韩乾源

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韩乾源,联商网特约专栏作者,新零售管理研究者,实战派零售培训师。10年销售管理及零售经验。现任小米之家全国生态链销售负责人。曾任职联想、天音通信,对于线上、线下各种零售业态有深入研究。

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产品传播法则

在全家超市看到可口可乐透明探索版,19.8元果断入手,去掉焦糖保留可乐味道基础上增加柠檬味,含1%果汁。不是打雪碧,也不是打矿泉水。只是类似江小白的反传统逻辑。而且增加了营销心理学消费者剩余(就是在用户消费之后会留下来可以炫耀的东西),知道用户会拍照发朋友圈,来满足炫耀性需求或者社会身份认同。个人觉得应该增加二战士兵喝透明可乐的历史故事以增加厚重感,因为IP是需要文化和世界观支撑的,不然只是暂时的眼球。

 

 

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