沈志勇策划专栏

上海超限战营销策划公

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沈志勇介绍:

上海超限战营销咨询机构总经理

叶茂中策划机构原策划总监

中国商业模式咨询第一人

大单品模式首创者

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。

20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

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公众号:沈老师的龙门阵



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首先,想谈谈“变异”的概念:对于连锁经营,西方国家已有上百年的历史,其成熟的市场环境、制度与规范的个体经营文化,支持着规范的连锁体系的发展。但对于中国企业来讲,外来的舶来品并不一定全部适用或照搬照抄。因为中国的市场经济环境、企业自身的发展水平或最为重要的是连锁经营道德与西方国家也存在着极大的不同,即使两者处于相同的发展阶段。因此,连锁模式变异的思维几乎贯穿于每一个中国企业中的不同的发展阶段,才得以适用、生存与发展。 举例来说,上海超限战公司所服务的某医疗连锁机构的连锁模式,
不同连锁模式的规律性质与特点 模式 权利特征 适合行业及特点 对连锁主体的要求 对单店的控制能力 直营连锁 单店的所有权、经营权与管理权由连锁企业所有。 1、适合餐饮、珠宝、生发黑发与美容等服务性行业。 2、主要特点:
你找好连锁模式了吗? ——论连锁企业连锁模式的选择 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 前言:连锁经营模式的定义与延展 连锁经营是中国近几年快速发展的经营模式,因连锁经营能够在最快的时间内利用零散的资金与资源、发挥个体与总体的动能与连接,最大限度地在最短的时间内占有市场份额等的优点,迅速成为传统行业创新或新兴行业成长的经营方式。 连锁经营虽然从表面常规的角度解释为一种商业组织形式和经营制度,但概括地说其主要的本质还
看到、听到、感受到,哪一方面更重要? ——服务型连锁企业品牌传播之道 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 品牌定位有了,必须要传播给消费者,进而产生互动,才能完成上述的“本品牌本阶段的目标”。 那么,对于服务型连锁企业而言,品牌传播究竟有些什么特点?是否也象很多行业一样需要很大的“品牌音量”?需要做很多的媒体宣传?需要对外说很多的内容? 我们先把服务型连锁企业与消费者常见的接触点和传播沟通工具一一列举出来,进行分析,看看究竟哪些比较重要: (一)、视
食品企业:从关注产品到关注产业链整合 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 食品行业,产品思维模式已经同质化! 毫无疑问,中国食品企业30年以来,其商业规则基本都是产品思维的模式。 所谓产品思维的模式,其本质特征是中国食品企业以前的成功,基本是建立在“产品力”、“渠道力”和“品牌力”这三个法宝上。 大部分中国领先的食品企业,他们率先发现一个行业空白点或品类空白点,通过产品的创新快速进入。其营销发展路径是这样的:“发现空白品类机会——依靠产品创新切入—
服务型连锁企业品牌如何定位? 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一、服务型连锁企业品牌定位之道 何为定位?我们一般会在以下五个意义上使用定位一词: 1、目标市场定位(简称市场定位),是指企业对目标消费者的鉴别选取。 只有那些能让企业有利可图,而企业资源也足以获取的潜在消费者,才是企业的目标客户。不同的目标市场定位,会导致企业资源的不同配置,并最终导致企业发展的成败。比如: 屈臣氏个人用品店的目标市场定位于“18~45岁的都市时尚一族”,于是其
