沈志勇策划专栏

上海超限战营销策划公

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沈志勇介绍:

上海超限战营销咨询机构总经理

叶茂中策划机构原策划总监

中国商业模式咨询第一人

大单品模式首创者

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。

20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

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足浴盆行业的“盛世危言” ——“拐点”随时到来 上海超限战策划机构 沈志勇 没有人会怀疑,当前的足浴盆行业正处于市场大爆发的“盛世”之中。 正如一位2008年8月才开始投入400万研发生产足浴盆、2009年就收回投资的的企业负责人所言:“现在这个产业……不管你生产多少台足浴盆,市场都‘照单全收’”。 然而,“最好的时代”往往会迅速转向,演化为“最坏的时代”。 1990年代以来,我国的彩电、VCD、手机、电脑等多个行业,曾经先后经历了这种“拐点”的突然
第四、终端精耕细作 终端,是“产品”完成向“商品”的惊险一跳的地方,其重要性不言而喻。 具体到家用跑步机行业,我们前面也论述过,消费者在终端面对各种品牌、各种型号、各种价格的家用跑步机时是非常迷茫的:各个品牌之间有什么区别?各种型号之间有什么区别?各种产品之间的差别真的象它们的价格所反映的那么大吗?本人究竟应该买什么样的跑步机?…… 这种消费者的迷茫,正表明了跑步机终端精耕的重要性! 如果我们的终端建设过硬,消费者经过我们终端的服务之后,觉得
携手共进,做大市场;精耕细作,抢占第一 ——家用跑步机营销探秘 上海超限战策划机构 沈志勇 我们在前面分析过,家用跑步机的生产企业,身处导入期的小众市场,面对缺乏跑步健身意识和习惯的消费者,现实的选择就是“共同培育市场,积极做大蛋糕”,并在这个市场扩容的过程中努力占据行业中的有利位置。 知易行难。在这个漫长的、培育市场的过程中,企业究竟需要在哪些方面做哪些投入?其营销传播工作的要点究竟应放在何处?与竞争者的关系如何处理?等等,这些问
家用跑步机渠道模式攻略 上海超限战策划机构 沈志勇 家用跑步机作为个人及家庭最重要的健身产品,在健身器材行业占据着极其重要的地位。国内从事健身器材生产与制造的一些厂家也比较重视对家用跑步机的市场营销投入,意图抢占行业的制高点。这些努力,包括了新品研发、对品牌的运作提升与加强、对品类的积极推广、对消费者生活方式的主动引导,等等。除此之外,渠道模式的改变与创新,是健身器材厂商努力的重要方向。 家用跑步机原有的市场发展固化着健身器材厂商的渠道模
四、这是一个典型的“小众”市场? 研究跑步机市场为何没有爆发,需要具有广阔的视角。 有人认为是跑步机相对于国人收入水平的较高的价格制约了其销量,然而我们看到2009年中国的汽车销量为1300多万辆,为跑步机销量的数十倍!难道汽车的价格不比跑步机高昂数十倍吗?为什么反而销量更高? 另一方面,我们看到许多国人愿意在饭桌上一掷千金,稍微隆重一点的请客吃饭就能花一两千块钱,却鲜有人在健身器材上有所投入! 显然价格并不是影响家用跑步机销量和市场容量的决定性因素。套用经济学
跑步机市场,“蛋糕”亟待做大 ——家用跑步机市场分析 上海超限战策划机构 沈志勇 陈诗江 在目前的健身器材市场上,跑步机占据着重要的地位。有统计资料表明,国内健身器材每年的销售数量和销售金额中,有一半以上为跑步机所占据。 和大多数的健身器材一样,跑步机也分为商用和家用。从欧美国家的发展历程来看,需求量最大的将是家用跑步机。 本文即选取家用跑步机市场进行分析。 一、国内家用跑步机的产销历史 让我们先回顾一下国内家用跑步机市场的历史:
