沈志勇策划专栏

上海超限战营销策划公

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沈志勇介绍:

上海超限战营销咨询机构总经理

叶茂中策划机构原策划总监

中国商业模式咨询第一人

大单品模式首创者

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。

20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

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公众号:沈老师的龙门阵



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品牌发展三段论之1:初级阶段的价值表达 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 有了好的价值,如果没有好的价值传递系统,“酒香也怕巷子深”,这就等于身着锦衣而夜行,怀揣珠宝而乞讨,客户一旦不能接触、了解并接受、购买价值,所有的价值就等于零。 价值传递系统是企业把产品和服务传递给目标客户的分销、服务、传播和客户关系管理活动,目的是便于目标客户方便地购买和了解公司的产品或服务,并形成客户忠诚。 价值传递系统是一系列的与传递价值有关的经营活动,它从客户接触价值开始到客户接受并使用相应的产品与服务,一直到最终对产品与服务表示满意为止。这个过程包括表达与传播价值(品牌模式)、交付价
“全球农业产业化四大巨头研究”之五:四大粮商的经营发展之道 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 四大粮商有很多共同点,比如,它们都是大型跨国农业集团,它们都有漫长的历史,等等。但是最重要的共同点之一,就是他们在全球范围内垂直整合农业产业链,打造一体化的农业全产业链模式。在产业链的上游,控制了农业生产资料,比如种子、化肥等等,也控制了原料来源。在产业链中游,掌握现代化的加工技术和设备。在产业链下游,掌控了渠道和终端销售。 关于为什么要打造一体化的农业全产业链模式,有很多这方面的表述,今天在这里归纳总结一下。对于消费者而言,可以快速、有效的追溯食品源头,从而有利于杜绝食品安
“全球农业产业化四大巨头研究”之三:嘉吉的发展经营之道 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 四大粮商之一的嘉吉公司,是全球最大的谷物商,同时也是全球最大的私有公司。统计数据显示,2009财政年度,嘉吉公司总营业额达到1166亿美元,净利润33.3亿美元。然而,令人不可思议的是,嘉吉起家居然是从一个粮食仓库开始的。 1865年,一位来自大西洋彼岸的苏格兰年轻人,他的名字叫威廉·华莱士·嘉吉,在美国的艾奥瓦州的康诺弗地区,承包了一个粮食仓库。在那个时候,当地的农民可以把自家的粮食先存放在嘉吉承包的仓库里,等到价格合适的时候再卖出去,嘉吉从中收取一定的保管费和保险
“全球农业产业化四大巨头研究”之一:ADM的发展经营之道 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 全球四大粮商之一的ADM公司,是世界上农产品储运和全球贸易的大型跨国公司,是世界上最大的大豆、谷物、小麦和可可的加工企业,也是世界上豆粉、油脂、乙醇、谷类甜味剂和面粉生产方面的领先者。 此外,ADM公司在专业食品添加剂、生物制品和营养品方面,在全世界也有一席之地。在生物制品方面,ADM公司最主要的产品就是赖氨酸,在全球主要几大生产企业中ADM公司名列第2。 作为一个全球最大的农业产业化企业集团之一,ADM在许多方面值得我们研究和学习。 整合产业链,打造核心竞争力 首先
营养快线,不同于王老吉的饮料单品之王 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 从2003年营养快线的研发成功,04年的正式上市到2009年,娃哈哈营养快线实现了销售额120亿人民币,2011年销售总量又突破150亿元。超过“中国第一罐”王老吉,成为销量最大的饮料单品之一。 在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线、甚至乡镇市场的情况下,在城市市场独领风骚的营养快线,显得特别瞩目。 特别是在王老吉出现争牌风波之后,营养快线仍然在健康发展,这让我们产生了一个把营养快线与王老吉做比较的愿望。与王老吉做一下比对,除了营销运作的不同之外(王老吉在品牌定位层面的运作,经过几个咨询公司的多年
燕京啤酒渠道模式解析 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 在质量趋同化、价格趋同化、服务趋同化的啤酒行业,市场渠道网络的建设与创新是企业的制胜之本。 30多年前,1980年的那个盛夏,燕京啤酒在北京顺义建立了,当时产能仅有一万吨。30多年后的今天,这家昔日的小啤酒厂,如今已经跻身世界啤酒企业排行榜第九名。燕京,用30多年的时间,完成了世界大型啤酒企业100年走过的路。 能有今天斐然业绩,与燕京在渠道网络上的精耕细作紧密相关。下面,请允许我从时间和空间两个维度来解析燕京渠道模式结构,零距离观察燕京啤酒是如何进行渠道建设和创新的。 燕京啤酒渠道发展变迁 渠道创新法则。
