沈志勇策划专栏

上海超限战营销策划公

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沈志勇介绍:

上海超限战营销咨询机构总经理

叶茂中策划机构原策划总监

中国商业模式咨询第一人

大单品模式首创者

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版,详解如何创造10亿大单品,当当网、京东及书店有售。

20年战略顾问、营销咨询与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员;《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务,长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造,长于产业链的整合;长于帮助品牌快速崛起,快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式(上下册)》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

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中国服装行业研究——出路在商业模式创新(一)上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 中国服装行业从改革开放之初,发展至今,已有30多个年头,在这30多年的时间里,从最早的绿、蓝、黑、灰等几种颜色占据的“统治地位”,到如今万紫千红的“奇装异服”,中国人的服装消费发生了翻天覆地的变化。而中国的服装行业,也在消费急剧变化的潮流中,不断成长壮大起来。时至今日,中国服装业至少已经形成西服、夹克、休闲服、运动服四大品类的服装门类。可以用图概括如下:西服领导品牌雅戈尔……紧跟品牌杉杉
家纺也好色!——“一步领先,步步领先”,上海彩翼家纺策划记实 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 跟大多数人一样,当我们初次接触家纺的时候,我们判断这是一个前途无限、至今仍火爆异常的行业。我们的客户上海彩翼家纺虽然仅是家纺业的一支新军,但其背后的河北唐龙纺织集团,却拥有24年的经营历史,是一家年营业额超2亿的拥有自主进出口经营权的集棉花种植、收购与加工、纺纱、坯布生产等多项经营为一体的企业集团。彩翼家纺可谓是“系出名门”。为这样一个有着雄厚背景,而且进入的又是最有前途
设计赢利模式,创造更多利润源上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇赢利模式,是指企业从哪里去赢利,并以什么样的模式去赢利,并且,一个成功的企业,还要懂得为自己创造更多的赢利点,以增加更多的利润来源。这种赢利模式,说白了就是企业赚钱的方法,而且是一种有规律的方法。它不是那种毫无规划、东一脚、西一脚的杂乱无章的赢利方式,而是一种经过事先详细规划、有规律、有节奏、有整体结构性的关于赢利的模式,正因为有了这种规律性和结构性规划,所以它才能够在一段较长时间内稳定维持,并为企业带来源
商业模式规划路线图 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 为了把商业模式这个概念讲清楚,我们以酒业和食品饮料业的案例来进行讲解。 我们知道,当今中国白酒业竞争格局已分为四个层次。第一个层次,是川酒、黔酒等各个板块之间的竞争;第二个层次,是全国性品牌或者说是一线品牌之间的竞争,包括高端酒市场的“茅五剑”和中高端白酒市场的“泸州老窖”、“金六福”等;第三个层次,则是二线品牌,或者说是扩张型品牌进军全国的竞争,比如近年风头甚劲的洋河
什么是商业模式? 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 2005年,经济学人信息部进行的一项调查表明,半数以上的企业高管认为,企业要获得成功,商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要。 在中国,商业模式的创新,显得尤为迫切,甚至比技术创新都要重要得多。中国存在一个庞大而低端的消费市场,而且这个市场在绝对意义上说,远远没有饱和,无数商品还没有被寻常消费者享受到,商业并没有得到广泛普及。而在短期内,国民的收入不会发生大的变化,这也导致中国对高端消费的抑制,这个时
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 2006年是十一五计划的开局年,从此以后的五年是中国实现全面小康的关键时期。在这个关键时期,中国经济将出现两个大趋势: 首先,新一轮中国的经济增长主要是源于消费结构升级,也就是中国的消费结构由衣、食向住、行阶段升级,所以在这种趋势的带动下,中国的产业结构在十一五期间将发生巨大的变化。中国企业要调整产业结构,使我们的产业结构进一步的优化,要转变经济增长方式。 其次,就是我们的自主创新能力,这就涉及我们的品牌,在十一五期间,
做电视购物要注意的三大问题 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 近年,“媒体即渠道”的趋势愈演愈烈,电子商务、电视购物风起云涌,引得无数企业前赴后继加入电子商务和电视购物大军。 企业开创新渠道、创建新优势无可厚非,但在实际的电视购物操作中,一些没有实操经验的企业,容易陷入电视购物固有的渠道怪圈,对企业本身的市场建设造成伤害。 每一种渠道、每一种媒体,都有它不同于别的媒体与渠道的操作方法。上海超限战策划在具体服务客户的过程中,不断地探索电视购物应该怎么来做,基于
再谈营销要把握大势 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 “时势造英雄”,要做到把握社会大势、把握行业大势、把握消费大势三个层面。 条条大路通罗马,把握大势就是找到最近的那条路。“最近”是指离大势最近、离事物的发展规律最近。面对风云变换的当今社会,一个企业要想基业常青,不在于一时一地的成败,也不在于一城一池的得失,关键在于它能否审时度势、把握好大方向,在一个又一个关键时刻调好船标, “对于一艘没有航标的船来说,任何方向的风都是逆风”,只有航标对了,才能达
外贸转内销,产品立项改不得习惯 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 时下,众多中小企业都在进行产品创新,包括一些外贸转内销的企业,都在依靠产品创新打开市场。 创新没有错,关键是如何创新。一些中小企业在产品创新的时候,在产品立项之始,就进入了一个误区。 笔者因为是做营销咨询的,所以在接洽客户时,会见到各种各样类型的企业和产品,其中,有一些企业的产品,就属于从立项,就是错的那一类。一个从出生,就注定意味着必定死亡的产品,企业还不断地加大投入,确实是得不偿失。 比
