放逐的空间

利用有限的时间把我接触到的一部商战小说《输赢》给读完了,整个故事情节相当的吸引人,也吸引我一口气读完,好久没有这种畅快淋漓的阅读快感了。整部小说围绕两家跨国公司争夺国内一个著名银行大订单的故事,把几个鲜活的人物描写的相当生动,最有特色也是给我感触最深是作者把自身关于销售的一些经验和精华有机的和吸引人的故事情节相结合,可以成为一个用于销售人员培训的大故事!!周锐的“催龙六式”可谓相当精彩,不仅销售人员应该认真领会,每一个求上进的普通人也有必要好好学习一下,结合自己身边的事例以及自身的成长经历细细琢磨,因为它不仅道出了销售的秘诀,也说出了人生一个基本规律。 在现实生活中,也许你并非销售人员
听课偶也听过不少,大都是听着激动,听后感动,最后想想不动。这样的轮回有过N次,记得偶也写过几篇培训的心得,算是纪念,今日也不例外,全当自己又一次整理,给关心偶的朋友,互相交流,共同进步吧!人力资源课程是比较枯燥的,但授课的中大老师知识面较广,分析实例透彻,除了简单的PPT外,基本是不看任何讲义就能够作跨度很大的讲演。 每次学习其实不在于课程的精采程度,只有接受一些以前没有听过或者解决一些朦胧的问题即可,学习需要乌龟精神,每天如果进步一点点,就应该感激了一些感悟摘录如下: 1、人力资源管理有效实施三个观点一是双目标原理,企业人力资源管理要得到很好的开展,需要双目标同时并行实现,即组织目标要实
近来心情: 控制饮食,注意休息 有没有人告诉你当火车开入这座陌生的城市,那是从来就没有见过的霓虹.我打开离别时你送我的信件,忽然感到无比的思念.看不见雪的冬天不夜的城市,我听见有人欢呼有人在哭泣.早习惯穿梭冲满诱惑的黑夜,但却无法忘记你的脸.有没有人曾告诉你我很爱你,有没有曾在你日记里哭泣.有没有人曾告诉你我很在意,在意这座城市的距离.我是一个并不追星的人,前几天吧央视《欢乐中国行》节组来到家门口,来了刘若英、周华健、羽泉、王力宏、梁咏琪等等若干人。近几年湖南卫视的超级女生、快乐男生节目带出了几个人,陈楚生算一个,他的单首《有没有人告诉你》就歌而言耐听。听歌看碟时,偶还会嗑上一些瓜子
25日己过,今夜的我还未入眠。 又有些时日没上联商, 看到有一些朋友在关注偶的一篇文章《童装经营及终端销售的未来趋势》, 高兴。 十一黄金周商战刚结束,偶们单位中的一家百货店的店庆己然到来, 十月二十六日,早上九时,硝烟又将起。 为了配合兄弟单位的这次店庆,单位旗下的另二家百货门店也将以不同的力度支持, 今夜未眠, 并不是为了即将到来的商战而未眠, 并不是为了即将奔赴兄弟单位的收款线同志们而未眠, 而是为了偶在25日晚11时,看到的一起交通事故而睡不着, 脑浆迸裂,血肉模糊…… 偶在此时又想到了与生命有关的胡思乱想。 今夜未眠, 祝平安, 祝促销成功, 祝
近来心情: 昨晚,在央视看到一个专题片《反思的胃癌美食家》, 该片讲得是一位30多岁的某杂志美食专栏的记者原晓娟的故事, 片子是以她的离去而结束,生命短暂的凄美而惊心, 她的告白,让我们这些为财富、为地位、为有所求的人所警醒! 她说在我得知自己得了胃癌后,也曾非常的乐观,但是由于在得病前,太不注意自我调节休息了,饮食也显得伧促,为工作为财富为生活有近一年半的时间睡觉是在凌晨两点以后,晚,一切太晚了, 她面对镜头,留下了一句告诫的话:在你追逐财富名利的时候,你往往透支的是你自己的健康和生命! 《Everyone is No.1》 我的路 不是 你的路 我的苦
今晚的我,手中把玩着庐山牌烟盒,看着在烟盒上印着的“匡庐奇秀甲天下”文字,思绪又回到了几天前的××活动里,此次庐山、南昌行收获颇丰,不仅让人领略了秀丽的湖光山色,又让人感受了厚重的文化底蕴。 庐山从某种意义上说是一座政治山,南昌也因为八一起义而成为一座红色之城。回想自己这四天来踏过的足迹,在这两地给人印象最深景点就要数美庐别墅和滕王阁啦。庐山有很多有名的老别墅,唯独美庐是我国历史上国共两党最高领导人都居住过的别墅,也因此而蒙上几许神秘色彩,关于美庐的名字解释有几种说法:有人说是美丽的庐山,有人说是美丽的房子,也有人说是美龄的房子。1933年,蒋介石和宋美龄首次走进美庐,1948年8月18日,
广告贴: 亲情、爱情、友情,情汇中秋; 月色、景色、美色,色溢中秋。 祝大家中秋节快乐!合家幸福! 具体内容详见相关链接: 偶的联商群内的贴子《情色中秋》 http://www.linkshop.com.cn/Club/GroupShow.aspx?gid=1049
