放逐的空间

近来心情: 3月30日晚, 生死一线间。 高烧39.5C° 挂盐水过敏 人挣扎 挺了过来。
成功的销售主管带人带心,要学会抓住业务员的心,根据个人经验与实际验证以关怀为出发点是最佳途径,以真诚的心对待业务员,排除管理惯性中隐藏在每个人内心中的障碍,放下身段诚善沟通就能获得业务员的回应与合作,以身作则进行教导式的引领团队,时常亲临销售一线带头去完善终端及了解销售存在的问题与在办公室命令指挥他人去做,所表现出效果是不一样的,唯有身先士卒带头向前,展现出自己的实力就能增强部属的信心,树立管理的威信,对待部属不但能为其师也能为其友,为师者当纠正其错误行为,以避免再次犯错,为友者则要在工作生活上给予鼓励与支持,必须兼顾情与理,才能在部属没有戒心下真心面对共同向目标前进. 考虑问题时要把自
近来心情: 努力每一天, 精彩每一天! 这段时间,偶肯定会忙个不停, 一定要忙个不停, 但要做到忙而不乱,有条不紊。 我们只有为企业想得更多,想得更细; 我们只有为企业做得更多,做得更实。 企业的明天 将会更加灿烂。
记得偶曾贴过一篇有关导购员的文章,下面是偶对导购员工作从另一角度再深入的一次探讨,关于导购员在工作中的常态及“三不要”。 不同的工作要有不同的工作姿态,一般来说,顾客对商店的第一感觉,主要取决于我们卖场内的导购人员工作时的常态,这一点是很关键的。当我们的导购人员在忙碌工作的时候,会给店里带来一种生机勃勃的感觉;如果店面中寂静一片,过于安静,一点生气都没有,顾客是不会进来的。  同样,顾客在店中购物时,既不喜欢没人理睬他受到冷落,也不喜欢被人紧盯受到监视,因此导购员必须使店面保持一种即有生机活力又不让人感到压迫的购物氛围,这就要我们的销售人员在卖场中很巧妙地来回走动。只有这样才会给顾客创
森林里生活着一群猴子,每天太阳升起的时候它们外出觅食,太阳落山的时候回去休息,日子过得平淡而幸福。 一名游客穿越森林,把手表落在了树下的岩石上,被猴子猛可捡到了。聪明的猛可很快就搞清了手表的用途,于是,猛可成了整个猴群的明星,每只猴子都渐渐习惯向猛可请教确切的时间,尤其在阴雨天的时候。整个猴群的作息时间也由猛可来规定。猛可逐渐建立起威望,最后当上了猴王。 做了猴王的猛可认识到是手表给自己带来了机遇与好运,于是每天加倍时间地在森林里寻找,希望能够得到更多的手表。工夫不负有心人,猛可果然相继得到了第二块、第三块手表。 但出乎
寓言一、虚张声势——汉堡的价格战术   肯德基的汉堡10元钱一个,购买套餐时价格只合计8元,加上定期的派发优惠券,可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是7元,“实惠看的见”,心动到永远。但是假如单买汉堡,10元就是10元,9.5也不可以,这就是美国的快餐文化,也是麦当劳肯德基带给中国独特的经营文化.   推广开来,如果你购买某厂家的彩电,价格是3000元,但是同时购买价值800元的DVD,价格只要3600元,如果你已经是该企业的会员(此前一个月一次性购买产品1000元即可免费成为会员),就可以享受3500元的特价??很抱歉,单独购买彩电或DVD价格没有任何优惠。或者说你购买大宗产品需要雇
近来心情: 前段时间,偶一不小心成为了敏感用户?(月光疾风语)没能更新自己的博客心中挺郁闷的,有一丝丝不快,难道正如鲍碧波所言,偶上瘾了不成,在时时刻刻地找一种“被人重视的感觉”? 我在现实的世界里失落了吗? 我在精神的家园里迷失了吗? 忙忙碌碌又一年开始了,工作、生活、写博…… 当然还有迷上了看金庸的武侠小说(温故而知新),呵呵。 想来这段时间, 偶至少会成为一个游走于网络与现实的精灵;一部穿梭于过去与现在的机器,在武侠的世界里好好探寻一番。 但是,不管现在还是将来,偶对自己工作中的思索,却一天也没有停歇过。呵呵,谁叫俺喜欢上了干零售嘛!
