沈志勇策划专栏

上海超限战营销策划公

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沈志勇介绍:

上海超限战营销咨询机构总经理

叶茂中策划机构原策划总监

中国商业模式咨询第一人

大单品模式首创者

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。

20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

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公众号:沈老师的龙门阵



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互联网发展到今天,由于互联网企业出于商业目的而制造了很多概念、热点和神话,由于媒体成了互联网热潮的传播者、煽动者和各式论调的推波助澜者,由于传统企业对技术的恐惧、看不清互联网终局以及众多企业的投机心理,导致当今互联网真言与谎言同时泛滥,精华与沉渣同时泛起。
品牌特别是和产品,密不可分,也与渠道和管理密不可分,不能单纯地为讲品牌而讲品牌。所谓“产品力+销售力+品牌力”,其实都是在讲品牌力是如何形成的这个问题。
中国企业对创建品牌有着太多的错误认知。所以,要顺利进入品牌时代,中国企业首先要做的,就是对品牌概念和品牌运营进行正本清源的大纠偏。
大单品有什么战略意义?上海超限战营销咨询公司总经理沈志勇引言:企业经营,产品为王!大单品,王中之王!每一个成功品牌的背后,都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法。之所以说大单品是当下营销的第一战略,那是因为:大单品是尖刀产品,大单品是做到极致的产品,大单品是球星产品,大单品是高利润产品,大单品是点式突破打法和大单品突破营销模式的代表产品。大单品是尖刀产品。所谓大,是指企业将大部分资源集中在一个产品上,叫资源之大、力量之大、产品之大;所谓单,是指资源集中在一个单一的小点上,叫目标市场之单一..
大单品,营销的第一战略!上海超限战营销咨询公司总经理沈志勇引言:企业经营,产品为王!大单品,王中之王!每一个成功品牌的背后,都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法。就象中国复兴的突破之路,是找到建设具有中国特色的社会主义之路一样;每一个企业,也应该找到具有自身特色的市场突破之路。别人走过的路,不一定就是自己的路;走自己的路,是那些成功企业之所以成功的原因。就中国企业市场突破而言,突破之路主要有两条:其一,行业领先企业之路:“市场机会领先+营销打法领先”;其二,是行业后进企业之路:“机会细..
蓝月亮被商超下架的案例,我们不能把它仅仅看作是传统的供货商与零售商之间的利益博弈,而更应该把它看作是在新的互联网时代,供货商与零售商都必须同时顺应趋势转型的标志性事件。
没有营销模式,单品做不大文/沈志勇上海超限战咨询机构总经理《大单品突破》作者战略单品要想快速做成大单品,要想实现跨越式增长,就不能采用简单做加法的方式,而是应做乘法。要促成战略单品的裂变,其最佳乘法,就是打造战无不胜、攻无不克、可快速裂变的营销模式。所谓模式,就是要素的结构性组合。所谓营销模式,就是营销资源的结构性组合。营销模式之道,就是营销元素的重新分化与组合之道。所谓营销模式,其实就是营销4P的分与合,用自己最强的1P去实现分,其他3P围绕这1P实现合。模式即4P分合之道。打牌好坏的关键在于对牌的分化..
一个品牌的崛起,往往伴随着一个大单品的崛起;一个品牌的突破,往往都是战略单品的突破。突破只是第一步,第二步应该是扩大。突破,只是需要撕开一个单点;扩大则是进攻。进攻之前,需要产品线的滴水不漏与规模化。单品的核心目的,是利用单品突破市场。单品突破市场以后,企业需要围绕大单品建立起密不透风的产品结构——大单品方阵,组合产品结构,以巩固市场,扩大战果。单品突破,雁阵防守,集体做大,就是这个道理。那么,应该如何去延伸建立起规模化的产..
