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日前在联商论坛看到一则有意思且很费一些心思的贴子:“联商社区007之杭城零售店洗手间市调”,今日又在网上看到一篇文章,也与洗手间有关——“如何看待厕所文明”,写文者,蔡奇(现任中共浙江省委常委、省委组织部部长、省委党校校长)。看官请各取所需,有些对营销还是有用得上的地方。呵呵,下面转载全文如下: 古人云:人有三急,如厕第一。厕所本是生活必须,却难登大雅之堂,以至被误认为等同藏污纳垢之处,不仅影响人们正常生活,也与现代文明格格不入。其实有估算,每人每天大约上厕所6—8次,人生中约有两三年耗费在厕所里。因此,厕所是无法回避的话题,不是小题大做,而是小厕所、大文明。何谓“厕所”?从字义上看,
到目前为止,传统商贸流通企业触网成功的例子很少,即使小露头角的,大多借助的也是第三方平台,独立运作成功的很少。 国内零售业目前普遍采用联营模式,尤其是百货业。在这种模式下,商场缺乏必要的自主经营能力,把经营权逐步交给了供应商,实质上沦为了“房东”。行业的毛利越来越低,联营模式已逐渐无法满足百货业的发展。而传统零售百货面对的另一大冲击,则来源于近年势头汹涌的网购市场,网购的迅猛增长不由得让传统零售百货经营者们开始紧张起来,都不约而同地纷纷开始试水电子商务,寻找切入点。不过,实体零售企业转战网络,具体操作起来面临着不少问题。 首先,现阶段的网上零售业务基本上还处于萌芽阶段,各个方面都还很不成熟
旅途二: 今天南京下雪了 一早从温州银泰打的到温州南站动车7个半小时后到南京南站, 此时的天还很晴朗,可不曾想下午四时半,刚从大洋出来,天上就飘起了雪, 啊,等了好久了啊 在宁波不曾等到的纷扬雪景,在这个六朝古都见到了, 趁着雪兴,打的到夫子庙街,在礼和园就餐赏景,看着窗外楼下的人流,感慨啊! 先到这里,有空再写点考察行的内容及上些照。
网络留言无数 看贴评论无数 今晚的我 漫无边际 夜近时 趴联商 喜唰唰 疯狂前 想起了联商 联商收了我 不舍联商!
雪为什么还不下? ——在2012年到来之即 这个难捱的冬天, 当我们所有人在祈祷2012来临之即, 而此时被工作被生活压迫的人们, 却不曾会有些许感动, 对我们从事商贸的人来说, 企划/促销/货品等等, 努力了,但同比的数据, 还是悚的慌, 更是谈不上有辞旧迎新的喜悦. 这个难捱的冬天, 大家都在怪大环境不行, 所有的所有仿佛一夜间,跌到了冰点, 股票/房市/材料等 砸钱了,连艺术品投资都焉了, 烦啊,总是想着老天爷下场雪, 躲到雪里,变个雪人, 看看2012会怎样啊,转机? 这个难捱的冬天, 好多人都说,来场雪吧, 冬衣好买,
1、据我了解连卡佛曾是进入中国的第一家买手制高级商场。2006年12月,在入驻上海6年后,连卡佛宣布退出。在2007年开春,进驻杭州西湖边三年的连卡佛也己撤出,但在2010年始到现在,在百货及其他商超集团导入“买手制”的想法及现实意义正又被人所提及和运用。 2、买手与消费者的选择标准差异太大、消费者对很多时尚品牌认识不够、买手制经营风险过大等这都是买手制在推进中会遇到的问题。且买手制的推进人才很重要,企业的实力很重要。买手制说到底就是以前的自营采购的模式,现在只不过是换了种说法,记得以前刚进××,去雅戈尔厂里进货,就是一种初级买手的经历,那时××自营商品的比例还是比较高的。后来就是因为“联营
在联商网上看到一则南京中央商场员工想要跳楼的消息,随后查看了一下相关延伸报道,据商场工作人员介绍,该女子姓王,今年39岁,是中央商场4楼某服装品牌柜台员工。今年7月中旬,王姓女子在上班时打电话,被视察负责人发现并要求辞退,但该女子仍坚持来上班,8月1日的过激举动可能和商场待遇、作息时间、辞退要求有关。 分析一下事件经过,可以这么说,隐患消除在萌芽状态不是一句空话,对于该名违规员工的处理,南京中央商场的管理者并没有做到位。 由此事件我也联想到那日我部门一名楼管跑到我这里,说领导:“某某人太不像话了,开早会时穿拖鞋,说了她几句,她还干脆把鞋一脱光脚走开了,让我开早会的威信都没了。”我听罢,内心
寻伟人足迹,瞻主席风采 毛主席老人家逝世于1976年9月9日,那年11月,我呱呱坠地,举国上下还沉浸在主席去世的悲痛之中,老父亲顺势给我取了单名一个“安”字,也有让毛主席安息的意思。虽然我出生时,您己离开,我无法像老一辈人那样亲身体会您健在时的伟大时代,但随着我年龄的增长,您的著作、思想光辉和丰功伟绩都给我留下了深刻的印象。我从小就崇拜敬仰您,心里总想着,有机会一定要去您老人家的家乡去看看,瞻仰一下您的风采,踏寻一下您的足迹。 2011年7月12日到7月14日,我有幸参加了集团党委组织的韶山—长沙行党员活动,圆了我一个心中的梦。通过对三个历史景点的参观学习,我对毛主席您舍小家为大家的精神有
他就是原武汉军区司令员、济南军区原司令员、湖北省委原第一书记曾思玉。 建党90周年前夕,老将军在沈阳军区病床上,将他的人生智慧口述给未来时代的年轻读者:如何让生命跨越百年,如何让生命价值永恒。 年轻的朋友们: 我无法具体想象你们未来的生活,在我生活的时代,中国经济社会的发展已远远超出了我年轻时的想象。我相信,你们的生活一定会更先进,更优越,更丰富多彩。我不会说网络语言,但是我们之间没有不可逾越的鸿沟,不管人类历史怎样演进,总有些基本的东西是不变的、共通的。 和你们一样,我也曾经年轻,却比你们有更多迷茫和困惑。那时,穷人的子弟无法掌握自己的命运。我出生在中国的黑暗年代,父亲早逝,母亲独自
6月20日消息,“淘宝分拆”又有了进一步的消息,据腾讯科技获悉,实物团购聚划算将并入分拆后的淘宝集市,淘宝无线则将整合进一淘网。分拆后的淘宝将呈“品字型”,以淘宝商城为先锋,与京东商城展开直面竞争。   在向媒体解释支付宝转移一事后的第二天,马云内部邮件宣布阿里巴巴将分拆淘宝为三家公司:淘宝集市、一淘网、淘宝商城。   尽管阿里巴巴方面极力否认淘宝分拆与独立上市、支付宝转移所存在的任何关联,表示此次分拆仅是出于内部业务逻辑的优化考虑,但有内部人士透露,此次分拆方案与原方案相比差异较大。   据悉,原方案只是拟将淘宝商城分拆出来,而现行方案实际上是打散成立4家公司,除上文所述的3个外,还
感恩 俗语说:滴水之恩,当涌泉相报。记得我曾在《心灵鸡汤》上看到过这样一个故事:某天,美国费城,一个本来是个相当不错的天气,大雨却突如其来地倾泻下来,商业街的行人纷纷逃进附近的商店躲雨。这时,一位浑身湿淋淋的老太太,步履蹒跚地躲进了费城百货公司。看着她极其普通的衣着,几乎所有的售货员都没有对她表现出应有的热情。这时,一位年轻的售货员走上前诚恳地对她说:“夫人,我能为您做点什么吗?” 老太太莞尔一笑:“不用了,我在这儿躲一会儿雨,很快就离开。”随即老太太又感到心神不安了,她心想:不买人家的东西,却在人家的屋子里躲雨,似乎有点不近情理。于是,她开始琢磨着买一点东西,哪怕是买个头发上的小饰物也
写文背景: 【栏目】案例分析 【主题】看兴隆大家庭的功夫营销 “功夫营销”是什么? “功夫营销”就是把职业技能练成一种“功夫”,通过展示纯熟的职业技能吸引顾客,从而实现销售的一种营销手段和技巧。2003年兴隆推出“功夫龙虎榜”,之后推出“功夫明星”。“功夫龙虎榜”是兴隆员工技能较量的成绩排行,“功夫明星”自然就是经过功夫较量脱颖而出的功夫员工。 “功夫”服务从最初的十几项,到现在已经增长到300多项,包括:粮食一秤准、肉类一刀切、空手开罐头、蒙眼闻