放逐了一段时间,自己总觉得自己颓废了点。 经过一些事,沉寂了些许时日,偶又新装上阵, 《放逐+追逐》,是偶的一个新起点, 名字里多了一点阳光,加了点向上的勇气! 生活是要细细品味的,理想是要坚定追逐的。 每个人的心中都有一棵树,它开始时只是一粒种子,经过生活的浇灌才长得枝叶茂盛。生活中的浇灌就是生活中一点一滴的顿悟。生活如禅,到处都可以汲取智慧的养料,浇灌心中的那粒种子,也许在不经意中,那粒种子已经生根发,蔚为壮观。唐宋时,有一些禅师,生活在青峰翠岩下,枯藤老树间,或互斗机锋,或棒喝交加,或指天笑月,纵情潇洒而独占风流,说的那些话,做的那些事,玄机暗藏,口吐莲花,让人瞬
◆ 战略没有细节就等于一堆废纸 ◆ 我宁愿要三流的创意和一流的执行,也不要三流的执行 一流的创意。 ◆ 领导力在顺境的时候,每个人都能出来;只有在逆境的时候,才是真正的领导力。 ◆ 永远要把对手想得非常强大,哪怕他非常弱小,你也要把他想得非常强大。 ◆ 对待你的商业对手犯错误经常会出现是:看不见,看不起,看不懂,跟不上。 ◆ 商业社会其实是个很复杂的社会,能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西,越要讲究诚信。 ◆ 企业家、商人和生意人有什么样的区别?生意人唯利是图、有钱就赚;商人有所为、有所不为;而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。 ◆ 诚信是个基
诸葛亮出山之自我营销策略分析诸葛亮出山是一次极为成功的自我营销,他制定了详细周密的营销组合策略,步步紧逼,环环相扣,使自己一跃而成刘备的军师,为开创三国鼎立的局面奠定了坚固的基础,为天下三分之势建立了汗马功劳,受到后世的景仰,其自我营销术闪烁着现代营销思想的火花,具有一定的借鉴作用与现实指导意义。   自我营销组合策略   产品策略   诸葛亮的胆识、才智、谋略毫无疑问为当时绝无仅有,其产品即为诸葛亮所拥有的知识技能,可  称得上是精品、绝品,这主要是通过两个方面来体现的:一方面是诸葛亮的自我认识与见解。他对水镜先生指出崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人“务于精纯”,只是某一方面的人才,而自己
近段时间偶所在的企业正在帮助一位小朋友,她的名字叫小丹妮。 这段时间迎奥倒计时一周年,各路明星纷纷献歌, 其中刘德华的《Everyone is No. 1 》这首歌叫人难忘。 想起香港回归十周年庆时,胡主席与刘天王的10秒钟握手, 刘德华的这首为残奥所作的励志歌,想不流血不流泪真得很难。 呵呵~~ 夜照亮了夜 夜深了乌黑看不见悲喜界限任谁都好累 青春只剩一滴眼泪我变成了谁 不自由为爱放逐灵魂心死就不伤悲明知爱很珍贵夜照亮了夜 痛战胜了痛然而春去春回 长大成人滋味最黑的黑是背叛 最痛的痛是原谅雾是那么轻 可以覆盖一切放过手的不是昨天明天你我风吹过了雪爱的记忆都融解这一
可口可乐、百事、宝洁、联合利华、高露洁……这些国际快速消费品业内的巨头,不几乎每个消费品企业都会要求业务员按照标准进行终端拜访,然而,我们看到的现状是,绝大多数业务员终端拜访都是走过场,和终端老板打个哈哈就走。曾见过一个冷饮业务员,只是问了一下老板要不要订货,老板回答不需要,业务员扭头就走。   对于终端拜访在维护客情、提升销量、了解市场等方面的重要性,已无需多讲。我们先来看看可口可乐、宝洁、联合利华、强生等公司在终端拜访方面的系统要求。     跨国公司的终端拜访要求     一、 可口可乐公司拜访八步骤:   准备工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存
×月21日,一个暖洋洋的早上,集团文明办组织的一行二十几人准时在××总部集中出发,我们乘坐的是一辆××国际旅行社的金龙大巴,同车的有旅行社的朱经理,他一路上插科打诨,倒也逗得满车欢歌笑语。车行×小时后到达新昌。新昌县隶属绍兴市,县内自然风光秀丽,人文古迹众多,素有“东南眉目”之称,这称谓来自白居易的一首诗,他把新昌境内的天姆山比作是人脸上的眉目——一个最能传神的地方。第一站我们来到了以拥有一尊江南第一大佛——石弥勒像而名扬海内外的大佛寺景区,沿路上走过射雕村,恐龙园和木化石林,蛮有看头,非常好玩,几只会摇首摆尾的恐龙模型和木化石,放在一起倒也相得益彰,它们毕竟都是几亿年前的产物,而后我们跨过无
创造自己肯定自己超越自己 面对困难,唯有坚持;面对挑战,唯有进取。 6月11日深夜,偶刚在网上看到了这篇著名的《鬼十则》,很受用,共勉之。如当头棒喝,让人警醒。   1、工作必须自动去寻求,不应该被指派后才去做。  2、工作应该抢先积极去做,不应该是消极被动的。  3、积极从事大的工作,小的工作只有使你眼界狭小。  4、目标应该放在困难的工作上,完成困难工作才有所进步。  5、一旦从事工作,千万别放弃,不达目的绝不干休。  6、争取主动,因为主动与被动之间经过长期的考验有天壤之别。  7、你要有计划,惟有抓住长期计划才可以产生忍耐,花工夫去做,才可以产生朝正确方向走的希望与毅力。  8、
