韩乾源

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韩乾源,联商网特约专栏作者,新零售管理研究者,实战派零售培训师。10年销售管理及零售经验。现任小米之家全国生态链销售负责人。曾任职联想、天音通信,对于线上、线下各种零售业态有深入研究。

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爆品方法论

 爆品算法:爆品=好产品*文化战略*场景效率*用户数量2。

一、文化战略:最近的网红产品往往诞生于小群体,是因为大众文化是“被动接受”,而亚文化是“积极寻求”。每一个大趋势都是由小趋势来的,每一个主流文化也都是从亚文化来的。江小白难喝,喜茶做法也是反传统茶文化,但却引领着年轻人正在形成一个独特需求的消费群,甚至站在成熟消费者的对立面。所以产品的PK也是文化的PK。文化决定品牌酷不酷,决定用户身份认同。

二、场景效率:喜茶对星巴克即是代际的PK,也是场景的PK。因为人需求因场景而变化,场景是在特定时空、氛围下,产生特定的需求,也是消费需求的约束边界。当9000后成为主力人群,7080后代表的星巴克是要在中国下滑了,烘焙工坊也没有让品牌年轻化。而线上的内容运营,页面制作,线下的门店运营等场景效率决定产品的流转和触达。

:用户数量2:用户交互,形成社群和协同网络。

所以做好产品本身是1也是核心,但从好产品做到爆品中间有一个复杂的系统。这个算法需要产品人不断探索。

 

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