今日读罢《笑傲江湖》,内在涌动的情绪是很奇妙的,不张扬恣肆,不哀伤幽怨,只是无奈,只是怅惘,只是如鲠在喉。许多事亦悲剧,运数、性格、世道,无从避趋,唯以艰难面对。还有抉择的困惑,价值观的反思——这一切,足以使它立足于一流小说之林了。有人说它是一部纯粹的武侠小说,但偶认为它却又是一部更加纯粹的政治历史或历史政治的寓言。因为该小说的创作年代,正值“文化大革命”夺权斗争如火如荼之际,金庸先生也并非有意的影射点什么,随性而发,书写冷静客观而又情绪激烈,将奇思奇想溶入这小说当中,实属高人!你可以将它看成是一部极为精彩、纯粹、热闹、紧张的武侠传奇故事。亦即,你可以看其“热闹”(它有热闹可看),亦可以看其“
“走动式管理”这一管理概念,最早是由管理学大师帕卡斯尔(R.Pascale)提出,后经过汤姆·彼得斯在《追求卓越的激情》一书中把走动式管理具体化,使得这一管理理念名噪一时,被无数企业誉为“圣经中的圣经”。进入21世纪,管理的理念发生着日新月异的变化,而走动式管理被越来越多的企业纳入常态的管理机制,要求各级主管深入市场,走到员工和客户中去,了解工作进度和存在的问题点、听取客户反馈的意见、检视员工的执行力。就在众多企业大张旗鼓地推行这一新政时,最大的受众目标——销售主管,却被这一管理机制忽悠了,不知道走动管理怎么走。  作为基层单位的销售主管,要真正的把办公室搬到市场,必须把日常的走访市场当作一门
下面是偶在2006年底看到的一篇老文,该文作者黄静对卖场窜货的现象想来也是深恶痛绝,偶同感,贴此文共学习。 零售业的主宰地位日显突出,消费者接纳了卖场,也就接纳了卖场所经营的商品和品牌。当生产商所生产的商品在卖场里逐渐开始销售,也就逐渐积累着知名度。  当零售业渠道的地位开始变化,其游戏规则也就随之变化。一些大型的实力雄厚连锁卖场为了巩固其行业地位,吸引更多的消费者,取得更好的业绩和争取更高额的利润,纷纷向供应商索要更好的交易条件,比如更高的促销费用和更低的价格。许多卖场一旦得到这些优惠的条件之后,就会采取低价倾销的政策,甚至将产品充斥到非零售渠道中,这样就形成了大卖场窜货。而大卖
在日常管理中经常会有销售人员抱怨,他销售的产品使用方便、物美价廉、顾客也说这个产品好,但是就是不购买。他也不知道究竟在哪个环节出现问题,问题到底在哪里呢?面对好产品,顾客为什么说“不”?   销售的另一面是购买,销售讲究换位思考,那么让我们暂时站到购买者的角度来思考一下,或许能够让我们更清楚地认识到一些东西。   购买前的心理   假如您现在要购买一台彩电,在购买前你会做哪些方面的工作?您会不会想:   我为什么要买一台彩电?是因为家里的彩电太陈旧还是因为搬家需要?(购买动机,需求确认)   我要购买一台多大的彩电?是液晶的?还是弧面的?是挂在墙上的?还是
近两年,户外运动已经成为一个时髦的词汇,很多户外组织户外用品店雨后春笋般进入了大家的视线。户外运动也已经成为一股潮流进入寻常百姓的生活。   做为一个户外店的经营者,我们应该怎么样扩大自己的影响,增加自己的销售规模了。   一、要明白人们玩户外的目的,培养自己的山友   人们为什么要玩户外,这应该是每个户外店经营者都应该考虑的问题。如果真正明白了其中的真谛,才能够有的放失的培养自己的客户人群。   人们为什么衷爱户外运动,有如下几个原因:   1.随着人们生活水平的提高,老百姓越来越重视自己的健康情况。有什么不能有病,没什么不能没钱。参加户外活动,锻炼了身体对自己的健康有好处。   2.
