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长年业绩不佳的李维斯发力品牌,在2014年秋冬发起全球性的品牌推广活动——“LiveinLevi’s”,这次好像是豁出去了。品牌有点乱李维斯的历史就是牛仔裤的历史,如今161岁的李维斯在坚守传统与迎合新人类之间摇摆不定。组织和代理有点乱。2006年约翰·安德森替换了PhilMarinean,成为李维斯的CEO。2011年他却被前宝洁高管ChipBersh换下。一朝天子一代臣。广告代理商也随之更换。李维斯分散交叉式的广告代理方式,让广告商与品牌商在品牌创意上分歧重重。动荡中的李维斯能否延续品牌血脉并锐意创新?让珍惜它的众多粉丝忧心忡忡。品牌概念有..
一提到圣诞节,人们就会联想到满桌的美酒佳肴。但不可否认,首先让我们感受到节日气氛的,是零售商的圣诞促销。圣诞促销,已经像火鸡和甘蓝小包菜一样,变成了节日的一道主食。你要么把这道菜做得色香味俱佳,要么就得面对人们抱怨的目光。篝火夜(11月5日,英国各大城市在这一晚放焰火)的余烬已经消散,为了迎接圣诞,各地零售商都争先恐后地开展营销活动,各式各样的节庆营销蜂拥而至。据估计,2014年12月英国零售业总销售额将达到365亿英镑。在2014年圣诞节到来之前,哪些零售商正在加足马力争取更高的销量?在这个数字时代,人们期望零..
想要在数字时代成功,品牌在向消费者推销产品时必须满足消费者的需求——“要么满足我们的期望,要么跟我毫无关系。”在2012年夏天之前,朴载相(Psy)还是一位籍籍无名的韩国歌星,就在那个夏天,他发了一首红极一时的主打单曲《江南Style》(GangnamStyle)。自那以后,这一音乐视频便打破所有记录,成为有史以来观看数量最多的视频,到2014年5月,这个视频已拥有超过20亿的点击量。20亿是一个巨大的数字。全球有超过20亿的人可以访问互联网,这就相当于互联网上每个人都曾看过一次这个视频。不管你觉得《江南Style》讨人喜欢还是令人心烦,..
除了价格黏性,沃尔玛山姆会员店还有商品黏性、服务黏性、促销黏性、购物体验黏性等等。然而,它是如何从多个维度形成会员黏性的?
“离开两周年了。在今天这个特殊的日子想起不免有些遗憾,曾经用心十几载,以为可以一辈子追求一份事业,但没想到会是以莫须有的方式,结束一段曾经视为一辈子的梦想事业。离开后有过彷徨和伤心,但行业的梦想不能局限在一个事业的梦想格局中,始终相信梦想在自己的脚下延伸。”7月18日,程伟雄夜不能寐,在微博上写下来这段话,配图是一张湿漉漉的蜿蜒小路。两年前的这一天,程伟雄向外界宣布离职,卸任美特斯邦威副总裁,结束在美特斯邦威13年的职业生涯。面对媒体追问为何离职,程伟雄始终答以“个人原因”,两年后才首次在自媒体平台..
第一次创业,不惧南京八大国有商场围剿,苏宁“石压笋斜出,崖悬花倒开”,傲视群雄;第二次创业,从空调批发业务转向综合家电,标准化复制连锁店面,苏宁超过国美成为中国家电连锁巨无霸,张近东讲了两个好故事,至今广为流传。第三次创业,从传统零售转型互联网,面对数字版的天猫B2B2C、京东B2C传奇故事,张近东反电商轻资产模式之道而行之,选择另类的“背包袱”重模式电商路径——O2O线上线下融合,苏宁的新故事会有一个圆满的结局吗?2010年2月1日,试运营半年后的易购正式上线。一年后,张近东制定了苏宁“科技转型、智慧苏宁”发展..
