《新营销》杂志专栏

新营销

公告

《新营销》杂志专栏

文集

统计

今日访问:1485

总访问量:8825765

  士力架适用全球的“经济思想”   Snickers leverage global "Economies of ideas"   博客主人/David Taylor   http://wheresthesausage.typepad.com   全球品牌成功的关键是“找到一个全球适用的品牌故事”,这一观点适用于不同地域及各种类型的消费者,国际知名品牌玛氏公司(Mars)首席执行官布鲁斯·麦科尔在最近的一次采访中如是说。   布鲁斯最喜欢的例子是士力架的一场营销运动—“当你饿的时候,你就不是你自己。”(You're not you when you're hungry)其广告在50
  为什么我仍然对印度抱有信心   Why I Still Believe in India   博客主人/Scott Anthony   http://blogs.hbr.org/anthony   在过去的3年里,我去了印度二十几次,经常在印度的各大城市街头徘徊,到消费者家中访问,在农村考察,也会坐在数十亿美元建起的印度总部,和印度合作伙伴开商务会议。   印度人的创业劲头大,而印度的基础设施不够完善。事实上,这两个因素是相互关联的。在当代印度,如果不能成为一个企业家,要生存比较艰难。这就是为什么尽管印度有各种各样的问题—腐败、通货膨胀、停电问题影响着数以百万计的人,但是我仍然相
  品牌定位和讲故事的十字路口   The Intersection Of Brand Positioning And Storytelling   博客主人/Derrick Daye   http://www.brandingstrategyinsider.com   对于营销者而言,将恰当的信息传递给恰当的消费者,其中的复杂性不可言喻。这让我想起一个卡通片,两个脑外科医生一边做着手术一边对话,其中一个人对另一个人说:“别担心,这不像做营销那么复杂。”   许多营销人员都哀叹营销的复杂性,也将优化投资回报率失败归罪于它。事实上,营销必须一直注重一个点,即:迎合消费者对产品和服
  ■文/本刊记者苏菲 发自北京   互联网时代的到来不仅改变了人们传统的社交、生活习惯,更为营销注入新的内容。近日,一组流行于腾讯视频并迅速被引爆于各大SNS网站的名为《逃不出我的大视野》的视频短片,显示了诺基亚布局网络时代全平台营销的战略意图。   作为互联网营销的重要组成部分,视频营销一直受到诺基亚的重视。“每个项目中,视频营销的目的和角色不尽相同,和项目的目的、目标用户等因素都有关系,我们不会把视频营销理解为一个特定的手段,而是要配合每一个项目来设计。”诺基亚相关人士对本刊记者表示。个性化的定制网络传播方案,是诺基亚网络视频营销的起点。   早在几年前,诺基亚就已经开始尝试网络视
  陈荣华   11月11日的“光棍节”据传始于1993年,是由中国南京大学学生想出来的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为骄傲,之后随着这些学生告别校园,将这个节日带入社会,慢慢地光棍节在社会上就流行开来。“光棍”在中文里的意思便是“单身”,光棍节就是“一个人”的节日,所以这个节日也就成了单身男女的一个新派节日。在这一天,单身一族的男男女女可以彼此惺惺相惜,也可以自我庆祝,以仍是单身一族而骄傲。与多数强调全家团圆的传统中国节日(例如端午节、中秋节、春节等节日)相比较,11月11日光棍节,就显得另类而有创意。   脑筋动得快的企业,很快就嗅到了光棍节带来的商机,将脑筋动到这群光棍贵族身上,
  郭特利   11月11日的“光棍节”据传始于1993年,是由中国南京大学学生想出来的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为骄傲,之后随着这些学生告别校园,将这个节日带入社会,慢慢地光棍节在社会上就流行开来。“光棍”在中文里的意思便是“单身”,光棍节就是“一个人”的节日,所以这个节日也就成了单身男女的一个新派节日。在这一天,单身一族的男男女女可以彼此惺惺相惜,也可以自我庆祝,以仍是单身一族而骄傲。与多数强调全家团圆的传统中国节日(例如端午节、中秋节、春节等节日)相比较,11月11日光棍节,就显得另类而有创意。   脑筋动得快的企业,很快就嗅到了光棍节带来的商机,将脑筋动到这群光棍贵族身上,
