沈志勇策划专栏

上海超限战营销策划公

公告

沈志勇介绍:

上海超限战营销咨询机构总经理

叶茂中策划机构原策划总监

中国商业模式咨询第一人

大单品模式首创者

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。

20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

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公众号:沈老师的龙门阵



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我曾是一个营销的老手,从事营销工作和品牌塑造20年。
未来,互联网对传统产业完成颠覆和革命之后,传统产业与互联网融合在一起的未来的“新兴企业”,将是以C2B为最终结局的。
自笔者2013年首倡推出“大单品战略”模式以来,在国内实业界,特别是快消品界,引起了较大反响,各大企业纷纷推出自己的大单品战略:加加原酿酱油、泸州老窖、天地壹号饮品……然而,统一老坛酸菜方便面2013年上半年利润下滑,光明莫斯利安2015年营收下降,这两个以大单品战略实现重新崛起的企业,都在其大单品暂时受挫之时,引起业内对大单品模式的怀疑。其实,笔者认为,老坛酸菜面和莫斯利安的暂时受挫,不是证明了大单品模式的脆弱,反而是证明了大单品模式的力量足够强大。因为,光明莫斯利安正是依靠大单品战略才能快速崛起,并重振..
传统企业要完成O2O价值颠覆,需要从“思维、模式、机制和工具”这四个模块,去进行“四位一体”的价值颠覆。
唯有改变传统企业的商业模式,从传统商业模式改变为新的O2O商业模式,才有出路。
在“用户至上”时代,用户的消费习惯与生活方式,发生了翻天覆地的变化。
在这样一个全民焦虑的时代,传统企业老板们,没有必要再新添一桩“互联网焦虑”了。
老板们的“互联网焦虑”,到底是因为什么而导致的呢?
任何消费品企业,从不成熟发展到成熟的标志,就是这个企业是否已经构建起完善的营销管理体系。
怎么才能够顺利地、快速地、迅猛地突破“点”?
“巨大的胜利,都是来源于一个微小的力量和一个缺口效应”。
点式突破的最终目标是什么?三固工程,建立竞争壁垒
乍一看,这似乎很对,板短了,水自然就装不满。但是,事实并非如此。
大单品力的塑造、大单品培育、突破渠道、突破市场、形成模式、运营管理……这一系列的问题,还等着企业去做。
大单品创造出来后,并不意味着大单品模式成功了。
大单品力的塑造、大单品培育、突破渠道、突破市场、形成模式、运营管理……这一系列的问题,还等着企业去做。
如果要问,中国最大的大单品是什么品牌?最成功的大单品践行者是什么品牌?我的回答:一定是中华香烟。
“大单品突破案例集”之沃特运动鞋:品类细分大单品突破上海超限战营销咨询公司总经理《大单品突破》作者沈志勇企业碰到的问题2006年,随着2008年北京奥运会的临近,中国运动行业每年正以25-30%的速度狂飙突进:李宁自2005年销售额达到24.51亿元,增长30.5%;361度,销售额从2004年的7个多亿(按出厂价计算)飞跃到2005年的15个亿;安踏已拥有专卖店4000余家;就连匹克运动鞋,2005年的增长率也高达60%……与竞争对手高速成长不同的是,沃特运动鞋虽然也投了广告、推行了声势浩大的“百店工程”,但结果却是:销售量并没有出现大的增长,..
“大单品突破案例集”之泰昌足浴盆:定位创新大单品突破上海超限战营销咨询公司总经理《大单品突破》作者沈志勇企业碰到的问题2008年底,泰昌王总的到来,给我们带来三大难题:其一,产品线杂乱,没有清晰的定位:当时泰昌经营着足浴盆、按摩椅、按摩靠垫、按摩床等几大品类数十款产品,公司经营方向也不够聚焦,足浴盆和按摩床齐头并进,没有主次之分。其二,品牌定位不准。当时泰昌足浴盆基本定位是“气血养生机”,接近于医疗器械。产品卖点多、散、乱,没有一条主线。仅其卖点就有“恒温足浴”、“自动加热”、“震动按摩”、“冲浪按..
“大单品突破案例集”之豪晨电动三轮车:新需求大单品突破上海超限战营销咨询公司总经理《大单品突破》作者沈志勇企业碰到的问题江苏无锡大雁车业有限公司,以薄利多销为武器,生产销售摩托车起家,2013年销售额超过2亿。有鉴于摩托车行业品牌方阵已经成型,大雁车业计划以“豪晨”为品牌名,进军电动两轮车市场。为此,大雁车业已经在湖北天门买了100亩地正在建电动车生产厂房,预计2014年初投产;并在江苏无锡、浙江台州、广东广州分别扩建了摩托车、电动车生产基地。生产基地基本布局好之后,电动两轮车样车也已经生产出来,如何切入电..