沈志勇策划专栏

上海超限战营销策划公

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沈志勇介绍:

上海超限战营销咨询机构总经理

叶茂中策划机构原策划总监

中国商业模式咨询第一人

大单品模式首创者

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。

20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

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公众号:沈老师的龙门阵



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上海超限战策划: 只有商业模式,才能帮助企业真正做大做强(下) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 商业模式转型帮助企业持续高赢利 中国企业普遍处于低利润区甚至无利润区,这是地球人都知道的事情。如何实现中国企业从“挣血汗钱”、“卖苦力”向高利润转变,这是一个迫切需要解决的问题。 我们知道,企业存在的目的就是为了赢利。而企业要实现赢利,首先必须知道自己的赢利点在哪里。 商业模式就是着重于发现利润区,并创造新价值。 往往一个行业都有一条价值链,从原材料的生产、供应到产品的设计、生产再到品牌的打造和销售,就形成了一条完整的价值链条。 而在这条价值链条里,是有着好
《重新定义中国商业模式》一书的写作初衷 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 本书的写作初衷是: 时至2010年,有感于中国经济转型升级、中国企业经营方式升级转型和众多外贸转内销企业如何转型的迫切需求,笔者撰写了《重新定义中国商业模式》一书,希望能够在中国经济升级的过程中,为企业的商业模式转型提供参考。 笔者相信,这本书正是目前急于升级,但又不知如何升级的众多中国企业迫切急需的良药,同时,当前金融危机还没完全过去,在本人看来,所谓危机,危后面必有机。这个“机”,就是大乱之后的商业秩序的重新调整,就是经济结构性调整之后的企业格局的重新划分,就是中国企业从成本竞争思维向价值竞
前30年靠机会,后30年靠模式! 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一个时代,需要一个时代的商业思想。 前30年,靠机会成功; 后30年,靠模式成功! 中国富翁的成长定律 毫无疑问,如果要问中国改革开放前30年,哪些企业家最成功?那么,从1999年开始发榜的《胡润百富榜》上的所有人,可谓是最成功的中国企业家。 如果你陆续翻开1999年-2010年十年来的《胡润百富榜》的名单,你会发现,中国前30年的富豪们,大多是以实业或以贸易起家,依靠抓住机会而成功。诸如:年广久、李晓华、史玉柱、刘氏三兄弟等等。 而新世纪之后,《胡润百富榜》上的人,除了那些依靠暴利行业如房
中国民营企业进入二次创业,要求商业模式转型(下) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 经济环境要求中国企业必须从产品思维时代向价值思维时代转变 时至公元2111年,在国际国内产业大环境急剧变动的格局下,在国家致力于经济转型的战略倡导下,一个旧的商业时代即将隐退,一个新的商业时代即将掀开大幕! 这种商业时代的变换,对于单个的企业来讲,更重要的,是商业竞争规则的调整。 毫无疑问,中国企业自改革开放30年以来,其商业规则基本都是产品思维的模式。 所谓产品思维的模式,其本质特征,是从企业自身资源和产品出发,进行营销系统和运营系统的建设。因为这种出发点的局限,所以中国企业以前的
中国民营企业进入二次创业,要求商业模式转型(上) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 我们这里所讲的民营企业二次创业,主要包括两个群体。其一,是那些在内销市场上进入二次创业阶段的企业;其二,则是那些原来做外贸,现在要转型做内销的企业,它们也属于二次创业。 不管原来是做内销还是做外贸,总的来看,民营企业二次创业转型都越来越急迫。十二五规划已经为我们指明了方向。 其实,不仅仅是十二五规划在强调经济结构转型,2006年以来的十一五规划,中国就已经开始强调要推进产业结构转型,强化自主创新能力: 首先,新一轮中国的经济增长主要是源于消费结构升级,也就是中国的消费结构由衣、食向住、行阶