  ■文/古雪   2012年年初,当国内娱乐节目、选秀节目因“限娱令”及市场疲惫而前途惨淡一片叫衰的时候,一档以寻找好声音为代表的国际本土化节目,带着四个唱作俱佳配合默契的老将、十来个风格独特的实力选手、三十二场屡试不爽的噱头和无数用心演绎精彩表演与笑料爆点……再一次将惨白而单一的国内选秀节目推向公众舆论的热议制高点,将观众拉回到电视前。   老瓶装新酒的《中国好声音》节目大获全胜,随之而来的各种案例分析、商业模式探讨源源不断。不过,今天我们想要说的,不是企业、制作方或者媒体怎么更好地生产节目,怎么以好莱坞的工业化模式生产节目,而是从观众、公众的角度,了解他们怎么看待今日众多的娱乐节目,
  很多人最近都有这样的感受:身边朋友喝酒的少了,喝茶的多了起来;电视上开始出现茶叶品牌的广告;茶叶店开到了商业中心;网络上讨论茶叶的贴子越来越多;以茶叶作为礼品越来越普遍。中国茶叶流通协会发布的近几年市场增长变化数据报告,都印证了一个事实—中国茶业黄金年代,在中国人健康意识越来越强的今天,已经到来。   几年前中国茶业竞争,主要集中于产区品类和价格关系,以及经销商数量。近几年茶市场消费力增强导致竞争加剧,大量资金涌入茶行业。随着大型茶叶企业跑马圈地,品牌和营销越来越受到重视。可以说,茶叶企业的市场表现和品牌构建能力,将在某种程度上决定未来中国茶行业的竞争格局。   反观消费形态相似的其他
  ■文/本刊主编 孙全胜   刘震云编剧、冯小刚导演的电影《一九四二》正在上映,把一座山放到了中国人的心口上,沉且痛。   《圣经》说,迦南(古地名,今约旦河和地中海之间)是“流着奶与蜜的地方”。   人一思考,上帝就发笑。可是,如果上帝断定迦南“流着奶与蜜”,那么中国中原地区流着的就是牛初乳、羊初乳和蜂王浆,该中国人发笑。   但是,换一个角度,中国人又笑不出来,比如到电影院看《一九四二》,或者查阅1942年河南大饥荒资料。   虽说从隋唐开始,特别是宋代,江南的农业生产力、商业活力彻底释放出来,经济地位越来越重要,但河南始终是中国最大的粮仓之一,至今占到中国粮食产量的十分之一,
  策划人语   绿色的力量   ■本刊编辑部   绿色营销是一个近年来逐渐兴起的概念。正如“企业社会责任”(Corporate Social Responsibility,CSR)概念在2000年前后被引入国内,经过十几年宣传,企业公民意识日益受到重视。   关于绿色营销的定义,威尔斯大学肯·毕提教授在其《绿色营销—化危机为商机的经营趋势》一书中指出:“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。”   绿色是自然色。这种在后工业化时代逐渐发展形成的营销理念强调,在企业的营销活动中,必须要有顺应时代的可持续发展的战略要求。营销虽然以结果为导向
  ■文/本刊记者马驰 发自北京   目前,网络视频市场快速成长已经引起业界和广告主的高度关注,网络视频用户规模首次超过搜索服务跃居第一,为中国互联网第一大应用。另根据艾瑞预测,2013-2015年,中国在线视频行业广告规模分别为127.1亿元、162.0亿元和250亿元。网络视频已经是最重要的媒体平台和广告投放平台之一。   11月19日,爱奇艺举办2013年度营销分享会,爱奇艺创始人、CEO龚宇,营销高级副总裁王湘君,以及近千位来自快速消费品、IT、汽车、医药等一线品牌广告主,出席在广州、上海、北京三地举办的营销分享会,并就如何运用网络视频媒体营销创新进行探讨。龚宇梳理了互联网、网络视
  ■文/本刊记者马驰 发自北京   随着购买力的提高,消费者对生活品质的追求也越来越高,汽车企业营销的已经不仅仅是单一的车型,车型在满足消费者物质需求的同时,还要满足消费者精神上的需求,给其以文化享受,满足他们高品位的消费,这就要求汽车企业转变营销方式,进行企业品牌文化营销。文化是品牌的无形资产,只有不断丰富和挖掘品牌文化内涵,提高品牌的认同感、知名度和影响力,企业才能有效地提升品牌价值,适应多元化的消费市场。   在竞争日趋激烈的汽车市场,拥有品牌号召力已成为汽车企业进行竞争的焦点之一。业内人士认为,一款高品质的汽车车型要持久占据市场,势必要以深厚的文化底蕴作为品牌支撑,只有这样,企业
