韩乾源

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韩乾源,联商网特约专栏作者,新零售管理研究者,实战派零售培训师。10年销售管理及零售经验。现任小米之家全国生态链销售负责人。曾任职联想、天音通信,对于线上、线下各种零售业态有深入研究。

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导语:身处北京的消费者青睐京东商城,上海的顾客更喜欢在1号店购物;今年“双十一销售额排名前三的省份是广东、浙江和江苏。地理位置和线上购买行为之间究竟存在何种联系?对于不同地域的人来说,线上购买的“引力”和“阻力”又是什么?让我们从“位置”这个角度重新解读新零售。零售业作为一个古老的行业,经历时代的变迁,到今天已经有天翻地覆的变化。但本质并没有改变,那就是满足顾客购物、社交和娱乐三方面的体验需求。古代的集市贸易,人们赶集时会换上新衣服,约上三、五好友,看杂耍、马戏,然后购物回家。到今天人们同样会约..
让我们从“位置”这个角度重新解读新零售。
领导者的必备技能是倾听,倾听是一种对员工的尊重,倾听可以广开言路拓展领导者认知的边界。倾听之后的及时反馈也同样重要。反馈分两种:正反馈(也叫二级反馈)和负反馈(也叫纠正式反馈)。员工为什么需要正反馈?究其深层原因是原始时代,一个不被喜欢的人是很难在部落里生存的,所以每个人天性里需要被理解、被肯定、被称赞。会什么会有那么多人爱玩游戏难以自拔,因为游戏里有及时反馈,在游戏中不断有小刺激反馈,比如金钱、装备、排名等激励。让玩家不断得到鼓励和成就感,对游戏产生痴迷。所以不断对员工的工作给与正反馈,比如口..
目标和员工管理管理员工,首先管理员工预期。HR在招聘时候一定要把工作描述得充分真实和艰难,如果一开始把工作描绘地过于美好的时候,会导致员工入职后形成心理落差,同时可能导致为了户口、金钱等不稳定、缺乏愿景的员工进入公司成为蛀虫,破坏团队氛围。同时建立正确的企业和员工关系及目标一致性是提高员工主观能动性的基础。企业与员工的关系绝不是家和家人的关系,因为如果你把公司比喻成一个家,最大的问题就是你和员工分手的时候都会很痛苦。因为,员工会觉得你骗了他,说好的一家人呢?怎么说开就开?就像前些年联想大量裁员时,..
管理者的主要职责是计划、组织、协调、监督。领导者的最重要的职责就是通过建立组织文化、价值观、流程机制等营造一个尊敬和信任的组织氛围。就像周总理主要负责管理国家事务,毛主席负主要负责营造团结一致的国家氛围。《亮剑》中赵刚是管理者关心战士生活,处理繁杂公务。李云龙是领导者负责营造独立团的战斗氛围。他接手独立团时,因独立团刚打败仗被上级责罚,全团士气低落。而李云龙上任伊始就用超凡的演讲才能,让全团战士为之一振:“往后要让鬼子们瞧见,碰到了我们独立团,就是碰到了一群野狼,一群嗷嗷叫的野狼。在我们狼的眼里..
在你的公司里领导和下属之间是否经常有这样的对话出现:1、领导:我是让你这么做的吗?你有没有听清楚我的要求?2、领导:我布置你的工作,你到底做完没有,怎么也不汇报进度?3、下属:老板,您看这方案行吗?老板:你什么事都问我,还要你干嘛?4、领导:这事你问过我嘛,没问你就敢自己定?员工的执行力差是因为领导者的领导力出了问题。员工的执行力和工作意愿是对管理者个人领导力的集中体现。领导力(Leadership)指在管辖的范围内充分地利用人力和客观条件在以最小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率的能力。领导力并非是一..
每年,获得德国工业设计IF奖的产品有很多,但能拿到金奖的,全球只有75个。2017年,米家智能台灯就是这75分之一。同时,它也是小米第一个拿到IF金奖的产品。你可能在热门网综《奇葩说》上见过它,它随雷总参加过节目:也曾被友商罗永浩打call:今天,我们专访了米家智能台灯的设计师任媛媛,听她聊聊这盏台灯背后的灵感来源,以及设计故事,探寻这盏价格亲民的台灯,是如何摘夺全球瞩目的IF金奖的。做生活中的艺术品,让美好成为日常米家智能台灯设计师任媛媛说:“我一直在寻找一盏台灯应该有的样子,以什么样的外观安静的放置于桌面上,..
员工的执行力差是因为领导者的领导力出了问题。
无印良品改革的第一个重点就是重塑品牌,我认为无印良品的品牌理念“有理由的便宜”,这是无印良品立足之本,不能改。--松井忠三正文无印良品是一个日本杂货品牌,在日文中意为无品牌标志的好产品。产品类别以日常用品为主。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念,在包装与产品设计上皆无品牌标志,所以有人说与其说无印良品是一个品牌,不如说它是一种生活的哲学。这家在2001年巨额亏损又逆势复苏,到2016年营收约210亿元人民币,利润约24亿元人民币,全球门店数量近800家的公司背后究竟有什么秘密?接下来我从4个方面进行阐述:合..
世界只有两家便利店,7-Eleven便利店和其他便利店。
导语:人为什么要拍照片?你有没有发现其实你拍的照片很少回看?追溯拍照行为的底层逻辑,拍照也许用来满足你收集的欲望,也许记录你不愿意失去某一个瞬间。所以从本质上来说,拍照是人内心本能的一种需求反射,而相机只是满足这种需求的其中一种工具,有没有其他工具更好地表达和满足这种需求呢?当全景相机能够从360度全方位地记录时间和空间的时候,或许人们会更愿意使用这种方式来满足自己的收集、珍藏的心理。米家全景相机是小米生态链一款集合“昨天、当下、明天”属性的产品,一款独特地诠释记录整个时空场景记忆的产品,一款带有..