最近常收到一些做销售的朋友,给我发邮件发信息诉说他们在销售的道路上面临的最大烦恼:“不知道如何让客户能快速接受他们所推荐的产品?”换一句话说,就是如何让客户对自己的产品“一见钟情”?咨询我能否给他们一些灵丹妙药!   如何让客户快速对你的产品一见钟情呢?我估计这个问题是所有做销售的朋友都希望学到的重要技能之一。在解决这个问题之前,我们必须思考一下,客户愿意接受或者愿意经销一个产品,他们最大的原因是什么?答案肯定是客户对销售员信赖并对这个产品有需求!所以要让客户对你的产品“
过年了 一年又这样浑浑噩噩的过去了 回家的路又特别漫长 记得曾在回家的路上 写了个短文 <短短的信好看> ------- -------
浅谈影响百货销售业绩的几个要素及对策(下) 六、成交率的要素指标 成交率:指进店客人达成购买事实的比例,成交率的高低取决于店铺销售人员服务态度技巧和货品存量丰富程度,店铺人员销售技巧高,货品充足,则成交率高。在产品的品牌和价格都比较完善的前提下,影响成交率的因素有:1、终端销售人员的销售水平。2、产品的类型。产品的类型如果不能适应当地消费者的喜爱,那么即使认同你的品牌,也可能不会产生购买行为。3、库存结构。合理有效的商品库存结构也是提高成交率的保证之一。4、促销不到位。竞
浅谈影响百货销售业绩的几个要素及对策(中) 三、接触率的要素指标 这里所说的接触率是A百货在给各品牌店铺员工培训时用到的概念:顾客进入店铺,接触你的产品和服务,销售人员与顾客产生沟通,就视为接触率。(下面我也会谈到A百货有别与其他百货的在员工与顾客首次接触时的招式。)据统计分析,女性顾客平均在每个店里逗留的时间约20分钟左右,在有效时间内增加进店顾客与商品和销售人员的接触率,才有可能增加顾客的成交率。首先是提高顾客与产品接触率,在商品陈列上注重对店内墙壁的利用,以在店
浅谈影响百货销售业绩的几个要素及对策(上) 记得上篇在写财务管理中库存精细化管理这篇时提到百货管理可大致可分为三类:招商管理、门店管理和财务管理,每大类下面又细分出若干项。今天要谈的是门店管理中几个影响销售业绩的要素及对策,俗话说“销售为大,利润为王”,招商管理既是将企业利润最大化,而门店管理既是将企业销售做得好上加好,保证企业的可持继发展,有利于下一年度的招商调整工作。如何有效提升百货的销售业绩,就很现实的摆在百货人面前,成为大家不断思考总结的课题。而明白影响百货销售业绩
机遇理论。有大师认为,机是线、遇是点,只有机的这条线画得足够长,才能与其它更多的线产生遇的交点。听来不觉颇感有哲学意味。想想我自己,不总是在埋怨领导、感叹命运吗,却很少从自身这条“线”上考虑,我自身的努力是否足够的多,是否永远在前进,哪怕是弯了弯的前进,只要不是原地踏步,每天进步一点点,机的这根线是否画得足够长足够扎实,敞开心扉不断地走总会遇到可交流的人、可交心、心心换我心的人吧,自己未来的人生将会在点滴的机遇从得到收获升华。通常我们说能者多劳,但“劳者多能”也同样震撼
谈到节假日促销,很多厂商,也就是所谓的与百货公司合作乙方了,往往既兴奋又迷茫:兴奋的是又可以利用为数不多的促销机会,上下齐动员,赌一把销量或效益了,迷茫的是,年年做促销,很难再做出什么创新的花样来,更有一些厂家,费用没少花,但效果却很差,甚至“赔钱赚吆喝"的都有。   那么,到底是什么原因导致促销时节但却促而不销呢?   1、对促销对象缺乏研究。没有对自己的消费者群体进行调研,不清楚他们喜欢什么形式、什么内容的促销,更多的促销是一厢情愿的行为,同时,也不知道这些顾客群体
宝洁公司曾说过:你是世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!   只有消费者在终端售点见到产品,才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现?终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因!   终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了