姓名:金庸原名:查良镛1924年出生于浙江海宁1946年进入上海东吴法学院插班修习国际法课程1955年在《新晚报》发表第一部武侠小说《书剑恩仇录》1972年9月《鹿鼎记》连载完结,金庸宣布正式封笔20年间先后完成“飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳”十四部经典武侠小说 经过10年的修订,一套15种共36册《金庸武侠小说全集》终于出版完毕。 金庸作品下载及阅读网址: http://www.shuku.net:8082/dblx/html/34/689-2-0.html     大学主修英文和国际法。毕生从事新闻工作,曾在上海《大公报》、香港《大公报》及《新晚报》任记者、翻译、编辑,19
近来心情: 1月28日晚,偶在换台的时候,遇到了偶曾看过的一个片子《童梦奇缘》,主演是刘德华,其中冯小刚还客串了一个角色,一个能给快速生长水的老头,一个领悟了时间与生命的智者。 偶重温时,影片已接近尾声,但是偶在这一刻,牢记了曾感动过的台词,实在是让人印象深刻啊! 一、人的生命是一个过程,可悲的是过了就追不回来了,可喜的是过了就不过了,对每个人都很公平。 二、上天对每个人的时间都是一样的,不同的是,在这过程中,结果由你自己去把握。 三、片中莫文蔚是黄日华的第二个老婆,喝了成长水的刘德华在生命最后时刻对即将要离家出走的后妈含着老泪说了这样一句话,“我们这个家离了谁都不行。”真是相当的感
下个月就是中国的农历新年了。为配合即将到来的“猪”年,雀巢公司(Nestle SA)原本计划播出以微笑的卡通小猪为主角的电视广告。广告语是“猪年快乐”。但雀巢的广告在中国中央电视台(CCTV)却碰了壁。CCTV本周通知说,禁止所有广告中包含有与“猪”有关的形像和用语,与新年有关的广告也适用同样的规定。此举的用意是避免引起穆斯林的不满。在伊斯兰教里,猪被视为不洁的动物。CCTV广告部在周二下午发给广告代理公司的通知中说:“中国是一个多民族国家……为了尊重穆斯林民族的宗教信仰,按上级有关部门的指示,我台在07年的电视屏幕上回避有关“猪”的形像”。一时间,中国消费市场的各家公司突然遇到了一个“猪问题
近期股市从上涨到大幅下挫,对于中小股民而言,可谓是悲喜两重天。今日看到一则咸郎平论《长虹这个真实的故事》,有所顿悟。 我们现在来研究长虹这个案例。长虹是“一五”期间的156项重点工程之一,净资产从3950万元迅猛扩张到133亿元,是“中国彩电大王”,他的股价曾达到66元,是上海A股市场的“龙头”,但是长虹在2004年度却预计亏损37个亿。 在1997年倪润峰一心为公的时候,长虹的经营净利润很好。2005年5月20日,我请深圳赛格老总孙玉林到上海参加我的财经节目,他当时讲了一句话给我印象很深刻,他说,国企老总只要有良心,没有做不好的! 长虹失去领导地位,全面下滑,为什么?不是产
1、管理者要是坐下,部下就躺下了。 2、管理就是行动。 3、管理就是树立榜样。 4、高层管理不等于高高在上。 5、管理者必须进行问题管理,而不是危机管理。 6、干部怕的就是不知道自己怕什么。 7、没思路的领导不想互动,没控制力的领导不敢互动。 8、干部怎样对待问题?要100%地落实责任,即“见数也见人”的原则。每个1%的问题都可以转化为100%的责任,100%的责任人。 9、干部怎样对员工?创造一个充满活力的氛围。 10、干部怎样对市场?创与闯。既要创新、创造;又要有闯劲、冲劲。
本贴纯属于提高人气之作,呵呵。 当然也免不了道声,兄弟姐妹们好! 过年喽,大家又要长一岁啦。 青春活力慢慢地已离我们远去。 大家,不知现在过得好不好? 永远的祝福朋友们平安,幸福。
买卖不成话不到,话语一到卖三俏。销售人员是靠嘴吃饭的,所以,一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才,才能够让客户感受到你的魅力,才乐意购买你的产品。好的口才能够充分展示一个销售人员的个人魅力,同时也给自己的顾客带来愉悦的享受。这里给大家讲一个故事:二次大战的时候,美国军方推出了一个保险,这个保险是什么内容呢?如果每个士兵每个月交10元钱,那么万一上战场牺牲了,他会得到1万美元。这个保险出来以后,军方认为大家肯定会踊跃购买。结果他们就把命令下到各连,要每个连的连长向大家宣布这种险种已经出现了,希望大家购买。这时其中的一个连,按照上级的命令,把战士们召集到一起,向大家说明这了个情况
说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。    1、不说批评性话语   这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