1、您为什么会选择做全景相机领域?黄业桃:这其实是围绕学习的方向研发的。从05年入行,我在VR/AR领域工作了近10年。2014年左右,我认为VR/全景会有大的趋势出来,除了VR需要更多的内容和更好的展示方式外,我们的生活方式也需要新的方式来记录。从十八世纪末的胶片相机诞生起,相机的变化主要是成像和存储的变化,从胶片到数码,从传统变焦到数码变焦。而全景相机能够把360°整体记录下来,这是一种相比传统照相来讲更为真实的记录方式,一种记忆的完整记录和呈现方式。前缘:您有考虑过全新的品类教育消费者的成本比较高吗?黄业桃:有..
导语:视感科技CEO张博涵是小米生态链中最年轻的90后CEO,金融商科背景的他带着对音乐的梦想和情怀,辍学回国创业,历经9个月打磨做出的Poputar智能吉他,通过手机应用远程控制,点亮乐器上的LED灯光教用户学习吉他演奏,把学习吉他变成游戏,变成一件快乐的事情。并立志通过软件+智能硬件的方式,做音乐界的特斯拉,改变一代人学习音乐的方式。正文Poputar意为TheMostPopularGuitar与传统吉他不同的是Poputar智能吉他的琴颈上镶嵌了120颗LED灯,通过蓝牙与App上的游戏同步将吉他弹奏的把位可视化,帮助初学者快速掌握吉他按法,将自学过..
消费并不完全都是到动力的再生产过程,真正的消费就是一种人性的恢复过程。
小米生态链独角兽公司Ninebot公司CEO高禄峰专访采访实录1、您当初创业为什么会选择平衡车这个领域?高禄峰:当时美国有一个做平衡车的公司叫Segway,在各个景区都有租赁,试用这种产品后发现,其实用以前的技术就可以做。平衡车有一个核心的仪器叫陀螺仪,陀螺仪是所有飞行器里面最重要的部件,是能够保持姿态稳定的一个仪器。事实上,平衡车最重要的点也是它,能够做到随时监测人体控制的姿态。我们花了2天的时间做了一个demo,大概就是一个四轮的车,锯掉两个轮子,加上一个程序,它就能做到自平衡。但是最终把这个产品打造出来花费了将..
小米生态链Ninebot公司——科研型产品转变成工业型产品导语:Ninebot公司成立于2012年2月。2015年收购平衡车鼻祖Segway,短短数年时间迅速成为平衡车领域的品类王和小米生态链四大独角兽之一。这家快速成长公司背后究竟有着怎样的秘密?人物简介高禄峰,现任Segway-Ninebot公司CEO。在其带领下,Segway-Ninebot公司在2015年入选福布斯年度“中国成长最快科技公司”榜和“中国最具投资价值企业50强风云榜”,在2016年获得Google和BrandZ联合评选的“海外最有价值及最具潜力中国品牌榜30强”和“WISE年度先锋奖”等荣誉。公司旗下产品销往全..
导语:2017年6月CBInsights评选的全球15家超级独角兽(即十角兽)公司中,中国仅次于美国占到6家:滴滴出行(估值500亿美金)、小米(估值460亿美金)、陆金所(估值185亿美金)、新美大(估值180亿美金),今日头条(估值110亿美金),大疆创新(估值100亿美金)。这6家公司背后的成长逻辑无疑不是对科技坚持不懈的创新和在竞争激烈的领域里找到属于自己的品类定位。最打动人心的企业卖的不是“更好”,而是“不同”。创业公司要想成为独角兽,就必须创造一个全新的品类。你能不能像给一个5岁的小孩讲述一样,告诉我你正在解决什么问题?..
1、选择创业方向是创业成功的关键,当初您创业为什么选择做智能吉他?这背后有什么深意吗?张博涵:我是研究生时期辍学回国的。当时在美国留学,中间有一个学期到阿姆斯特丹做交换生,在那边街上经常有弹吉他的人。你如果在中国天桥底下弹吉他,别人给你钱的时候估计在想“哎,小伙子真不容易,生活不下去了”。但在阿姆斯特丹的时候我看到一个老头,一直在很欣赏的听那个人弹琴,弹完后和大家一起鼓掌,接着付一个小费,最后他摘下来帽子,很绅士地行了个礼,然后离开。我觉得这是未来人性发展的走向——虽然彼此都很忙,但是总会对这些..
导语:近期爆火的电视剧《军事联盟》讲述了大军师司马懿,作为魏国四朝老臣和诸葛亮的第一对手,在其漫长的、隐忍的政治生涯中,不仅熬死了老对手诸葛亮,还耐心地等待曹操、曹丕和曹睿的死亡,并在长期的隐忍中不断积蓄实力,最后完成一统,让天下终归司马氏的故事。司马懿:司马懿(179年—251年9月7日[1]),字仲达,河内郡温县孝敬里(今河南省焦作市温县)人。三国时期魏国杰出的政治家、军事家、战略家,西晋王朝的奠基人。司马懿曾任曹魏的大都督、大将军、太尉、太傅,是辅佐了魏国三代的托孤辅政之重臣,后期成为掌控魏国朝政的..
优衣库成长的过程,就是一个经历了无数失败的过程。