外贸转内销的八大经验 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 根据上海超限战策划机构多次服务外贸转内销企业的实战经历,我们对外贸转内销企业的转型之路,有诸多感悟和经验,兹总结于下: 一、外贸转内销企业的困惑: 很多刚刚外贸转内销的企业,他们会想当然地认为:做出口,是为外国品牌加工,由于品牌不是自己的,因此没有话语权;现在要做内销了,关键是做自己的品牌,所以,打造品牌是内销第一位要解决的问题。 正是因为这样的观念误导,很多的外贸转内销企业,以为品牌LOGO注册了、品牌识别形象有了,将来再打打广告,那就是品牌了。殊不知,在国内做品牌,重要的不是LOGO和VI,重要的
企业如何打造拳头产品? 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 拳头产品就是产品中的佼佼者!也比喻企业特有的、别人难以胜过的看家产品。企业要不要打造拳头产品?先不正面回答这个问题,我们先来看看两个经典案例。 索尼爱立信公司是2001年日本索尼和瑞典爱立信成立的合资企业,在成立之初18个月内,一直处于亏损状态,直到拳头产品T618的出现。正是凭借这款手机,一举扭转了索爱长期亏损的颓势,终于扭亏为盈。 T618是索尼爱立信历史上最为关键的一款产品之一。它之于索爱的意义,按照索爱方面的人说,如果在那个时期没有拳头产品T618的出现,索尼爱立信这个公司可能也就不存在了。因此
从“好想你”枣看农副产品如何做大做强? 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 长期以来,农副产品突破区域限制、做大做强一直是个难题,想提升身价更是难上加难。但是 “好想你”枣实现了这一切。从白手起家,经过十余年的努力发展,“好想你”已经成为中国最大的枣业公司,枣产销量居行业第一名。目前已经成为农业产业化国家重点龙头企业,“好想你”商标被评为中国驰名商标,“好想你”品牌产品被农业部评为“中国名牌农产品。” 一颗枣子里面有大千世界。“好想你”成功的原因有哪些呢? 打通产业链上中下游是关键 “好想你”的成功,毫无疑问是它打通了产业链上中下游,成为全产业链型公司。成为
茅台建设直营店的台前幕后 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 关于茅台建设直营店的动机,外界有很多猜测。其中比较常见的一个版本就是,茅台对终端的掌控欠佳,从而难以控制价格。出厂价619元的茅台,终端售价近年来扶摇直上,达到2000多元,其中越来越大的差价被层层经销商赚走。过高的价格让消费者对茅台怨声载道,但茅台酒厂却并未从中获取更多利润。因此茅台陷入一种“利润别人拿,压力自己扛”的被动局面。为控制高涨的价格,茅台曾公布限价令,要求终端商将酒的价格控制在千元以内,但限价令最终成为一纸空谈,没有起到任何作用。 因此有人猜测,在对渠道终端失去控制力的情况下,茅台“揭竿而起”,
“冰糖雪梨”能火吗? 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 冰糖雪梨是什么东西?稍微有点历史人文常识的人都知道,冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品。它具有几个鲜明的特点。一是取材方便而且简单,用料很平常。二是味道非常之鲜美。更为重要的是,它功效不凡,是东方养生理念当中的一道很常见的饮品。自古,梨被称之为“百果之宗”。据《本草纲目》记载,梨者,利也,其性下行流利。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明,梨含有丰富的维生素A、B、C、D、E和微量元素,有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。清甜的梨,不论生吃或炖熟食用,都是调理身体的佳品。 然而,对于生活节
白酒“潮”品牌,白酒品牌塑造新方向 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 近年来,无论是在电视上,还是在高速公路的广告牌上,抑或是在繁华闹市的大型液晶显示屏上,我们总能看到白酒品牌的广告,而且比以往任何时候都常见。浮华背后,折射的是中国白酒行业的蓬勃发展。 在巨大的市场潜力和机会面前,竞争也非常激烈。如何把握住历史发展契机,并且在激烈的市场竞争中脱颖而出,非常关键。 成功的道路万万条,而其中最重要的途径或者方法之一,便是走差异化的品牌路线。中国白酒的品牌路线,归纳起来,主要有三条,其一,是广告酒,如秦池;其二,是历史文化酒,如剑南春;其三,则是盘中盘酒,如洋河蓝色经典和
GE:多元化发展的成功典范 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 在国际商业界,有一种比较主流的声音,就是说企业要想长久发展,要想做大做强,就必须要做一行专一行。在这个观点面前,很多企业始终不敢越雷池半步,专注自己的本行。这么做,很多企业获得了很大的成功。比如微软。微软公司的发展壮大无疑为这一观点提供了最好的佐证。 因此,它们对GE的扩张很不以为然。自从通用电气开始大规模收购起,就被专家批评或者警告“有沦为杂牌公司”的危险。批评者认为,通用不顾反对意见随意出售或者购入企业,这些购入的企业与原来通用的主业相差甚远,不能长远发展。有专家甚至断言,通用如此的操作将会在不久之