企业家要谋势 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 TCL集团总裁李东生说:“要想成为一个优秀的中国企业家,必先做一个善取势而明于道的人。仅仅会取势却不会明道,充其量只是个投机的商人或政客,而绝不会是一个优秀的企业家。” 从李东生的话中,我们可以想见,谋势是一个企业家最重要的素质之一。笔者认为,“明道”,更多的是指掌握理念、通晓规律、明确原则;谋势,则更多的是指把握社会大趋势,善于根据趋势来制定战略。 国外发达国家的社会阶层都是中间大两头小的“橄榄型”,是“一元
初级市场,营销就是抢地盘 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 做营销就是抢地盘 我们往往会有这样的体会,就是发现了一个市场,很快的,这个市场就会有很多的竞争对手介入,要么是跟进的,要么是来洗牌的,要么是模仿的,不一而足。 中国市场有一个基本特点就是“快”,快的本质含义是时间短。对于任何一个机会来讲,时间是最大的成本。如果你发现了机会,还要拖拖拉拉,等等再看,那机会就会别你而去。 万燕VCD是中国VCD的开路者,但是,它没有抓住这个机会,没有快速去抢地盘
成熟企业,要有成熟的企业文化 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 当企业经过了初级阶段、发展阶段的变迁后逐步成熟起来,企业同心创业、同利求发展的问题基本得到解决,企业最危险的崩溃期暂时过去,但是,企业的长久发展之计并没有得到解决。 到了成熟阶段,企业必须建立自己的企业文化,以谋求企业的长治久安。 成熟阶段的企业最大特征是:商业环境的供大于求和企业规模的扩大与管理的吃力。 供大于求,就必须使企业上下保持一致,为顾客创造价值,使企业本身建立自己的核心竞争力,以创
成熟企业的三大战役 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一、决战在战略,竞争在方向 1、战略定方向,为顾客创造价值 苏格兰格言说道:“对于一艘没有航标的船来说,任何方向的风都是逆风。” 大到一个城市,小到一个企业,都必须把“我是谁?”、“我现在在哪?”、“我将向何处去?”这几个方向性问题先搞透彻,这就是“魂”,也是“战略”; “谋划 规划 计划”,谋定而后规划,谋是战略方向性问题,规划是战略执行问题。 如果把企业比作一列正在高
决胜终端,更要决胜商圈 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一、决胜终端是深度分销的核心战略 深度分销是通过有组织的努力,构建营销价值链,提升客户关系价值,掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。 深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问,并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。 不要妄想轻易把整个海洋煮沸!任何一类市场内部都可能存在营销环境截然不同的区域市场
经济危机大变局下的经营思维巨变 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 一场突如其来的经济危机,打乱了中国经济特别是中国企业的经营与转型历程。危机之下,意味着经济格局的大变局,在经济格局和竞争格局大变局的背景下,我们的企业经营思维也要进行彻底的改变。 2008年起爆发的一波又一波企业倒闭潮,其主要原因并非来自于8月爆发的金融危机,笔者以为,金融危机只是一条导火线,真正的原因,是来自于中国企业内部经营模式的落伍和企业外部宏观环境的改变。 也就是说,伴随着2008年中
成熟企业如何创建品类? ——挖掘资源也能创造品类 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 品类建立品牌 我们知道,顾客在实际购买过程中,买的是品类,买的是品类第一,而不是某个品牌。比如:要买碳酸饮料,大多则买可口可乐;要买运动饮料,大多则买脉动;要买纯净水,大多则买娃哈哈;要买茶饮料,大多则买康师傅。。。。。。 为什么他们会这样购买呢,因为他们只记得第一,也只认第一,就象他们记得第一个登上月球的人是谁,而记不住第二个;他们记得世界第一高峰是珠穆朗玛峰,而很
户外运动服装,何时可以做大? 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 从1998年开始,户外运动在中国的北京、广州、昆明等地悄然兴起,2001年的时候,中国户外运动用品市场的规模还只有四五千万元,而到了2005年就突飞猛进到了10亿元,到了2006年的时候则达到了26亿元(网上数据),平均年增长速度超过100%。 可以说,户外运动行业是一个正处在培育期的新兴行业,其前景不可限量。但即使如此,现阶段国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一,其市场规模又显得极
营销:是利用,而不是创造 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 营销,到底是营什么?销什么?这是一个值得探讨的问题。 许多人认为,市场是产品的战争,最优质的产品最终会赢得市场的胜利。事实上,这仅仅是一个幻想,没有什么事实依据。 市场不是产品的战争,而是认知的战争。 显而易见,没有最优的产品,优劣与否是相对的,不是绝对的。大多数市场人员认为自己的产品是最优的,力求通过比较产品的优劣来赢得市场的胜利。殊不知,较好的产品,也是因
外贸转内销企业要注意的几个问题 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 当下,迫于外界和企业本身的压力,众多外贸型企业正积极谋求转型做内销。做内销是一个系统工程,企业必须在产品创新、渠道创新和商业模式创新等方面下功夫。 本文将就外贸企业转型做内销的几个关键问题进行探讨: 第一,产品品类创新是切入内销的利器 大多数外贸企业正要进入的行业和市场,已经拥有众多的国内竞争者,这就意味着,如果外贸企业还沿用传统思维方式或者竞争对手的竞争策略,那么,
外贸转内销,商业模式创新是第一步 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 2007年至2008年,中国经济所表现出来的一切或好或不好的现象,都预示着中国经济即将进入一个崭新的时代,一个不同于以往经济模式的时代到来了。 可以这样讲,中国经济以前所表现出来的模式大体可概括为“硬实力阶段”。所谓“硬实力”,主要是指中国经济是由出口和投资拉动,而其中的生产、加工、三来一补等核心竞争方式,都是属于“硬实力”。这种“硬实力”的竞争优势,是建立在对中国廉价劳动力的盘剥与对中国