当今天的我觉得昨天的我所做的事很幻稚时,我们还在成长;当今天的我觉得跟昨天的我没两样时,我们已经停止成长。成长,是一段必须付出代价的旅程,行路过程中总会不断地捡到和丢掉一些东西。只有走到世界尽头时,才会发现,原来我们所捡的与所丢掉的都是同一样东西,那就是记忆。   同情   成熟的另一种解释方式是从容,从容地面对各种灾难,换句话说就是铁石心肠。街上形形色色的乞丐在不断地磨灭着我们的同情心。记得上个月那个被温暖阳光照耀得人心暖乎乎的冬天下午,和几个朋友围坐在公园里聊天,突然从拐角处冒出一个老年乞丐,我没听清满口外地口音的他说些了什么,只瞧见他泪流满面,遍布整个脸上的眼泪被太阳照射得发出亮闪闪的白
我们都知道童装是一个有着巨大的市场潜力的市场,随着人们的生活水平的提高,对孩子的穿着也越来越讲究,我们这里说说童装的经营: 童装是卖给谁的?答案是妈妈 童装我们是卖给妈妈,这没错,因为孩子是没有消费能力的,也没有主观消费意识,所以,童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子!为什么是卖给妈妈,而不是爸爸或其他人,这很明显,我们可以想一下周围,是不是大部分时间都是妈妈给孩子买的衣物鞋子多,爸爸爷爷奶奶买玩具多,当然这不是绝对!只是大部分是这样,在给孩子购物的时候,妈妈的表现更多些,乐此不疲!所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,比如:语言习惯心里等等。 童装是怎样卖
服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去,然后通过终端的大规模促销,但除此之外还有一些更好的办法值得推广。   服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式,今年就可能成了滞销货,因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说,过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题,包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则“笑谈”:中国即使现在所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。   服装店的飞速发展,往往以库存不断增
(一)按售货过程的阶段分类 1.售前服务。即在商品出售以前所进行的各种准备工作,目的是向消费者传递商品信息引起消费者的购买动机。这一阶段的服务包括提供商品信息、商品整理编配、商品陈列、货位布局、购物气氛创造等。 2.售中服务。在人员服务的商店中,售中服务表现为售货人员在与顾客交易的过程中提供的各种服务,如接待顾客、商品介绍、帮助选购、办理成交手续、包装商品等服务。在自我服务商店中,售中服务则表现为提供咨询、结算、包装等服务。 3.售后服务。即商品售出后继续为顾客提供的服务。一般来说,商店向顾客交付了商品,顾客向商店支付了金钱,销售已基本完成。但对于
不知从什么时候起“空降兵”一词被渲染成为“智囊者的化身”、“管理专家的代称”;好象是集管理、营销、策划及智力资本为一身的代名词。并且也被行业与社会热炒得冠上上了“企业的救世主”和企业管理流行时尚的美丽外衣。  可事实是怎样的呢?其中有许多的企业在被最初接触的“空降兵”神秘外表与虚弱假象忽悠过后,在真正引入到企业委以重任,得到实践的检验之后,企业老板方才如梦初醒的看清楚许多“空降兵”并非象企业和老板希望和想象中的那样可以力挽狂澜和神通广大。  “空降兵”落地溅起的“亮点”  “空降兵”李盟原是一家管理咨询公司的老总,在他没有自己开公司前就已经是充当过许多企业的大区经理、营销总监等之类的“高级打工
一个小男孩弄到了一条裤子,自己很喜欢,但是穿上后才发现裤子太长了,不适合。于是找到了奶奶,央求她给改一下。但奶奶说现在的家务事太多,忙不开,让他去找妈妈。于是小男孩找到了妈妈,可妈妈正在和人打桥牌,没时间。最后小男孩没办法只好去找姐姐,但姐姐说有约会,时间就要到了,并高兴的走出了家门。小男孩很失望,怀着失望的心情睡着了。过会儿,奶奶忙完家务事了,想起了小孙子说的事,于是就把小男孩的裤子剪短了。妈妈打完牌后,也剪短了一截。姐姐回来后,也剪短了一截。可想而知,小男孩的裤子会变成什么样。  其实,我们的很多企业也通常这样一团糟。我们的员工就像小男孩一样可怜无助。而我们的管理者呢,要么都不管,要么都来