打造核心竞争力 按摩椅行业呼唤“破坏性创新” 上海超限战策划机构 沈志勇 国内电动按摩椅行业市场竞争还不成熟,无领导品牌。国外进口品牌占据高端市场,忙赚钱;国产品牌占领中低端市场,想赚钱,想发展。 想赚钱,想发展,按一般的方法很难,特别是对一些后进品牌更是如此。毕竟国外的电动按摩椅早发展了几十年,国内与之相比有差距。如果固守线性思维,跟着国外品牌后折腾,局限于现有资源,不发展自己的核心竞争力,最终会在日益激烈的竞争中活得很累很辛苦。 有没有一种方法(技术),能够
抢占制高点 电动按摩椅品牌塑造方向(下) 上海超限战策划机构 沈志勇 找准产品创新点 在竞争不充分的行业,产品创新也是在行业中脱颖而出的很好手段,利用产品创新,成为行业领导品牌的例子比比皆是。 西服是舶来品,把西服的领子象中山装一样立起来,结果它卖得火爆,成就了柒牌中华立领。 木椅如果只局限在木头椅上,顶多在款式、颜色、工艺、材质上做文章,哪怕用了红木,镶嵌了金银,也只是一个高级的木椅。如果反转过来想,木椅为什么一定是硬邦邦的呢?裁缝就在
抢占制高点 电动按摩椅品牌塑造方向(上) 上海超限战策划机构 沈志勇 按摩椅市场状况分析 电动按摩椅市场现处于初级阶段,竞争还不充分。定位于高端市场的品牌大口吃又香又嫩的精品肉,追求高利润;中高端品牌吃肉又喝汤,目标消费群较广,销量较大,利润也较高;其它一些小品牌做代工,做区域市场,日子过得有滋有味,整个电动按摩椅行业一片大好。 按摩器材在健康产业中仅次于保健品,电动按摩椅的销售毛利率高达100%-250%,单品的盈利能力在健康产业中无人能比,是健
按摩椅行业如何做渠道 上海超限战策划机构 沈志勇 按摩椅行业已经进入了一个渠道为王、终端制胜的时代。 得渠道者得天下!谁能掌握最优质的渠道,谁能拥有最优质的终端,谁就可以在这块市场分得最大的一块蛋糕,从而将更大的销售利润握在自己的手中,获得更大的市场话语权。 传统渠道的精耕细作,新兴渠道的开拓升级,是按摩椅企业做大做强的关键所在! u 渠道成败,决定企业成败 渠道需要精耕细作。在区域市场内,我们需要通过资源的营销整合,对经销
电动按摩椅——健康产业的“黄金宝座” 电动按摩椅行业的现状及机遇 上海超限战策划机构 沈志勇 石伟 前言 健康产业是21世纪的朝阳产业,电动按摩椅属于健康产业里的按摩健身器材类别,拥有巨大的市场发展潜力。 据统计,国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金,每年的增长速度达30%;日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台,销售额约80亿人民币;国内市场才刚刚起步,但利润惊人,单品销售毛利
中国家纺行业,出路在商业模式创新(下)上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇(四)、渠道的突破口随着家纺行业第一个结构性调整周期的来临,单纯的战术竞争,如产品和广告的简单突破,已很难解决企业日趋复杂的结构化营销问题。一直以来,拥有和控制销售网络资源是成功的连锁企业最核心的要素,渠道不仅能够盘活物流、资金流和信息流,而且还可提升公司品牌。家纺行业经营模式的特点就是主要体现在以销售渠道建设为中心,研发、生产等其他环节围绕销售渠道建设展开。可以这样讲,渠道是家纺企业最重要的核心
中国家纺行业,出路在商业模式创新(中)上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 四、家纺企业商业模式创新的六大突破口(一)、产品战略的突破口1、每个家纺企业都需要自己的拳头产品大家都知道,由于家纺企业数量多、规模小、研发与营销能力弱,家纺行业同质化竞争现象十分严重,所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上大同小异,特别是在产品方面,基本上采用模仿、抄袭的研发方式,导致众多企业之间的产品严重同质化。数量众多的企业、大家都不愿意做研发、产品严重同质化,这样的市场现状和行业
