沈志勇策划专栏

上海超限战营销策划公

公告

沈志勇介绍:

上海超限战营销咨询机构总经理

叶茂中策划机构原策划总监

中国商业模式咨询第一人

大单品模式首创者

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。

20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

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公众号:沈老师的龙门阵



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线上线下融合,可以弯道超车?

线上线下融合,可以弯道超车?

O2O这个话题,前两年曾经被人视为伪命题。从2016年的市场发展趋势来看,越来越多的线上企业向线下延伸的趋势,让我们对O2O不得不再次审视;或者,我们将线上与线下融合,就权且叫做O2O吧(本文即如此叫法),虽然这样指称不一定准确。


O2O即Online To Offline,即将线下商务的机会与互联网结合在一起,将实体店与互联网相结合,让线上网店成为线下实体店的销售前端,让线下实体店成为线上网店的体验中心和展示中心,实现线上线下互动销售。

O2O对于传统企业而言,主要有三种模式:

其一,线上传播,线下购买,适合于终端门店零售和传统商业零售业;

其二,线上聚客和线上购买,线下体验,然后再线上评价,适合于体验性极强的行业和生活服务类的终端消费;

其三,线下聚客和体验,线上购买,适合于一些定制类行业。

企业在线上传播,实现线上聚客,顾客可以在线上预定,线下体验、购买;也可以在实体店体验,线上购买。这样,企业可以有效地将实体店的优势与互联网销售平台的优势相结合。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。


O2O模式能够在网上寻找消费者(线上聚客),然后将他们带到现实的商店中,这种模式应该说更偏向于线下,更有利于消费者,让消费者感觉消费得比较踏实。因此,我们讲,O2O模式相对于传统的电子商务而言,更偏向于、适合于传统产业的互联网化。

事实上,不同企业, O2O打法也是不同的。

020模式,是一只手抓虚拟网络,一只手抓实体系统,只有使两者实现线上、线下链接、贯通、融合,才能真正成功转型。

在020模式运作中,缺乏线下渠道体系的企业,往往无法真正实现020。同样,缺乏线上体系的实体企业,往往也无法真正实现020。

020是一个全新的博弈舞台,不管大企业还是小品牌,成熟企业还是不成熟企业,所有企业都站在了同一起跑线上。

在这个一切都在颠覆的时代,在这个互联网触发商业海啸的时代,过去的成功将跟未来的成功不再有任何关系,突然的倒闭和突然的崛起等商业现象,将成为常态。一切改变,一切奇迹,皆有可能。

“别让企业输在起跑线上!”

对于那些中小企业而言,也许,你错过了你所在行业的先发机会;也许,你错过了行业爆发的快速崛起机会;也许,你错过了行业升级的领先机会……所以,你在传统时代,是一个落后者、小品牌、跟随者,而且一直看不到超越领导品牌的希望。

020时代,新的商业规则和新的运作平台,所有企业的一切都得从零开始。新的时代,为中小企业提供了一个和领导企业同一起跑线起跑、弯道超车的机会。

中小企业如果希望利用

020实现弯道超车,要注意把握三个要点:

第一, 刚开始的时候,在020方面,不可冒进,只宜试水,浅尝则止,以搭建起一个初步框架为宜。

第二,在搭建起020初步框架之后,应该将主要精力放在推出战略性新单品和多渠道运营方面。

第三,在具体的营销模式方面,应该以线上渠道和线下渠道并重推进为宜,以确保在运作020时,不会产生企业的生存问题。

与中小企业相比,中大型成熟企业由于其线下渠道网络成熟、对经销渠道掌控力强,因此,成熟企业运作020,则应该从一开始,就往正规020方向去搭建和运营,其关键则在于整合渠道价值链,要处理好利益分配机制问题和终端门店的互联网化运营扶持问题。

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