最近,恒大的新股东马云刚刚成为中国首富,曾为中国首富的你如今在胡润百富榜退居第十五位,自我感觉是否有些失落呢?不过,相比富豪榜这种虚名,实实在在的生意更让你在意。马上又是一年过去了,今年变成“杂货铺”的恒大,除了卖房,还卖水、卖粮油,新业务开展顺利吧?今年夏天恒大冰泉广告一度声称自己“脱销”,说的都是实话吧?爆炸式营销:能赌赢吗?2013年11月9日亚冠决赛之夜,穿着印有“恒大冰泉”字样新球服的恒大足球队,在绿茵场上飞奔;电..
这几天我们的微信朋友圈一定离不开两个字,就是马云;更离不开的一个新闻,就是阿里巴巴去纽约上市。无数人义务帮马云做宣传,无数人把赞美声献给了马云,还有无数人把不是马云干的事都加到了他的头上。所以我不得不追问,我们到底在赞美什么。一千个人会有一千零一个不同的解释。我个人觉得马云最大的创造在于搭建了一个平台,上面始终是人与人在打交道。不管淘宝店有多少人,都是具体的人与人之间的信息在流动。不管阿里巴巴未来能做多大,它始终是一个像小茶馆一样的生意,这才是最重要的商业模式..
调研表明,50岁以上的消费人群认为自己遭到了品牌排斥,他们认为品牌广告传达了错误的信息。基于当前人口老龄化现象,这对于品牌而言是一个难得的市场机会吗?婴儿潮时代出生的一代,最年轻的已经年满50岁了。但最新的调研数据表明,50+年龄群体的消费者感到自己被品牌排斥,认为品牌广告传递的信息反映了对该人群的理解失误。英国国家数据局(OfficeofNationalStatistics)的数据表明,现在英国有2200万年龄超过50岁的人口,大约占总人口数的三分之一,以这种现状看,有多少品牌忽视了这个庞大的婴儿潮时代人群?针对50+年龄群体设立的全球性..
2011年宜家网站的浏览量为11亿人次,巨大的网站浏览数据意味着宜家的转化率有很大的潜力。宜家如何做?效果如何?电子商务兴起和家具市场竞争日益激烈,让宜家意识到必须改变自己的商业模式,不能像以前一样仅仅锁定实体店业务运营。虽然宜家现在线上交易有限,只覆盖其进入的40个国家中的12个国家,但是其网站浏览量已远远超过其实体店消费者光顾人数。2011年宜家网站的浏览量为11亿人次,而光顾其实体店的为7.76亿人次,巨大的网站浏览数据意味着宜家对转化率有很大的潜力。但要想从单一销售渠道向多元销售渠道转变,宜家还要解决一些问题..
当消费者至今还没有区分清楚纯净水、矿物质水和矿泉水的差别时,地源水、冰川零污染、属地生产的概念又挤进了饮用水的行列,这次的概念缘起中石化、恒大地产的跨界营销,消费者终于找到了最简单识别好水的标准和符号。定价仅有2元/每瓶的“易捷·卓玛泉”2014年8月1日正式下线,现已发往中国石化2.3万家易捷便利店。2014年8月7日,中国石化销售有限公司与西藏高原天然水有限公司在拉萨签署战略合作协议。同期,也完成与大润发的合作协议,标志着央企中石化正式跨界饮料行业。追溯到2013年的11月10日,定价3.8元/每瓶的恒大冰泉横空出世。..
有的企业找明星的时候,病急乱投医,通过一些经纪代理公司,结果会让这类公司玩一把,遭遇很多障碍。所以我建议那些要请明星做代言的企业品牌主,想和明星长期合作的话,一定要找到明星经纪人沟通,甚至跟明星本人直接沟通,了解大家的价值观、生活方式,对品牌和产品的态度要达成一致,这样双方的匹配度才会非常高。在今天信息如此发达的时代,找到明星的经纪人真是易如反掌啊。
我有个错觉,金秀贤是不是承包了所有的品牌代言?自从《来自星星的你》火遍亚洲之后,似乎一夜之间,金秀贤那张带着暖男笑容的巴掌小脸,就如同使用了都教授的瞬间移动绝技一般无处不在了。这些品牌真的不担心消费者混淆吗?都教授到底喝的是可乐、矿泉水还是酸奶?据悉,金秀贤今年在中国已经拿下35个代言,代言费达到国内一线明星水准,甚至有的韩国品牌签下他只针对中国区代言,连南京青奥会都邀请并非专业歌手的金秀贤演唱主题曲,为开幕式提升关注度,墙内开花在墙外似乎更香。品牌与代言人之间的关系如同婚恋,双方形象、定位、个性相..
