沈志勇策划专栏

上海超限战营销策划公

公告

沈志勇介绍:

上海超限战营销咨询机构总经理

叶茂中策划机构原策划总监

中国商业模式咨询第一人

大单品模式首创者

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。

20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

欢迎与作者交流,网站:www.chaoxianzhan.com

公众号:沈老师的龙门阵



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内容营销系列2:可口可乐,内容营销领域的标杆专家

作为内容营销的引领者,可口可乐一直在内容营销领域做的相当出色。这几年可口可乐先后推出了礼花瓶、昵称瓶、歌词瓶、台词瓶以及金牌点赞瓶,屡试不爽,可乐瓶身嫣然成为了链接用户和承载优质内容的桥梁。

可口可乐紧跟时代潮流,快速摄取当下最流行的网络语,并启动生产链快速反应,让人们在网络词最火热流行的时候,就能买到相应瓶身的可乐,这种紧跟潮流的做法,乐趣十足。

而2016年可口可乐又推出自拍瓶!

自拍瓶,创意在瓶盖上。可口可乐在传统的瓶盖上做了个小型的凹槽,当手机放在瓶盖的凹槽处,手机就能随时随地地自拍了,而且拍出来的照片都能清晰可见可口可乐的logo。

如果在底部多加一个定制相机,当仰视角度达到差不多70 度,相机还能自动进行拍照。

实践表明,内容营销有助业务成长

所以实践过后,可口可乐承认内容营销有助提升业务和品牌影响。

2013年推出昵称瓶,销量较上年同期增长20%,超出10%的预期增长目标,并在“中国艾菲奖颁奖”中摘得全场大奖;

2014年歌词瓶,同样赢得漂亮的反馈,仅推出的第一个月就为可口可乐带来10%的销量增幅;可想而知,2016年的自拍瓶也必将成为可口可乐史上又一大营销亮点。

“创意极致”走向“内容极致”

早在2012年,可口可乐就推出了公司战略层面的“内容2020”宣言,正如最后强调的:可口可乐不再依赖以电视为中心的30秒广告了,可口可乐运营品牌的方法,已经由单向多,从“创意极致”转向“内容极致”。

从“创意极致”到“内容极致”,这其实源于社交科技的改变,Twitter、YouTube以及Facebook,这些便捷的社交软件使消费者成了名副其实的传播者,并由此在传播过程中与粉丝擦出的火花,创造的段子、故事、情节就形成了一个丰富的内容源泉。

“上善若水”,可口可乐提出要让好的内容像水流传播那样,多方位到达消费者,完成与消费者的连结。所以,可口可乐完善渠道方式,将创作的内容发送至各大平台,进行全方位分布扩散。

而对于什么是有价值的内容,可口可乐全球数字营销经理Ashley也提出了几个面向的参考。

1. 用户为什么要看?看完了会不会有迫不及待与家人、朋友分享的冲动?

2. 素材够不够新?有没有惊喜感?

3. 有没有诉诸普世情感。如何跳出个人、小我层面,延伸到社会及更大的面向。

4.正视资料分析所带来的能量。通过即时监测线上访问数据以及分享转载量,透过这些数据的分析监测,常常能带来意外的惊喜与反馈。

新媒体时代,每一个企业都希望自己的产品能依靠用户的自主分享,通过庞大的社交网络向外扩散,实现小成本高效应。而这首先就要创造出让用户喜欢的内容,这也是未来时代的重要趋势。


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