内功为主,外功为辅 ——服务型连锁企业品牌塑造之道 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 开明宗义,我们所说的服务型连锁企业,指的是那些为人们的生活提供服务的连锁企业,比如美容美发连锁、早教连锁、餐饮连锁、中介连锁、租车连锁、零售连锁、酒店连锁,等等。这其中,有些连锁同时提供产品和服务,如快餐连锁等;有些连锁主要提供服务,如美容美发连锁、早教连锁等;有些连锁提供的是销售产品所附带的服务,比如家电售后服务连锁等。 所有这些服务型连锁企业,
连锁服务业的行业本质 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一、“行业本质”一词的缘起和争议: “行业本质”一词在这几年的财经界拥有很高的提及率,可谓是“财经热点词汇”之一。这一现象应是缘起于郎咸平先生。自从他在多部著作中对中国诸多行业的“本质”进行了剖析,并声称“你的想法要符合行业本质”、“企业战略所以成功是因为符合了行业本质,所以失败是因为违反了行业本质”,引起人们的轰动性研讨之后,“行业本质”一词就成了“财经流行语”。很多人认为郎咸平先生提出的这个词汇
构建核心竞争能力,连锁服务企业快速做大之道 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 塑造企业的核心能力是西方经营思想中非常重要的一条理论。核心能力是众多西方企业在激烈的全球竞争中保持不败的重要原因。对于我国的服务型连锁企业而言,只有建立自己的核心能力,才能在当今全球化的竞争激烈的市场上获得优势,长期生存。 让我们先看看什么是企业的核心能力。 什么是企业核心能力? 早在1950年代,就有学者从不同的角度对企业能力理论进行阐述,比较有影响的理论是塞斯内克
商业模式创新,连锁服务业成功第一步 ——服务型连锁企业竞争的最高形态上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 现代管理学之父彼得?德鲁克有句名言:“当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。” 上海超限战营销策划机构同样认为:服务型连锁企业的竞争,其最高层次即为商业模式的竞争;只有那些创新了商业模式的连锁服务企业,才能在当今同质化竞争、供过于求的时代获得生存的空间,才可能发展壮大。那么,什么是商业模式?服务型连锁的商业模式究竟具备什么特征?为什么说商业模
联发科:“破坏性创新”的商业模式(四) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 2、联发科的战略定位 哈佛工商管理学院克里斯滕森教授曾在其名著《创新者的两难》中指出:挑战者往往以更便利、更便宜的产品从低端或者新兴市场切入,一旦这类破坏式产品在新市场或低端市场立足后,就会逐渐进入产品改良阶段,破坏者就有可能成为市场的引领者。 联发科技是一家专注于无线通讯及数位媒体等技术领域的全球IC设计领导厂商。联发科主要是做芯片,目前联发科的产品线已覆盖光存储芯片、数字电
联发科:“破坏性创新”的商业模式(一) 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 “破坏性创新”,这一理论的最早提出,是20世纪上半叶最重要的创新学派奥地利经济学家熊彼得所称的“创造性毁灭的过程”,即“透过新产品、新市场、新产业组织,不断地破坏旧结构,创造新结构”。 2004年,克莱顿-克里斯腾森(ClaytonM.Christensen)、迈克尔-雷纳(MichaelRaynor)和马特-韦尔兰登(MattVerlinden)等人合著的《滑向未来的利润源》发