综合上述,020模式改变了传统产业的价值创造方式、价值创造体系、价值获取方式以及颠覆了企业与企业之间的边界,这就意味着,传统企业一旦要转型020,就必然要对传统商业模式进行重构。因此,我们可以这样说,“商业模式重构”,就是传统企业020转型的第三个“死穴”。
中国企业呼唤工匠精神!上海超限战营销咨询公司总经理《大单品突破》作者沈志勇古有莫邪跳进铸剑池以身铸剑,终成干将莫邪名剑;今有福建杨振条倾家荡产,终于让天下第一剑——湛卢重现人间;司马迁以一生之力著作《史记》;曹雪芹历经十载完成《红楼梦》;黄公望三年才画完一幅《富春山居图》……中国古代的建筑和家具;中国古代的金银器物;苏州的园林……这些,都是中国工匠精神的表现。中国自古以来并不缺乏工匠精神。否则,就不会留下那么多的青铜器、金缕玉衣、翡翠白菜、书法字画等文物。每一件文物的背后,其实都闪烁着工匠精神的..
合生元:O2O第一步文/沈志勇上海超限战咨询机构总经理《大单品突破》作者合生元在婴童行业的崛起,不得不说是借了两场“东风”。合生元成立于1999年,但在2008年以前,合生元公司的主打产品都是“合生元益生菌”。益生菌,是针对免疫力低下儿童的冲剂产品,被认为对人体健康有益,于是便用了“宝宝少生病,妈妈少担心”为推广语,在母婴市场中塑造其功能性健康食品的形象。2003年,“非典”横行,让合生元益生菌得到了市场的认可。但益生菌毕竟是小众产品,2009年合生元益生菌已经占中国儿童益生菌冲剂产品市场份额的85.4%,但它年度销售..
箱包渠道的精耕细作之路 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 所谓渠道的精耕细作,是指企业在特定的市场进行深度开发,充分挖掘这个市场的潜力,把这一个市场做深做透,提高单个市场的销售业绩。 很明显,渠道精耕细作是针对广撒网进行渠道扩张而言的。我们认为,一方面要广撒网,进行渠道在地域空间上的扩张,同时也要提高在单个区域或局部市场的表现。只有这两方面的结合,才能够最大程度的提高渠道网络的工作效率。 通过前面对中国箱包业渠道的深入分析,我们知道,目前中国箱包产业的渠道建设方面还是比较初级的。首先,在广度上的充分布局和开发渠道网络,提高渠道的覆盖率,还没有做到;其次,在单个局部或区域市
中国箱包业发展趋势 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 在可预见的未来,中国箱包产业将迎来发展的黄金时期。主要是基于以下几个方面的判断。 首先,社会经济的持续稳定的发展,也会促进箱包产业的发展。一方面,经济的持续发展,人们收入水平不断增加,消费能力和消费水平也不断增加,在一定程度上直接促进了人们对箱包的消费。另一方面,经济的持续稳定发展,推动了旅游业的繁荣,旅游业的繁荣,能够直接促进箱包产业的发展。 最近几年,国家对旅游业的发展十分重视,尤其是2009年以来,国家关于大力支持发展旅游业的利好政策不断,这为旅游业的发展注入了新的动力。以促进国民旅游休闲为目的的“中国
中国箱包行业品牌建设现状分析 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 产品可以模仿,品牌却无法复制。现代社会已经迈入了品牌竞争的时代,只有那些具备强大市场竞争力的产品或品牌,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 中国箱包业品牌建设现状 中国箱包产业,与“大市场、高增长”形成鲜明对比的是,中国箱包企业在品牌的打造上表现差强人意。主要表现在以下方面。 首先,知名箱包品牌总体数量还比较少。在中国,生产箱包的企业成千上万计,但是真正叫得响的知名品牌并不多。不信你试试看,你扳手指数数,看看知道几个箱包品牌?虽然部分有远见卓识的箱包企业家在很早的时候就意识到了打造品牌的极端
