沈志勇策划专栏

上海超限战营销策划公

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沈志勇介绍:

上海超限战营销咨询机构总经理

叶茂中策划机构原策划总监

中国商业模式咨询第一人

大单品模式首创者

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。

20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

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公众号:沈老师的龙门阵



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  从深圳唯冠和苹果公司的IPAD商标权纠纷,到篮球巨星迈克尔·乔丹起诉即将IPO的乔丹体育恶意侵犯其姓名权,再到美国华裔NBA篮球运动员林书豪走红而浮出水面的“林书豪”商标的持有者“无锡日升体育用品有限公司”,商标抢注成为近日媒体和舆论热议的焦点话题。   但是部分企业积极的商标抢注行为并不能代表中国企业的商标现状。以中国企业在海外的遭遇为例,中国企业在走出去的过程中屡次遭受商标方面的困扰,吃了很多亏。2004年9月,海信“HiSense”商标在欧洲被西门子公司抢注;2006年7月,北京王致和食品集团的“王致和”商标,被德国欧凯食品进出口公司抢注;联想因 “Legend”商标在国外被大量注
  茅台酒集团大概很难理解,一无质量问题,二无环境问题,为什么一向引以为豪的“国酒”竟然会招致越来越多的批评?在今年两会上,全国政协委员林嘉騋向大会提交了《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》,让茅台酒颇为尴尬。而茅台酒携手影视巨星成龙高调推出“茅台成龙酒”以及茅台高管的言论更是将茅台酒推向舆论的风口浪尖。我们不禁要问,茅台酒怎么了?   在回答这个问题前,有必要简单梳理茅台酒的发展历程。茅台酒在中国有将近两千年的历史,以其上乘的酿造工艺和质量在古代就作为贡品,但因历经战乱到新中国成立前,茅台酒的生产已几近凋敝,仅剩三家酒坊。新中国的成立让茅台酒获得重生,1949年茅台酒被定为开国大典国宴用酒
关于红塔集团“玉溪庄园”新品的评价 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 随着近几年烟草行业“品类热”和“高端热”的持续发酵与持续同质化,“玉溪庄园”的横空出世,终于给千篇一律的烟草界带来了一股新鲜的空气,笔者以为,“玉溪庄园”的诞生,真正地创造出第二个可圈可点的烟草新品类。 “玉溪庄园”是真正的品类创新! 在2008年6月份湖北中烟黄鹤楼的“淡雅香”在被确定为中式卷烟品类创新的一个代表后,众多卷烟工业企业纷纷结合原有的产品香型,提出了各具特色的品类名称。比如:“纯浓香型”;“浓香型”;“原生态型”;“本草香型”;“奶香型”;“清香”;“天香”等等。 但是是否唯有从卷
以渠道模式为核心,构建完备的营销体系(下) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 二、以渠道模式为核心,构建完备的营销体系 “经销制+深度分销”模式,重中之重的关键便是体系进行中第一步的规划与设计。笔者认为,一般来说,能够实现深度分销的区域市场,一般都是企业的战略、强势和重点市场。实施深度分销意味着企业将投入大量的人力、物力与财力去耕耘这块市场,企业在选取深度分销首度实施的市场时,有必要选择那些自身拥有强势实力的市场为主。因此,非战略市场或边缘性的市场如果企业暂无法顾及,可无需导入此体系。 其次,深度分销体系的设计原则应坚持以标准化和可复制的原则作为方向,并可依据不同区域的状况有
以渠道模式为核心,构建完备的营销体系(上) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一、中国企业渠道模式发展路线图随着中国市场经济、消费水平的提高与消费结构的多层次出现与成熟,很多行业与市场的竞争目前已经进入白热化、同质化的程度。而渠道作为联系企业与消费者的桥梁和纽带,作为产品从企业通往消费者的必须通道,显得更加重要。对于中国企业来说,品牌的差异性往往不足以成为引导消费者、并使消费者追随的关键性因素,现代商业的竞争很大程度上集中在渠道竞争的层面。所以,渠道竞争是市场竞争的焦点之一。没有竞争就没有发展,没有竞争就没有创新,厂商之间的战争几乎都是在渠道间展开的,渠
申银万国消费品渠道营销会议发言纪要——商业模式与营销变革 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 主题:商业模式时代利润转移规律和消费品企业成长的三段论及核心能力。这些中国企业的成功代表了两个时代的商业思想。第一个是产品思维模式,起源于80-90 年代,案例包括:娃哈哈、脑白金、茅台、李宁、口子窖、王老吉、霸王等;第二个是商业思维模式,盛行于21 世纪,案例包括美邦、五粮液、分众、国美电器、如家、凡客诚品、百度等。产品思维模式和商业思维模式最大的区别在于起点不同,产品思维模式是从企业和产品自身出发的,是“中国制造”,商业思维模式是从消费需求出发的,是“中国创造”。 商业思维模