河北酒文化挖掘需理性 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 河北省是中国白酒文化的发祥地之一,河北在酒作坊、酒曲实物、酒锅实物和酒实物等方面,都拥有多项中国酒文化之最。近些年,河北地方白酒企业也加大了在酒文化塑造方面的品牌建设工作,诸如“十八酒坊”和“三祖龙尊”等产品在酒文化方面取得了阶段性的成功,就更加提升了河北地方白酒企业挖掘酒文化的热情。 在一片酒文化发掘热中,笔者不禁要对这种热情泼一点冷水。对待酒文化的发掘,或者说如何提振一个区域白酒品牌,我们所要做的,并不就是仅仅去“吃老祖宗”、“翻故纸堆”,我们还应该把酒文化做得更贴合时代、与时俱进,有时,甚至还要跳出酒文化的惯性思维
传统企业如何做B2C电子商务?(下) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 3、采购管理系统 采购管理的基本内容是有效跟进采购合同/发票的状态,大货的采购入库/退库,财务结算和库存查询与处理。它包括供应商管理、采购单管理和库存管理。而最核心的,是电子商务企业必须实现电子商务采购。 那些采用渠道模式的传统企业,要做好电子商务,必须完成一套新的渠道系统的对接布局,即如何在订单到来的时候,准确地采购原材料并组织生产;那些采用品牌模式和平台模式的电子商务企业,对上游供应商的采购控制和精确供应,是一个大难题。 图书行业电子商务企业(当当、卓越等)通过请求文化部统一出版社
传统企业如何做B2C电子商务?(中) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一、电子商务的定位 要做电子商务,跟做传统商务一样,由于电子商务领域加入者越来越多、竞争越来越激烈,企业在进入电子商务之前,也必须对企业电子商务和品牌做好定位,这种电子商务定位包括三个方面: 第一,卖什么? 与实体企业首先要做战略定位一样,电子商务企业首先要问自己:“我要卖什么?”“我是什么?”现在的B2C电子商务,在“卖什么”的问题上,主要有同类多品牌、不同类多品牌、单一品牌不同类等几种方案,每一种方案都有无数的企业或个人参与其中。 作为一家新进入电子商务的公司,你的产品组合一定要有清晰规划
传统企业如何做B2C电子商务?(上) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 2010年,中国掀起了传统企业集体“触电”的高潮,这一年,史称中国电子商务第三波浪潮;2011年,更被业内称为中国传统企业电子商务元年。 2010年,中国邮政、中国银联、银泰百货、七匹狼、南航、百丽、平安财险等许多传统企业进军电子商务。 中国传统企业这一波的大规模进军电子商务,其背后原因在于中国电子商务通过10多年的发展,已经进入到一个爆发的临界点: 据报告显示,中国网民规模2
“借船出海”,借还是不借? 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一场关于加多宝与广药集团的“王老吉”品牌之争,给一路高歌猛进的王老吉凉茶的未来蒙上了一层阴影,也让整个食品饮料行业,对于“借船出海”这个话题,产生了关注与讨论。 每一个企业的资源都是有限的,特别是一些中小企业,其资源就更加有限,在资源有限的情况下,该如何实现资源价值最大化? 由此就诞生了很多新的经营方法,比如:虚拟经营、专业分工协同、资源整合、借船出海等等。毫无疑问,这所有的方法,其本质都是
中国企业渠道发展模式路线图 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 随着中国市场经济、消费水平的提高与消费结构的多层次出现与成熟,啤酒市场与行业的竞争目前已经进入白热化、同质化的程度。而渠道作为联系企业与消费者的桥梁和纽带,作为产品从企业通往消费者的必须通道,显得更加重要。对于啤酒企业来说,现代的竞争很大程度上集中在渠道的层面。品牌的差异性不足以成为引导消费者,并使消费者追随的关键性因素。所以渠道竞争则是市场竞争的焦点之一。没有竞争就没有发展,没有竞争就没有创新
食品厂家与经销商,如何协同营销进商超? 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 当今的食品、饮料行业,商超是其主要的销售场所。据统计,食品行业中70%的销售额来自于各种类型的大卖场、商业超市和便利连锁店,街边的传统小店只是食品销售场所的一个补充(尤其是在一线城市,这种通路形态最为明显)。 因此,越来越集中的现代KA流通超市已经紧紧锁住了消费者的眼球。在此种竞争业态现状下,一些中、小型食品生产企业(还未有直营商超的能力与资源)如何与当地经销商共同分工协作,去进入