O2O模式几乎被互联网炒烂,可是真正懂O2O的人却屈指可数,懂它又真正将它带入产业中,实现O2O真正价值的更是廖廖。无印良品算是O2O模式最好的实践者。线上向线下引流。为了将线上店铺的流量导向实体店铺,无印良品将线上线下充分融合。首先,在无印良品网络店铺查看商品时,可以在相对显著的位置看到查看该商品在库情况的链接,点开后可以看见各个街道的实体店铺一览表,点击店铺链接可以看见该线下店铺的位置、营业时间、电话等信息,想获得商品实时在库情况,可与该店铺直接电话联系,为消费者去线下店铺购..
苏宁向互联网业务转型,是业界关注的一个焦点。传统的大型企业转型,必然伴随着组织变革,或更有竞争力,或锋芒不再。苏宁给出的答案,是前者还是后者?在电子商务兴起之前,苏宁、国美是家电行业当之无愧的霸主。当年两大家电连锁巨头上演龙虎斗,媒体称之为“美苏争霸”。然而,随着京东、淘宝等电商平台崛起,传统家电连锁巨头的根基松动。面对市场环境不断变化,苏宁开始向互联网零售业务转型,进行组织管理变革。但是,一个体量庞大的家电连锁零售企业转型,牵一发而动全身,既要保持原有的竞争优势,又要形成新的核心竞争力,苏宁如..
上个月支付宝推出了一条视频,讲了一件很有意思的事情。在未来,你的纹身、鼻子、手指、项链、眼睛都可以变成支付的凭证。这对我们造成了很大的冲击,是我们过去从来不敢想象的。这其中的本质是什么?它解决了所有商业行为中最终极的目标——信任问题..
 在未来,传统企业的营销环境将有什么大的变化?我认为将会出现三个大的趋势。第一个趋势是去中心化的商圈。过去一个品牌想进入成都市场很简单,去大商场做做宣传基本就可以了,拿下春熙路、盐市口等主流商圈,把点全部布好,基本上生意就做得七八成熟了。现在却不行了,因为城市在开发,消费者在外迁,最根本的原因在于城市在扩容,原来的一环现在成了市中心,三环变成了二环,楼盘聚集区变成了消费聚集区,变成了厂家的商圈。以上海为例,目前大大小小的商圈有两百多个,基本上都成规模了。在未来,有限的大商圈变成无限的小商圈,甚至分散成微商圈。
一个不起眼的发卡怎么做成数亿元的大买卖?一个在三、四线城市耕耘的连锁品牌,凭什么首轮融资高达近亿元?曾昭霞,如何以“快造型”模式,构建了新的顾客价值链和加盟商价值链?在怀化、常州、延安、西安、巴南等众多城市,常常可以看到一家叫“千千氏”的店,开在..
某矿泉水品牌今年开启了摧枯拉朽式的广告运动,一开始的代言人是成龙和范冰冰,广告语叫煮饭香、泡茶香,中途换了广告,没有明星代言,品牌宣言是"不是所有大自然的水都是好水,我们搬运的不是地表水,是三千万年前长白山的深层火山矿泉……"。后来出现了..
如何有效地制定消费者互动策略?消费者互动的关键是什么?如何通过消费者互动增强品牌亲和力?创造性地遵从“消费者互动的十大黄金法则”,并持之以恒,必将如你所愿。展示与传递价值仅仅意识到用户参与的重要性,其实是一个空洞、片面的主张。要想成功激发消费者互动,你必须调动与吸引消费者的兴趣。因此,最初在与消费者互动时,你必须向客户展示你会向他们提供一些有价值的东西,并兑现你的承诺。做出这个承诺,首先要做到移情,扪心自问:“如果我是一个用户,这个讯息能为我提供什么会让我想要打开它,阅读这个文案,点..