总而言之,学而思以在课程内容的层面以循环渐进的方式,设定了客户关系管理的模式,使学生能够随着学而思独特的教育体系的不断升级而并进提高。 第四成功要点: 学而思的赢利模式(2010年有5亿元的营收) 第五成功要点:学而思的连锁模式 至目前为止,学而思依旧以直营的模式拓展除北京之外的其他市场。而不像学大展开加盟的模式。有关注教育培训的业内人士认为,教育培训行业产品同质化比较严重,因此,规模显得十分重要。学而思的直接竞争对手――学大,便以连锁加盟的方式迅速拓展了大部分地区。尽管承担着极速扩张之后运营成本的强力增加,但后续的管理也愈发使学大的管理体系与机制日趋成熟。而对于学而思,上市后的
学而思中小学培优教育:“鼠标+水泥”模式(下) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 以下就学而思的成功运作模式加以分析与解析: 第一成功要点:学而思的产品模式 相信学而思的创业者们在产品线的规划层面与模式方面曾经下过不少的功夫。与一直走以一对一教育模式的学大而有所区别,从创立之初,学而思便摒弃了效率低下并且愈来愈萎缩的大班教学模式,而选择了具有发展潜力的小班模式,据艾瑞调查显示,一对一教育模式的市场份额约有562亿元,相比小班模式的1046亿的份额,要高端许多。并且在未来几年的发展中,大班模式依旧逃脱不了愈来愈萎缩的市场局面。找准产品定位,是学而思的重
学而思中小学培优教育:“鼠标+水泥”模式(上) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 学而思教育科技集团成立于2003年,由毕业于北大的张邦鑫与同窗好友曹允东共同创办。公司创办初期,以10万元作为注册资本。 这个之前由大学生做家教、老师业余时间做家教的市场,经过多年的发展,已经成为一个规模庞大的市场。 据艾瑞统计,中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元,年复合增长率为23.8%,预计到2014年将增长至4472亿元(约合655亿美元),2009年到2014年的年复合增长率为18.7%。 学而思在这个市场中,以它独特的价值定位和商业
85度C:打败星巴克的商业模式(下) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 三、85度C商业模式的本质,是消费群体与消费价值的最终回归 我们可以看到,一切驱动85度C以此种模式运转的动力来自于在M型的社会情形下,消费价值的转变。或者说,能够促使85度C采取平价的奢华模式的本质,是消费群体对于以低价享受更高品质产品与服务的消费观念的转变。 对于还不习惯于将咖啡当作日常饮料的中国消费者来说,能够喝上一杯正宗、醇厚的咖啡是多么奢侈的一件事。并且在消费者原有的概念当中,能够将这种奢侈的愿望完成好像只有星巴克。而85度C却将这种奢侈改变为平常,改变了星巴克是实现这种愿望的唯一场所的现
85度C:打败星巴克的商业模式(上) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 85度C创建于2004年,创始人吴政学曾经经营过零售价大约50元新台币的小披萨品牌。随着披萨流行热潮的退去,吴政学的第一次创业也以失败而告终。2004年7月,吴政学和几位创业元老将85度C正式命名,并于台湾永和县开设了第一家直营店。开业的当月,便创下了单月销售200万元的记录。 85度C发展到现在,目前在台湾有345家门店,其中,加盟店占到总店数的90%左右。在2007年12月,吴政学认为300多家的分店对于台湾市场已接近饱和的状态,再增设分店的数量,无疑会引起恶性竞争的局面。于是将进军中国大陆作为新
泰昌足浴盆:为天下父母洗脚!(中) ——在行业井喷期,做一个机会主义者 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 (二)、泰昌公司的三大隐忧 在拥有强大的生产能力的同时,泰昌公司却是一个典型的重生产、轻营销、轻品牌的企业,强大的研发生产能力与营销、品牌之间出现严重的不对等。更在渠道方面,几乎走进了一个非常危险的境地。 1、批发渠道乱价、企业被批发绑架的渠道困境 泰昌公司在前几年建立渠道的过程中,不经意间,采取了 “先乱后治”的渠道建设道路,并走出了一条具有中国特色的中小企业渠道建设之路。 泰昌以前最典型的渠道划分方法是,在一个省份,引入多家经销商竞争,并且这些经销商之间没
泰昌足浴盆:为天下父母洗脚!(上) ——在行业井喷期,做一个机会主义者 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 前言: 奇袭!奇袭!奇袭! 身处行业井喷期,却被批发渠道绑架而几乎失控的泰昌足浴盆 携手上海超限战营销策划机构,在成功化解渠道危机的同时 于2009年度发起一场奇袭战——品牌奇袭+渠道奇袭 率先发力抢占行业第一:登高一呼,天下响应 取得销售额从1亿到4亿、经销商数量翻2倍的战绩 以做一个机会主义者的策略,初步奠定行业领导者位置…… 与泰昌王总的会面,始于2007年。由于足浴盆行业多年来一直闷头发展,鲜有在大众媒体上做传播者,所以于大众来讲知之不详,加之与王总