食品企业:从关注产品到关注产业链整合 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 食品行业,产品思维模式已经同质化! 毫无疑问,中国食品企业30年以来,其商业规则基本都是产品思维的模式。 所谓产品思维的模式,其本质特征是中国食品企业以前的成功,基本是建立在“产品力”、“渠道力”和“品牌力”这三个法宝上。 大部分中国领先的食品企业,他们率先发现一个行业空白点或品类空白点,通过产品的创新快速进入。其营销发展路径是这样的:“发现空白品类机会——依靠产品创
足浴盆行业分销渠道模式突破之道 ——足浴盆行业的未来之路(四) 上海超限战策划机构 沈志勇 自从足浴盆行业诞生以来,其前几年还未大爆发的市场现实让足浴盆所有的厂商均主要以原始的批发模式作为主要的销售模式。且经过批发流入到的一些终端大多还是以具有按摩保健概念的传统药店、商场和保健用品专卖店里销售。 因为此类渠道的辐射能力有限、终端网络的数量难以快速扩张,这些都制约着足浴盆制造商整体容量的放大。此种原始的渠道操作模式存在着如下问题: 1) 、因目前
品牌“突围” ——足浴盆行业的未来之路(三) 上海超限战策划机构 沈志勇 足浴盆行业“完全竞争化”、足浴盆迅速“日用品化”、行业利润迅速摊薄,这是足浴盆行业的大趋势。在此趋势之下,行业的未来之路如何走?这是值得每一家有志于在此行业长期发展的企业考虑的问题。 我们知道,日用品行业的一个特点是:消费者的购买决策往往很快速,并且往往在卖场完成决策,所以,日用品行业要想做大、做久,广告和品牌沟通就显得极其重要——成功的日用品企业往往通过品牌塑造来占领消费者
产品“突围” ——足浴盆行业的未来之路 上海超限战策划机构 沈志勇 在足浴盆行业“竞争明朗化”、足浴盆迅速“日用品化”的大趋势之下,有志于在此行业长期发展的企业必然要考虑“未来的路怎么走”。 我们知道,日用品行业的一个特点是:各家企业的产品基本同质化,渠道终端也极其类似,主流价格带也非常窄;为此,企业需要有尽可能多的、有明显差异的产品去占领狭窄价格带内尽可能多的空间、尽可能多的渠道终端,从而增加消费者挑选到你的机会。 所以,通过开发新产品、改进旧产品,使产品
足浴盆行业市场细分 上海超限战策划机构 沈志勇 在分析了足浴盆行业与市场的机会、存在的危机与挑战的种种现状之后,我们认为:如要在这样的市场状况下,取得先机,以下方案可以作为足浴盆制造企业的突破发展瓶颈,先行超越竞争对手的行动方案及未来策略重点: 方案一:切割不同的消费细分市场,以先行满足消费人群的潜在需求为制胜法宝,打破初级产品竞争阶段的同质化现象,创造先行一步的细分优势。 因此,在分析足浴盆市场细分策略之前,先论述一下,什么是市 场细分?对于足浴盆制造商来
机会四:养生足浴盆市场还处于初级竞争阶段与无序竞争阶段,机会留给那些善于打破传统规则与模式的先行者 当一个行业处于无序竞争阶段的时候,其特点是众多中小制造商分食着不大的市场份额,进入门槛低,新的进入者不断加入。行业没有形成一定的标准作为进入的壁垒,产品品质参差不齐。大部分的足浴盆制造商均采取原始的生产与制造模式,营销模式粗放或根本没有营销。总之,便是所在的市场是一团乱局的状态。但同时,机会会充斥着行业的每个层面与角落。因此,初级竞争阶段市场中,抓住机会和把握大势一样重要。一
养生足浴盆,潜力无限的保健小家电新星 浅谈养生足浴盆行业市场现状及未来发展 上海超限战策划机构 沈志勇 前言 任何新生事物的出现和发展,必然伴随着社会大背景与文化潮流的一同涌进,并在相应支持的各种条件下不断成长与发展。养生足浴盆也不例外,现代中国人在享受社会进步发展与变革所带来文明的同时,也遭受了因过度使用资源导致环境变化所带来的烦恼。处于城市中的白领与打工一族,身体的隐性健康问题
四、 行业的“主流价格带”持续下移,并变得很窄。 每个行业都有自己的“主流价格带”,尤其是日用品行业,切入主流价格带之内的产品才可能跑量、盈利。比如,听装碳酸饮料的主流价格带就在2.5元—5.5元之间,500ml瓶装饮用水的主流价格带就在0.8—1.5元之间。 足浴盆行业,生产厂家越来越多、产品越来越同质化、消费者越来越将其视作“日用品”,其主流价格带正在持续下移,并变得很窄。我们将某网站上各种价格足浴盆的网购数量列表做个对比,就可以看出端倪: