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服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去,然后通过终端的大规模促销,但除此之外还有一些更好的办法值得推广。   服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式,今年就可能成了滞销货,因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说,过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题,包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则“笑谈”:中国即使现在所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。   服装店的飞速发展,往往以库存不断增
(一)按售货过程的阶段分类 1.售前服务。即在商品出售以前所进行的各种准备工作,目的是向消费者传递商品信息引起消费者的购买动机。这一阶段的服务包括提供商品信息、商品整理编配、商品陈列、货位布局、购物气氛创造等。 2.售中服务。在人员服务的商店中,售中服务表现为售货人员在与顾客交易的过程中提供的各种服务,如接待顾客、商品介绍、帮助选购、办理成交手续、包装商品等服务。在自我服务商店中,售中服务则表现为提供咨询、结算、包装等服务。 3.售后服务。即商品售出后继续为顾客提供的服务。一般来说,商店向顾客交付了商品,顾客向商店支付了金钱,销售已基本完成。但对于
不知从什么时候起“空降兵”一词被渲染成为“智囊者的化身”、“管理专家的代称”;好象是集管理、营销、策划及智力资本为一身的代名词。并且也被行业与社会热炒得冠上上了“企业的救世主”和企业管理流行时尚的美丽外衣。  可事实是怎样的呢?其中有许多的企业在被最初接触的“空降兵”神秘外表与虚弱假象忽悠过后,在真正引入到企业委以重任,得到实践的检验之后,企业老板方才如梦初醒的看清楚许多“空降兵”并非象企业和老板希望和想象中的那样可以力挽狂澜和神通广大。  “空降兵”落地溅起的“亮点”  “空降兵”李盟原是一家管理咨询公司的老总,在他没有自己开公司前就已经是充当过许多企业的大区经理、营销总监等之类的“高级打工
一个小男孩弄到了一条裤子,自己很喜欢,但是穿上后才发现裤子太长了,不适合。于是找到了奶奶,央求她给改一下。但奶奶说现在的家务事太多,忙不开,让他去找妈妈。于是小男孩找到了妈妈,可妈妈正在和人打桥牌,没时间。最后小男孩没办法只好去找姐姐,但姐姐说有约会,时间就要到了,并高兴的走出了家门。小男孩很失望,怀着失望的心情睡着了。过会儿,奶奶忙完家务事了,想起了小孙子说的事,于是就把小男孩的裤子剪短了。妈妈打完牌后,也剪短了一截。姐姐回来后,也剪短了一截。可想而知,小男孩的裤子会变成什么样。  其实,我们的很多企业也通常这样一团糟。我们的员工就像小男孩一样可怜无助。而我们的管理者呢,要么都不管,要么都来
不少中小型销售企业都会遇到这样的问题:销售人员如何监控?管理者经常会被以下问题所困扰:他们每天出去了都做什么?哪些信息是真的,哪些是假的?他们一出去就回家睡觉要么上网,反正就是不给你跑客户,该怎么办…… 我曾听到过太多销售经理或者老板的抱怨,抱怨手下的销售人员“懒”、“滑”等等。当然更多的管理者不是只抱怨的,他们在积极的思考和实施各种办法,以便让销售人员们能够全身心投入到工作中。记录客户信息,并由专人回访客户,以及逐层深入的询问销售人员当天的工作是现在中小企业最常用到的手段。但这是治标不治本的办法。其实并不是因为缺乏监控,并不是说只要有了严密的监控,销售人员工作就会有积极性;恰好相反,严密的
在年中庆、年中正庆等一系列商战正如火如荼之即,迎来了党的86岁生日。 此时的党建工作也免不了让人谈体会,谈理想等等,大家也总会提到说到如何坚定自己的理想信念,听来很为之动容。理想信念是指人们坚信自己所干的事、所追求的目的是正确的,因而在任何情况下都毫不动摇地为之奋斗、执著追求的意向动机。入党的誓言必须牢记,人生的信念必须坚定,而面对一日千里的社会发展现况,给我们的理想信念又提出了许多新问题,如理想信念还需要坚定吗?当然我这里所说的没有坚定理想信念之人,仅指没有对自己有一个正确职业规划的人,那么你的理想信念还需要坚定吗?我想这个复杂的社会己经给了你答案。曾经你认为的理想它其实不是你的理想,而是
社会资源是指一个企业在公众视野里,是否具有一定的号召力。在并购中,一个好的企业品牌形象也是由社会对其进行的一次评估。社会公众对企业有一个良好认知,对企业而言也是就是资源。一次成功的并购,不管在媒体上还是在当地企业界都会有一次适当的宣传,这其实也是企业资本运作中社会资源的一次放大与良性的前进。文(一)中提到的资本资源对大家而言也不会感到陌生,资本资源我的认为是指企业在并购中或企业可持续发展中可支配用于企业战略规划上的资金,也包括通过一定的融资手段可争取到的资金。俗话说“巧妇难为无米之炊”,也就是这个道理。 相关主题链接:u/fangzhu/archives/2006/9438.html
我于2006年6月20日在联商网安家,算来己有一年。 今晚是6月22日,我己连续三个晚上安安静静地坐于电脑前码一些文字了。 回顾自己建博一周年,有无奈也有开心。在自娱自乐写下一些自己心情的同时,自己也收获不少。 朋友们的关注,是我不断进步的动力;朋友们的支持是我持之以恒的源泉。 总觉得:有朋友、有朋友的爱、有对朋友的爱,该是件十分温柔的事情。  在灯下看书会走神,想起一个又一个朋友,想起许许多多共同经历的事,想起曾经讲过的话,那种温柔会立刻包围你。在这样一个深夜里,让你迷醉,让你欣慰,让你为之更快乐。  朋友本不该有那么重要,朋友又的确那么重要。生命里或许可以没有感动、没有胜利。没有其
记得我曾在博客贴过一篇《浅谈一名合格专卖店店长的工作职责与工作重点》的文章,朋友们也提了一些问题,我就大家关注的问题再贴一文,共同学习进步。卖场并不是单纯陈列商品的场所!而是通过卖场的设置、商品的选择、陈列方法、销售技巧、促销手段等,将经营者以及销售员的思想、态度巧妙地传达给顾客,激发顾客需求、引导顾客消费、最终获得成功销售商品的目的。 那么,如何与顾客有效地沟通呢?   首先:展现在顾客眼前的“卖场”是吸引顾客的导入点;   其次:卖场中展示的“商品”是引导需求的根本点;   再次:你所运用的“促销手段”是提高商品销售额的关键点