服务型连锁企业文化建设,动作和效果看得见 ——服务型连锁企业人力资源柔性驱动力的打造套路 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 服务型连锁企业的人力资源建设,仅仅依靠上述的刚性机制和重点工作,是远远不够的。因为服务业的特点就是“永远有尚未标准化的的部分”,尤其是员工的服务态度,是最难标准化的项目。但服务业的顾客偏偏在“服务利益”之外还会很看重“服务态度”。 此时,开展企业文化建设,使企业能满足员工多层次的需求(社交情感需求、他人认同的需求、自我实现的需
服务型连锁企业人力资源建设的两大重点 ——总部的“教练员”和分店的“领队” 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 纷纷万事,直道而行。服务型连锁企业的人力资源建设要抓住重点才行。 因为服务型连锁企业的成功,有赖于“将总部创始的服务完整复制到所有门店”,所以,在总部这个层面,最重要的人力资源就是“教练员”——能将总部创始的服务完整传授给所有分店员工的人! 而在连锁分店这个层面,因为店长(门店经理)是其店内所有员工的“领队”——既要安排协调店内员工的日常工作
服务型连锁企业,如何展开客户关系管理 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 赚所有的人一次钱,是运气; 赚一个人所有的钱,是学问! 根据二八原则,企业80%的利润,往往是由20%的忠诚顾客创造的,因此企业要想持续经营,就必须稳定住忠诚客源,这就需要企业在如何留住客户方面下一些功夫。 随着越来越多的企业“从以产品为中心”全面转向“以客户为中心”,应用客户关系管理将成为企业应对新一轮激烈竞争的有效手段,也是企业无法逃避的
服务型连锁企业,打造可持续赢利的门店运营管理体系 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一、解析服务型连锁企业门店管理的重要性与门店管理出现的问题 连锁企业发展越来越迅速,专业、系统及标准化的门店管理是连锁企业持续赢利、发展的根基,是门店竞争力的核心禀赋;上海超限战公司针对几十家具有规模的连锁企业进行的调研显示,连锁门店的管理工作占到了连锁企业日常管理80%以上。门店营业额的持续提升,销售规模的不断壮大,一直以来都是连锁企业与加盟商梦寐以求的目标,同时也是确
服务型连锁企业的重点运营管理之道 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 前言:连锁企业建立管理体系的意义在哪里? 现代商业竞争的不断加剧,使得企业必须通过各种手段有效降低经营成本,提高工作效率,增加销售收入,而收入的提高在规模无法迅速扩大的情况下往往是一种奢望,销售成本的降低在无法提高批量采购的现实中同样不会有太大起色,因此解决方法之一就是不断扩大企业规模。连锁企业之所以成为现代企业的一种发展趋势,就是因为企业通过这种形式可以实现快速有效的扩张和跨地区
服务型连锁企业,如何搭建高效、专业的连锁运营体系 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一、中国式连锁企业现状分析:   连锁行业,每年的倒闭几率高于20%,这是一个让人触目惊心的数字。如何降低连锁经营风险,如何快速做大做强,这是很多连锁企业经营管理者非常关心的问题。其中,连锁企业能否实现运营管理的标准化和规范化,并将其执行到连锁营运体中的角角落落,这是它能否做强并持续发展的决定性因素。值得中国企业学习的是,全球范围内,已有很多成功的标杆型连锁企业,例如
服务型连锁企业,特许加盟系统的设定与管控 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 当一个预以特许加盟为主要模式的连锁企业大规模开展市场拓展的时候,相信一个详尽、周密的加盟推进的策略与管控是连锁企业保证市场拓展的第一道关口。这其中包含了如何设定区域的加盟模式、如何制定你的加盟政策、什么样的加盟成员符合企业的要求,并保证与企业长期稳定的合作以及合作之后,如何有效地掌控各个加盟成员的行动,以保证整个连锁体系的一致性与共进性,都是企业在展开加盟连锁之前所需要认真分析的问
4、对于某些边缘化的市场,可以集中采取加盟方式,释放加盟的数量,快速建立品牌的知名度。 样的策略适合那些并不是主力市场的区域,而且对该市场进行粗放式管理,也不会对品牌形成大的负面影响的区域,这种区域,就可以采取单纯地为了追求规模而大量以加盟的方式迅速占有市场。 五、 下面以特许加盟模式为例,来分析不同主体的利益与职责分配的相关规律 在每一种连锁模式的背后,权利、义务、利润分配、费用支出与投资主体的所有制的设定均是贯穿整个连锁模式发展的主题。