韩乾源

韩乾源

公告

韩乾源,联商网特约专栏作者,新零售管理研究者,实战派零售培训师。10年销售管理及零售经验。现任小米之家全国生态链销售负责人。曾任职联想、天音通信,对于线上、线下各种零售业态有深入研究。

文章转发标注联商网专栏作者韩乾源。微信号:13811662744 微信公众号:前缘说(qianyuanshuo)。 约稿或转载请发邮箱:335138348@qq.com或添加微信。

统计

今日访问:3300

总访问量:809545

从更深层次的原因上分析,是这些企业的领导者忽视了“破坏性技术变革”
2013年出品的小米活塞耳机创下了20秒售罄2万条耳机的纪录,3年耳机销量过三千万条,市值飙升过10亿元,成为耳机行业第一。
我们在互联网公司为什么还要再谈管理?为什么要谈到以前老生常谈的一些事情?其实就是因为互联网公司大家走得很快,市场讯息爆炸。反而一些最基础的工作却是这些企业可以赢的最基本的底蕴。而管理的本质是认知管理和价值管理。为什么你交代员工做一件事,他没有做好?因为他没有认知到这件事的重要性。所以,管理员工的认知,让员工明白工作的目的和重要性是领导者要花大力气做的事情。其次,你的员工知道不知道自己有多重要?如果知道了自己的重要性和价值,他做事就会比你还有责任心,当你的员工比你做事还上心,你的团队怎么可能不成功..
合作是什么?合作的本质是大家放弃一小部分安全感,并把那一部分安全感交由合作方来保障。
小米耳机的爆品方法论:一群因梦想聚集的人,一批互相坚信前方的人,选了做一条品质好,价格不贵的耳机。为什么选择做耳机?因为看好手机市场,耳机是手机的强相关配件,而且在中国,大家选耳机要不就是山寨,要不就是森海塞尔、AKG等国际品牌,价格动辄就上千,是成本的5到10倍,用户需要一条买得起的好耳机。所以,在纷杂的产品中,有时候选择不做什么,比做什么更重要。1MORE成立之初,就立志做有品质、有品位、性价比高的好耳机。所谓品质,需要匠心精神和责任感,始终坚持品质第一的公司,才有感召力,才能感动用户赢得口碑。在材质..
2017年零售行业发生的最重大变革是什么?
2018年有很多的风口,以喜茶为代表的线下奶茶店的火爆,背后是消费升级的趋势,以便利蜂、猩便利为代表的便利店的崛起,背后是新零售的变革;以摩拜、ofo为代表共享单车的爆发,背后是商业模式的创新。每个风口的背后都有它的主要驱动因素:用户使用习惯和认知的变化、商业思维的迭代、技术的驱动等等。如果你掌握了风口背后的底层逻辑,有助于更好地理解商业世界,帮助企业快速发展。2018年你不得不知道一个习惯、一种思维和一项技术。一、一个习惯——小程序,一个改变用户使用习惯的风口为什么2017年与2016年相比,月人均新安装APP个数..
导语:《恋爱的犀牛》1999年由先锋戏剧导演孟京辉执导首次登上舞台,经历近20年在全国及国际舞台持续巡演,长盛不衰。《那次奋不顾身的爱情》2013年由新锐戏剧女导演黄彦卓搬上舞台,一直在爱情类话剧排名中名列前茅。艺术源于生活,又高于生活。两代导演的作品给我们现代人什么爱情启示呢?一、“爱”是缘起:缘起,足以让有缘之人“奋不顾身”。《恋爱的犀牛》讲述了,一个普通的犀牛饲养员——马路,爱上了美丽性感但性格乖张的明明,为了明明,马路愿意做任何事,但是明明却仅仅把他当做另一个人的影子。马路不断改变着自己,只希望明..
区块链,一项技术引发的认知革命随着徐小平的一条“ALLIN“区块链的微信,让区块链技术也凭借其”去中心化“、”可追溯、不可篡改“、”集体维护降低成本“等特性迅速蹿红,近期大火的比特币就是采用区块链技术。有人评价说:”区块链是创造信任的机器“。甚至有人说:“区块链是世界第九大奇迹”,目前没有任何一种技术像区块链那样,会给未来社会的变革带来如此浩瀚的可能性。因此,这不仅仅是一场技术革命,更是一场认知革命。什么是区块链?区块链是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。所谓..