飞利浦告诉我们:健康管理有大未来 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 提及飞利浦,恐怕无人不知无人不晓。我们在日常生活中总能用到或者看到飞利浦的产品,比如飞利浦电动剃须刀、飞利浦电视机、飞利浦手机等等。事实上,飞利浦的产品比我们想象的多得多。作为全球最大的跨国企业之一,飞利浦位居全球照明市场第一位,飞利浦提供的的照明设备,点亮了全球65%的机场、30%的办公室和医院,包括巴黎埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、埃及金字塔等众多世界标志性建筑在内。飞利浦位居医疗病人监护系统市场全球第一,影像诊断系统市场全球第三,在美国最顶级的50家医院中,70%选择了飞利浦心脏病学解决方案。 飞
派拉蒙农场,掌控开心果产业链上游! 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 我们的生活离不开食品,就像鱼儿离不开水一样,每天都要消耗大量的食物,从而为我们的工作和生活提供能量。然而,近些年来,各种关于食品安全的问题层出不穷,关于食品安全的新闻报道屡屡见诸报端,“苏丹红事件”、“三聚氰胺事件”、“瘦肉精事件”、“地沟油事件”,等等,让消费者目不暇接。这些都是经媒体披露的食品安全事件,这只是冰山一角。随着这些事件的发生和报道,不仅仅给直接当事人造成了健康上的伤害,更为重要的是,给全社会造成了心理上的恐慌。 食品安全问题已经上升为一个全民所关注的焦点问题。究其原因,是多方面的
品牌:呼唤拳头产品的回归 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 所谓拳头产品,说得通俗点,就是产品中的佼佼者、高销售占比产品、品牌的立足根基,或者是企业特有的、别人难以胜过的看家产品。一个品牌,如果没有拳头产品,这个品牌是难以持续发展的。在新的历史时期,企业打造拳头产品,很有必要。 企业需要打造拳头产品 首先,对于企业来说,打造拳头产品非常重要。 第一,方便顾客做出购买决策。一般情况下,消费者在购买产品的时候,往往会经历问题认知、信息收集、可供选择方案的评价、购买决策以及购后行为这五个阶段。因为拳头产品的质量出众、品类代表特征明显,很多时候,拳头产品就是品牌的
小鸭脖,大文章 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 在城市的大街小巷上,经常看到推着车子卖一些熟食食品的,比如卖臭豆腐、卖鸡蛋灌饼、卖鸡腿等。这些流动摊贩所提供的食物,往往不会让人放心,但这种摆摊的人仍然很多。 这说明两个问题,一,消费者有这种需求,所以摆摊者能挣到钱;二,这种提供食品的方式无法让人放心,如果改进这种方式,就有更大的赚钱机会。 事实上的确如此。据称,目前中国卤味熟食市场已成烽烟之势,50亿的市场份额等待企业去瓜分,而且,每年还在以20%的速度增长。 随着人们消费水平的提高,对熟食的卫生、安全也在提出新的要求。熟食企业不走工业化、规范化门店经营的
品牌:呼唤产品的回归 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 这是一个浮躁的世界,这是一个急功近利的时代。 很多人以为,不需要多大的付出,不需要多大的成本,就能获得自己想要的,过上自己想要的生活。 这种现象,与整个时代的大环境有关。不排除有一些人通过一些非常规手段获得了自己想要的东西,也不排除有些人抱着金钥匙出生,但是这毕竟是极少数。对于绝大多数普罗众生而言,成功其实没有任何捷径可走。不走弯路,就是捷径。只有一步步脚踏实地的,扎扎实实的去努力,去奋斗,才有可能成功。 香港首富李嘉诚先生,曾说过这样一段话:你想过普通的生活,就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活,
品牌需要打造拳头产品 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 中国球员姚明,带我们走进NBA,了解NBA。不知道大家是否知道,在NBA的世界里,有一条不成文的规则:若想在竞争激烈的NBA立足,得到上场打比赛的机会,必须要有一到两个拿手绝活,要么三分球投的准,要么是防守比较强悍,要么是突破能力强,要么是篮板球抢得好,总之,必须要有一到两个拿手绝活,才有机会上场打比赛。相反,什么都会的,但什么都不突出的,没有什么特色的球员,只能把冷板凳坐穿。 这个道理对于今天的企业界依然很适用。消费者好比教练,企业制造出来的产品和服务,最终必须要接受消费者来检验。消费者认可你,你就能活下去
品牌:呼唤拳头产品的回归 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 所谓拳头产品,说得通俗点,就是产品中的佼佼者、高销售占比产品、品牌的立足根基,或者是企业特有的、别人难以胜过的看家产品。一个品牌,如果没有拳头产品,这个品牌是难以持续发展的。在新的历史时期,企业打造拳头产品,很有必要。 企业需要打造拳头产品 首先,对于企业来说,打造拳头产品非常重要。 第一,方便顾客做出购买决策。一般情况下,消费者在购买产品的时候,往往会经历问题认知、信息收集、可供选择方案的评价、购买决策以及购后行为这五个阶段。因为拳头产品的质量出众、品类代表特征明显,很多时候,拳头产品就是品