西。”“我们并没有自己想的那么聪明。”这两句常见的话是行为经济学书籍的核心,常令读者觉得自己愚钝,而..
翁向东认为,中国本土品牌持续力不强,最根本的原因是没有明确的品牌战略定位。创建高端品牌首先要战略正确,把战略贯穿到价值链中,战术执行始终坚持战略定位,为品牌核心价值做贡献,才能取得品牌叠加效应。 1997年,我进入品牌策划咨询行业,当时中国企业已经有了基本的营销战略思维,凭借创意的广告吸引顾客,引发购买兴趣,拉动销量,占领新崛起的市场,快速发展起来,然而能够持续发展的品牌不多。很多企业陷入花哨的战术中,迷失了战略方向,传播过程不能围绕品牌核心价值,再大的投入也无法帮助企业储蓄品牌资产。 中国本土品牌持续力不强,最根本的原因是没有明确的品牌战略定位。中国本土品牌要上一个台阶,除了通过技术创新和综合管理提升效益外,品牌战略创新可以提升企业产品的附加值。创建高端品牌不单是传播,首先是战略正确,把战略贯穿到价值链中,战术始终执行坚持战略定位,为品牌核心价值做出贡献,才能取得品牌叠加效应。
风行网移动端商业化破冰■文/本刊记者马驰发自北京日前,风行网宣布正式推出视频移动APP2.0版。新版风行网移动端采用全新的播放界面和iOS7扁平化视觉风格,优化首页结构,开设专题、推荐等栏目,增加搜索、分类筛选功能方便用户选片。此外,采用全新的MiniPlayer播放模式,让用户在播放视频的同时,可以查看媒体介绍、选剧集、看评论、浏览相关视频等。在速度方面,风行视频2.0版启动速度比之前提高20%,视频缓存时间缩短20%,确保用户观看视频时流畅而不滞涩。据悉,风行视频2.0版将采用个性化推荐模式,可以让用户在种类丰富的内容中,..
创新的营销与经营策略,是近年来全球商场的新显学。自苹果以创新的产品设计,加上了全新的营运模式,成功席卷全球各地智能型手机市场之后,不少厂商都以“创新”作为策略的主轴。一时之间,创新的营销与经营策略成了厂商绞尽脑汁所要形成的策略中心。 然而,创新的策略说起来简单,却是一件不容易的事。因为创新的范围可谓包罗万象,可以是产品创新,也可以营销创新;可以是服务创新,还可以是渠道创新。因此,如何形成创新的策略就成了策略讨论时的重心。而2000多年前孙膑的两个故事,似乎可以作为营销策略创新的参考与学习的范本。   
从红云红河集团品牌战略思维的角度进行剖析,梳理其重组5年来构建品牌金字塔的轨迹,可以看出它如何创建基于未来发展的核心竞争力。 时间的指针悄然滑向2014年,审视当前的商业营销环境,各种被网络概念催生的品牌神话,让企业管理者亢奋不已,似乎看到了一条让品牌速成的捷径。正是在这样的思潮下,传统的品牌营销似乎成为应该被丢进历史垃圾堆的无用工具——投入巨大而收效缓慢。而品牌一夜成名成了品牌营销的关键词,见证了互联网时代企业的普遍性浮躁。
一个世界500强公司的CEO攀上货柜查看最顶层贮存箱中的蔬果是否新鲜,不明真相的人肯定会心中疑惑。但这是沃尔玛高层巡店常见的一幕,员工早已习以为常。 巡店是零售业务最基本的管理手段,零售商认为他们的办公室就在卖场,除了桌面上的数据、报告,很多问题都得到现场才能发现、解决。沃尔玛人把这种管理称作CBWA(Coaching by walking around,现场指导管理)。早在50年前,沃尔玛创始人山姆·沃尔顿特别喜欢做的事就是开着自己的小飞机去各个地方巡店,或寻觅新的项目。
菲利普•科特勒先生指出,营销的核心是创造,这一点在互联网时代更加明显。与市场环境一样,营销同样在不断演进变化,这种变化是跟随着用户的脚步向互联网迁移。 菲利普•科特勒先生是《新营销》的老朋友,在去年举办的第十届中国营销领袖年会上,本刊特意代表中国营销人向他致敬,并由其弟弟米尔顿•科特勒先生代为领奖。而作为菲利普•科特勒先生在中国唯一担任荣誉顾问的营销杂志,《新营销》也一直密切关注其营销理论的最新发展。在数字时代,这位“现代营销学之父”能为营销界带来什么观点,也是所有营销人关心的。 3月5日,菲利普•科特勒应邀到访中国,参加由腾讯主办的Mindstorm和Connector活动。在演讲之余,科特勒与腾讯公司网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义,以及数百家企业、媒体高层进行对话,探讨数字媒体时代的营销变革,以及营销3.0时代企业社会责任等话题。
会员营销归根到底就是与用户做朋友,找到跟品牌理念、定位相爱的客户,建立像结婚一样的关系才能长久。合生元发掘母婴用户的特点,通过各种活动与用户互动,增加用户的价值感,以此找到与品牌相爱的人。合生元现有会员1000多万,其中年度活跃会员400多万,三个月活跃会员180多万,会员的销售收入占公司总销售收入的80%多。 做市场营销要像艺术家一样理解人性,还要用工程师的思路研究营销之道,要有会员体系和会员平台支撑。我是IT出身,加入合生元做会员营销体系,将IT理念跟营销结合起来。合生元通过授权制与门店签订协议,用服务平台的概念做会员体系。