如果你问一个骑过小蓝单车的用户,对于骑行体验,90%以上的用户都非常满意。可这样一个充满工匠精神的产品,并没有能从共享单车这个赛道上跑出来。究竟是什么因素决定了这场竞争格局上的差异?因为摩拜和ofo一进入战场之后,不仅仅关注用户骑行体验,而是资本、供应链、营销,一个产业链条整体化运作,并且基本把所有的巨头卷了进来,他们从流量、资本、产业服务上支持这两家,全面参与到了这场竞争当中。3年以前,手机出货量年同比差不多还有30%以上的增长,到了2016年、2017年,手机的出货量已经没有什么成长了。在移动互联网爆发增长的..
和阿里还有过去传统的标准式、货架式的中心化电商不同,小程序本身是基于信任社交的去中心化电商。
当打通线上线下,企业也就能从容迎接未来新零售时代。
建立空间长尾,搭建良好店群关系。
零售业作为一个古老的行业,经历时代的变迁,到今天已经有天翻地覆的变化。但本质并没有改变,那就是满足顾客购物、社交和娱乐三方面的体验需求。古代的集市贸易,人们赶集时会换上新衣服,约上三、五好友,看杂耍、马戏,然后购物回家。到今天人们同样会约上好友去购物中心逛逛商场、然后吃饭、购物、看电影。所以,顾客去哪里购物,取决于零售商提供给他们的购物、娱乐和社交三方面的体验组合如何,而这种体验组合的感觉,又深受顾客自身所处的环境和位置影响。如果我和你生活在不同的物理条件和现实环境中,即便我们年龄、收入和教育水..
导语:身处北京的消费者青睐京东商城,上海的顾客更喜欢在1号店购物;今年“双十一销售额排名前三的省份是广东、浙江和江苏。地理位置和线上购买行为之间究竟存在何种联系?对于不同地域的人来说,线上购买的“引力”和“阻力”又是什么?让我们从“位置”这个角度重新解读新零售。零售业作为一个古老的行业,经历时代的变迁,到今天已经有天翻地覆的变化。但本质并没有改变,那就是满足顾客购物、社交和娱乐三方面的体验需求。古代的集市贸易,人们赶集时会换上新衣服,约上三、五好友,看杂耍、马戏,然后购物回家。到今天人们同样会约..
让我们从“位置”这个角度重新解读新零售。
领导者的必备技能是倾听,倾听是一种对员工的尊重,倾听可以广开言路拓展领导者认知的边界。倾听之后的及时反馈也同样重要。反馈分两种:正反馈(也叫二级反馈)和负反馈(也叫纠正式反馈)。员工为什么需要正反馈?究其深层原因是原始时代,一个不被喜欢的人是很难在部落里生存的,所以每个人天性里需要被理解、被肯定、被称赞。会什么会有那么多人爱玩游戏难以自拔,因为游戏里有及时反馈,在游戏中不断有小刺激反馈,比如金钱、装备、排名等激励。让玩家不断得到鼓励和成就感,对游戏产生痴迷。所以不断对员工的工作给与正反馈,比如口..
目标和员工管理管理员工,首先管理员工预期。HR在招聘时候一定要把工作描述得充分真实和艰难,如果一开始把工作描绘地过于美好的时候,会导致员工入职后形成心理落差,同时可能导致为了户口、金钱等不稳定、缺乏愿景的员工进入公司成为蛀虫,破坏团队氛围。同时建立正确的企业和员工关系及目标一致性是提高员工主观能动性的基础。企业与员工的关系绝不是家和家人的关系,因为如果你把公司比喻成一个家,最大的问题就是你和员工分手的时候都会很痛苦。因为,员工会觉得你骗了他,说好的一家人呢?怎么说开就开?就像前些年联想大量裁员时,..
管理者的主要职责是计划、组织、协调、监督。领导者的最重要的职责就是通过建立组织文化、价值观、流程机制等营造一个尊敬和信任的组织氛围。就像周总理主要负责管理国家事务,毛主席负主要负责营造团结一致的国家氛围。《亮剑》中赵刚是管理者关心战士生活,处理繁杂公务。李云龙是领导者负责营造独立团的战斗氛围。他接手独立团时,因独立团刚打败仗被上级责罚,全团士气低落。而李云龙上任伊始就用超凡的演讲才能,让全团战士为之一振:“往后要让鬼子们瞧见,碰到了我们独立团,就是碰到了一群野狼,一群嗷嗷叫的野狼。在我们狼的眼里..
在你的公司里领导和下属之间是否经常有这样的对话出现:1、领导:我是让你这么做的吗?你有没有听清楚我的要求?2、领导:我布置你的工作,你到底做完没有,怎么也不汇报进度?3、下属:老板,您看这方案行吗?老板:你什么事都问我,还要你干嘛?4、领导:这事你问过我嘛,没问你就敢自己定?员工的执行力差是因为领导者的领导力出了问题。员工的执行力和工作意愿是对管理者个人领导力的集中体现。领导力(Leadership)指在管辖的范围内充分地利用人力和客观条件在以最小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率的能力。领导力并非是一..