  ■文/本刊记者陈阳 见习记者李妙娴 发自广州   创业5年之后,珂兰钻石(以下简称珂兰)的发展思路越来越清晰了。   2007年,郭峰、王雍、洪卫、黎海创办珂兰,注册资金为100万元,做起了钻石生意。2011年,珂兰实现销售收入6亿元。珂兰副总裁王雍说,2012年珂兰的销售收入有望翻番。   珂兰定位于结婚人群,由于结婚的人大多为80后,婚房压力大,虽说对婚戒有刚性需求,但他们特别在意婚戒的品质和性价比,而同等品质的钻石产品,珂兰钻石比传统品牌便宜近40%,高性价比让珂兰占领了年轻消费者的心智。   同时,80后是网络主力军,喜欢用微博、微信等新媒体。“他们容易感恩,会主动帮品牌传
  酷营销   万达百货:回归原点的营销创新   ■文/本刊记者徐铱璟 发自北京 风和日丽,一艘邮轮航行在茫茫大海中,邮轮上正在举行一场假面化妆舞会。在众目睽睽之下,一个穿着恐龙服装的男子拿出早已准备好的钻戒,单膝跪地,向一个带着羽毛面具的漂亮女孩求婚,女孩在感动中大声应许—男孩暗中筹划了半个多月的求婚,终于在众人的掌声与祝福声中有了一个圆满的结局。   这浪漫一幕不是某部爱情电影中的片段,而是发生在2012年万达百货与歌诗达邮轮共同缔造的海上爱之旅—“带着爱去旅行”中的精彩插曲。浪漫的故事在这段以爱为名的旅程中还有很多。   “带着爱去旅行”是万达百货从2011年开始举办的年度品牌
  观察 不可逆转的消费行为变化 ■文/Michael Barnett 翻译/菜籽   归于平静的信贷消费浪潮   全球信息服务供应商Experian发布的数据显示,英国消费者现在可支配收入的缩水速度,比20世纪70年代之后的任何时候都要快。面对这种情况,最终的受害者是品牌。   金融危机对英国经济的影响,到现在持续了4年多。这种情况吓坏了消费者,开始改变自己的消费行为和习惯。面对悲观的消费情绪,TNS全球市场研究咨询公司归纳出六种典型的消费者类型。消费者变得更加厌恶风险,更加积极地储蓄,积极偿还债务,尽量避免购物,这些新习惯代替了借贷的旧习。森宝利超市(Sainsbur
  从线下第一到征战电商,苏宁不断进化。   然而,苏宁线上,线下“多元协同,虚实结合”   是怎样一种路径?   中国零售业将走向何方?   策划人语   尺有所短,寸有所长   现在,在不同的场合,苏宁的高管们经常会被问到同一个问题:苏宁线上、线下是否会左右手互搏?   如今,电子商务迅猛发展。“传统零售业是强弩之末”的论调不时见诸媒体,在许多人的心目中,电子商务俨然已成为传统零售业的终结者。他们担心苏宁会成为另一个柯达—当年,柯达担心数码业务会抢食了其胶卷生意,左右手互搏,因而战略摇摆导致其一落千丈。   不过,面对左右手互搏的质疑,苏宁高管团队给出了一个标准答案:“苏宁
  ■/张斌   每4年一次,中国人在数获得多少奥运金牌的同时,最大的乐趣之一就是猜测一块奥运金牌之于个人的现实价值─有多少奖金、赞助和实物奖励,大家抚今追昔,旁征博引,加加减减,总会有个大约的数目。甚至有人还要一再确认黄金的最新价格,因为早就听说奥运金牌得主都会有沉甸甸的实物黄金奖励,那一公斤可是不少钱啊。   我曾经问过一块奥运金牌对羽毛球女单选手李雪芮有何改变,这话其实唐突了,因为夺冠之后几十小时,如何才能意识到这种每个人都渴望的改变呢?节目中,李雪芮略带羞涩地说,不会有什么改变的,至少现在还没有任何感受。走出演播室,小姑娘怯生生地说了一句“重庆的房地产商说要奖励房子”,大家无不赞叹
  ■文/本刊记者彭甜甜 发自广州   他说话的语调跟他做事情的方式一样,沉稳而朴实。他精力充沛,2011年出任红谷皮具总经理,是一个有故事的营销人。虽说他是个80后,但个性并不“张扬”,甚至有些低调,然而从业经验却相当丰富。   他就是张洋。2003年,张洋从个体经销商起步,之后是红谷皮具云南分公司经理,再之后是红谷皮具总经理。   在文山做经销商时,张洋是红谷皮具全国销售冠军。任红谷皮具云南分公司经理时,云南区域的销售额连续4年稳居红谷皮具分公司首位,占到红谷皮具总销售额的20%,业界称他为红谷皮具的“平西王”。然而,每当别人提起云南往事时,他总是谦虚地说:“其实,取得好的销售业绩,
  ■文/本刊记者周再宇 发自北京   依常理判断,这是一个奇怪的酒吧老板。钟晓岚不喝酒、不抽烟、不应酬,这显得她与酒吧生意有点格格不入,但是她说“我要时刻保持清醒,因为酒吧意外的事情很多”。   比如啤酒促销小姐,为了争夺顾客就容易发生争执。目前,钟晓岚的乱世佳人酒吧里驻扎着4个尊尼获加黑牌和金牌珍藏的促销小姐,她一直在控制促销小姐的数量,因为不喜欢促销小姐过分引导客人消费。   乱世佳人在酒吧中属于定位比较高的,因此对于销售的啤酒品牌要求也高,主要选择价格较高、比较时尚和高端的品牌。“都是进口啤酒,像博龙、艾丁格,喜力和百威很久就不卖了,嘉士伯就一直没有销售过。根据现在酒吧的定位,卖