中国箱包业的发展现状 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 自改革开放以来,尤其是近20年来,中国的箱包产业踏上了发展的快车道。中国箱包业,从无到有,从小到大,取得了长足的发展和进步。现阶段,中国的箱包产业,无论是从产业规模,还是生产总量,抑或是出口总量,等等,都位列世界首位。中国俨然已经成为箱包生产大国。事实上,中国不仅仅是全球的箱包制造中心,也是全球最大的箱包消费市场。 发展中的中国箱包业 你能了解多久的过去,你就会知道多远的未来。先让我们简单回顾一下中国箱包产业的发展历程。 中国的箱包产业,最早是从为国外品牌做OEM开始的。因为中国相对便宜的劳动力成本、
从正谷农业,探索有机农业的发展 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 从世界范围来看,有机食品受到广泛欢迎,而且发展势头迅猛。在欧美,有机食品比较流行。在韩国和日本,市场上有机产品占比一般在8%至10%。就目前而言,发达国家有机食品的销售量占到食品销售总量的10%,而且发展势头迅猛,全球平均增长率超过了20%。与之形成鲜明对比的是,中国的有机食品消费却处在萌芽阶段。在中国经济最发达的地区上海,有机产品的消费还不到1%。 差距意味着机会,潜力意味着发展空间。在中国,一方面随着城市居民收入水平的不断提高,生活质量的改善,消费不断升级。另一方面,近些年来频频曝光的食品安全事
渠道发展三段论之3:成熟阶段的价值交付 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 成熟阶段:精耕渠道,决胜终端 在成熟阶段,市场出现三个显著的特征:产品与渠道出现同质化; 从单点竞争到系统制胜;消费者真正拥有成熟的品牌消费意识。 在同质化的市场上,要想取得竞争优势,必须跳出同质化的陷阱。但中国企业在产品和技术上,一般不具备核心的创新能力,因而,要跳出同质化,企业都把眼光放在了分销渠道的精耕细作上。 1、深度分销 传统的批发流通渠道相对滞后,极不规范,厂商之间难以协同,不能更有效地实现分销效能。同时,现代大型卖场风起云涌,使市场变得更加激烈。 在这种环境下,企业
渠道发展三段论之2:发展阶段的价值交付 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 发展阶段:渠道下沉,决胜二批 在发展阶段,产品逐渐成熟,与竞争对手相比,产品逐渐出现同质化现象,再把竞争优势构建在产品力环节,就不再适宜。在产品同质化的时候,将竞争优势向下游渠道环节扩张,实现企业从产品力拉动到渠道力推动的转型,就成为制胜市场的利器。 在发展阶段,以前的那种“粗放式渠道管理模式”,也已经不能适应现阶段的发展了。企业的市场越来越大,细分市场越来越多,粗放的渠道管理已经不能覆盖管理所有的细分市场;企业的产品线也越来越丰富,不同的产品可能有不同的渠道,如果还用粗放式的管理方式,就会出
渠道发展三段论之1:初级阶段的价值交付 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一、渠道模式:强化价值交付环节 在中国市场上,推力比拉力要重要得多,“渠道驱动企业”已经成为大家的共识。分销的密度、渠道的到达率和有效率,在地大物博的中国大地,是营销的关键要素。正如我们在前文中所讲的那样,中国企业在产品交付环节,是存在巨大的利润池的,30年来,很多的中国企业,比如:联想、娃哈哈、海尔等企业,都在产品交付环节建立了优势。可预期的长远的将来,中国企业仍然可以在产品交付环节即渠道分销环节挖到利润池。 与品牌有三部曲一样,渠道模式的发展,也有三部曲,也同样划分为初级阶段、发展阶段和成
品牌发展三段论之2:发展阶段的价值表达 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 发展阶段:打造品牌信誉度 有了较高的品牌知名度,并不意味着就取得了消费者的信任。品牌的下一个阶段,就是要赢得消费者对品牌的信任。而建立信任的最好方法,就是占位。品牌就是一个商标或产品在消费者头脑中的位置,所以我们在发展阶段要帮助品牌占位。 因为发展阶段,企业已经具备一定的知名度,在此基础上,企业的品牌要升级,要提升,光有知名度还不行,还要有信誉。有了信誉度,产品才能走得长远,企业才能具备往下走的资本,品牌才有可能去争取美誉度和争取忠诚消费群。 到了发展阶段,品牌需要升级,在核心价值的统领