中国家纺行业,出路在商业模式创新(上)上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 随着去年金融危机的来临,以及房地产市场的暂时低迷,家纺行业感受到了彻底的寒意。据调查,全国45%的家纺企业亏损,在这些亏损的企业中,甚至出现了维科、堂皇这些响当当的品牌,南通19%的中小家纺企业也关停,众多的家纺企业则出现渠道扩张不力、销售受阻、库存积压的现象,整个市场似乎带有一点悲观的味道。遥想三两年之前,中国家纺行业还是一片红火,众多纺织业内和业外的资金纷纷进入,好一派歌舞升平的景象。然而
中国服装行业研究——出路在商业模式创新(六) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 六、总结 前文分析了中国服装行业发展的前两个阶段,并分析了雅戈尔、七匹狼、李宁、美特斯邦威和PPG等五个服装行业案例。 通过这些分析,我们发现,中国服装行业即将进入第三个发展阶段,即商业模式创新和整合产业链的阶段。 根据国外服装行业曾经走过的道路,以及我国服装产业生命周期的分析,我们发现,中国服装行业将会经历三个阶段。第一个阶段是以大规模生产制造为主要特征的产品阶段;第二个阶段
中国服装行业研究——出路在商业模式创新(五)上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 五、PPG的商业模式直到今天,我们还在研究PPG,并不是要去研究它取得了多么大的成功,我们来研究这个案例,重要的是要研究它带给我们企业界什么样的启示,也就是说,我们是要去研究它所代表的服装行业商业模式创新的思路。上海超限战营销策划机构认为,虽然PPG企业失败了,但是,PPG所代表的商业模式却没有失败。PPG的问题,并不是商业模式的问题,这一点,可以从PPG的后继模仿者——VANCL等服装电
好一个情绪食品新品类! 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 本文发表于2009年《新食品杂志》第9期 “给我来罐‘开心’”,“给我来包‘郁闷’”,这可不是在说胡话,而是未来在食品行业内极有可能出现的一种食品购买新方法。吃点“开心”,驱散“郁闷”,这就是这种新食品的功能。这样的一种食品趋势,我们可以把它的品类名概括为“情绪食品”。 现代城市人,生活在钢筋丛林之中,工作节奏快,生活压力强大而沉重,如何缓解压
中国服装行业研究——出路在商业模式创新(四)上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 四、美特斯邦威 美特斯邦威,一个从1995年创立、以50万元起家的休闲服装品牌,2008年实现营业收入44.73亿元,利润总额8.41亿元,创下了每2秒销售1件衣服的惊人神话,用13年时间,成为了中国最大的休闲服装品牌之一。 美特斯邦威,是依靠什么样的魔力,才取得如此巨大的成就? 上海超限战营销策划机构通过对有关于美特斯邦威的各种介绍资料,研究总结出美特斯邦威成功的
中国服装行业研究——出路在商业模式创新(三)上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇三、七匹狼茄克 七匹狼男装2007年主营业务收入8.76亿元、净利润8870万元; 2008年营业总收入16.5亿元,净利润1.4亿元。2007年底,七匹狼已经拥有专卖店(柜台)1900多家,到2008年底已经突破3000家。与雅戈尔、李宁服装一样,福建七匹狼,也是在90年代经历了品类的快速崛起,并在这个崛起过程中,主要通过三个方面的策略,从而取得了在茄克甚至男装领域的领导地位。&#
中国服装行业研究——出路在商业模式创新(二)上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇二、李宁运动服李宁,一个中国人耳熟能详的名字;李宁牌运动服,一个中国人家喻户晓的运动服品牌;2008年,体操王子在奥运会上“飞天逐火”,更是将李宁和李宁牌运动服推向了辉煌的最顶端。一个从106块金牌到110亿身价的经营神话,开始引起更多中国人的关注。李宁运动服是怎么成功的呢?它在发展过程中,又是抓住了怎样的机会,经历了怎样的转型,才取得今日的辉煌呢?(一)、90年代前期,在没有对手的市场上狂