泰昌足浴盆:为天下父母洗脚!(下) ——在行业井喷期,做一个机会主义者 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 (三)、产品功能归纳:暖脚、活血、助睡当我们的精神利益提炼好之后,必须找到核心物质利益来支持精神利益,这样才能最好的冲击市场。我们归纳的消费者购买泰昌足浴盆的理由是: 为天下父母洗脚的精神情感为主;物质利益为辅,不放弃产品的功能。根据市场走访发现,恒温足浴是消费者使用足浴盆的第一物质要求,其次是按摩、促进气血循环、促进睡眠和缓解疲劳;但是,按摩并不是物质利益,它只是产品的原理、过程,而不是结果;所以我们的物质利益点应集中在:恒温足浴、促进气血循环、促进睡眠和缓解疲
沈志勇:商业转型时代的模式领军者(上) ——<<销售与市场>>第一智业访谈 一个时代,需要一个时代的商业思想 经济转型期,商业思想也要转型 商业模式创新的时代到来了 让我们告别传统的产品思维模式 进入“商业模式+营销模式+品牌模式”的新时代! 沈志勇策划新思维: 凡是第一的企业都有商业模式,凡有商业模式的企业都可能成为第一!只有商业模式而缺乏营销和品牌,做不快;只有营销和品牌而缺乏商业模式,做不大! 产品思维时代已经过去!价值竞争的时代到来了! 时至公元2010年,在国际国内产业大环境急剧变动的格局下,在国家致
沈志勇:商业转型时代的模式领军者(下) ——<<销售与市场>>第一智业访谈 超限战“三核驱动” 1:商业模式转型 所谓模式,就是结构。构建结构之道,就是商业元素的重新分化与组合之道。这个分化与组合的切入点,我们的企业界以前是从产品创新切入的,到了经济转型期,我们需要采用产业链和利润区的思维模式,去进行结构创新的新探索。 任何产业链的利润都是分区的,一般分为高利润区、平均利润区、低利润区和无利润区。企业处于哪个利润区决定了它的利润状况和盈利模式。 商业模式,就是企业商业系统的结构;商业模式,就是强调帮助企业定位于产业链的高利润高附加值环节,然后对企
中国企业商业模式演化路线图(下)上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 中国领先企业商业模式创新的路径实践证明,商业模式创新,很难源于成熟的领先型企业。对领先型企业而言,更多的面对商业模式的创新的结局,正如哈佛商学院教授克莱顿•M•克里斯滕森所说的那样:“固守核心竞争力与开发新的竞争领域一直是企业成长的最大困惑,每当技术或市场发生了突变,领先的公司就会在所属行业失去领袖群伦的地位,这在商业领域几乎成了不变的规律。研究表明,只要新产品能满足客户对下一代产品性能的需要,管理有方的老牌公司大都能在开发和推广新产品方面——从改进到创新——始终居于行业领先位置(维持性
中国企业商业模式演化路线图(上) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 托尔斯泰说:“幸福的家庭都是一样的,不幸福的家庭各有各的不幸”。把这句话运用在中国各个行业的企业身上,那是再合适不过的了。我们说:“不成功的企业各有各的不成功,但成功的企业都有它相似的成功之处”。 通过对多个行业标杆型企业成功规律的了解与总结,笔者发现了这一条定律。纵观中国众多行业的标杆型企业,你会发现它们所走过的道路竟然有很多相似的地方,特别是它们的成功之处,竟然有更多的相似的规律。 笔者在《中国标杆型企业成功的奥秘》一文中,曾经从营销的角度,对中国企业发展的阶段性营销创新规律进行了总结。现在回
网络经销商,企业分销新势力! 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 近年来电子商务的兴起正逐渐改变着人们的生活与消费方式,随着人们网络购物消费习惯的形成,相应地,催生了一大批具有网络操作能力并具有商业经营头脑的隐性卖家群体,我们可以称之为网络经销商。 随着这一隐性群体的形成与规模的不断扩大,更促进着电子商务平台的蓬勃发展。因此,从某种意义上说,网络经销商也同现实渠道的经销商一样,都是将人们所需的商品送到消费者面前,是搭建一个购物的平台,是现实渠道的一种另类补充,在企业的经营中起到了举足轻重的作用。 网络渠道构建是网络营销中的核心元素。其实,从渠道分销的本质来看,网络经
河北酒企如何开拓定制酒市场? 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 近几年,白酒界“定制酒”营销正开展得如火如荼,俨然成为一大热潮。 其实,酒的定制由来已久。1787年,美国总统杰裴逊订制了一瓶法国拉斐堡酒庄的葡萄酒,并在酒瓶上蚀刻上自己的名字,这就是最早的定制酒。 其后,红酒的定制、伏特加的定制、威士忌的定制、贵族服饰的定制……,“定制”一词,已经成为奢华、高档、专属的代名词。 在中国,张裕最早开始红酒的定制。2003年以后,随着茅台、五粮液、泸州老窖等品牌的发力,“白酒定制”逐渐成为潮流。 在全国“定制酒”一片热潮中,河北白酒业也开始了定制酒的尝试。不过,在河北