沈志勇策划专栏

上海超限战营销策划公

公告

沈志勇介绍:

上海超限战营销咨询机构总经理

叶茂中策划机构原策划总监

中国商业模式咨询第一人

大单品模式首创者

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。

20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

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公众号:沈老师的龙门阵



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“大单品突破案例集”之泊客.行者箱包:品类性价比大单品突破上海超限战营销咨询公司总经理《大单品突破》作者沈志勇2011年,上海纽恩特实业制定了外贸转内销的战略,并以旗下注册商标——泊客·行者启动内销市场。由此,上海纽恩特实业与上海超限战营销策划机构携手,开始了泊客·行者箱包的内销之路。在合作之初,纽恩特实业董事长就给我们提出一个要求:以新秀丽为榜样,做出一个国际化的、简洁的品牌形象。企业碰到的问题众所周知,中国的箱包市场,是一个“大出口、大内销、小品牌”的市场。面对这样的市场状况,作为中资品牌,泊客..
产品应该是排在所有营销元素之前的,产品第一,产品为王,大单品是王中之王,是颠扑不破的真理。
“大单品突破模式”,一定是选择行业的主流价格带进行突破的。
在一个大单品所代表的新市场刚刚要进入爆发的临界点,整个市场中各品牌还没有排定座次的时候,谁率先打广告,率先发声音,谁就会抢得先机。
所有品牌的背后,都是以强势的大单品为依托的。
“大单品突破模式”,真正的突破点是全国所有市场的全面突破和全国性高空大传播突破。
中国企业一度被“定位”、“心智”、“传播”等等虚幻的概念搞昏了脑袋,一度忽略了企业经营的核心,是在经营产品。产品,也只有产品,才是企业的根本。
保证品牌核心价值的一致性,不随意调整品牌多年以来形成的核心价值,是打造百年品牌的基本原则。
品牌如何延伸,以品牌核心价值为标准。
中国企业的这种似强非强、似弱不弱的状态,其根本原因在于企业体质不行。
中国企业一直以来,都只具有企业思维,而不具备产业思维,不具备产业链的思维能力。
中国都将处于互联网颠覆、革命和改造传统产业的历史进程中。企业战略决策者,需要用互联网思维去看待现在的变化。这类变化包括连个层面:产品思维和商业模式的改变。
一般来讲,一个战略单品在其上市之初的第一到第二年,是最危险的两年,在这个时间段内,80%的初创单品都会倒闭;如果战略单品活不过这一两年,那么,它就会自动被淘汰。
中国企业通过对常规的产品、价格、渠道、促销这4 P的细化,可以细化出18个变量。根据企业个体优势的不同,不同的企业可以根据自身优势,采用最强的1 个变量为核心,其他17个变量作配合,可以组合出18种及以上的不同的营销模式出来。
产品力,是指产品符合消费者需求的强烈程度。创造产品力,是所有营销的根本。产品,是营销的起点,也是营销的终点。任何营销创新的终极目的都是提升产品力,没有产品力,品牌建设就有如水中捞月、竹篮打水、镜花水月,都是一场空。
未来,消费者关于信息的获取,不再依赖于中介渠道和专家意见,而可以通过社会化网络的“推荐”来完成;由于移动互联网和社交媒体的社群性、小众化、交互性、互动性、分享性特征,企业的传播战略,将从大规模强制性传播,改变为“全接触点传播”和“互动性传播”。
大单品,在很多情况下,是源于品类创新而产生的。品类创新落实到产品上,就是创造出大单品。
一个行业每发展到一定阶段就会有一个临界点出现,此时就是产业升级的到来。产业升级或市场升级,都是企业的机会。
很多时候,中国企业往往忽视了市场细分在中国市场的巨大作用。现在是到了重新找回市场细分的价值的时候了。
大单品的战略创新,源于市场机会。这种市场机会创造大单品的来源,主要有四大方向、23个来源:来源于企业既有优势和资源的整合;来源于市场细分;来源于消费需求的结构性转移;来源于品类创新。