经销商问题研究者/潘文富

经销商研究者

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私营业主出身,经营家族经销商公司多年,期间在数个生产企业兼任业务经理及培训师等职。研究方向为中小型私企的内部管理,主要课题为人事管理,成本控制,管理后台搭建,复转军人进私企等。对私企内部管理所涉及到四百多个课题进行持续拆分,并保持着素材收集和解决方案更新。

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潘文富创业的初级阶段,就是从烧钱开始的,虽说利润产出还遥遥无期,但当前每天要投进去的钱可一分不能少,各种能想到的想不到的开支,每天都会扑面而来。当然,创业者在资金方面,多少是有些准备的,要么是自筹资金,动用自己多年以来准备的积蓄、要么是找别人借,或是找机构借。这两种走法都行,不过,从实际效率的角度来说,借别人的钱创业,对创业在思路、效率、决心等诸多方面,有着更高的正面促进效能。也就是说,即便自己有钱,也不用,找别人借钱来创业。创业中,往往是借别人的钱创业比用自己的钱创业更容易获得成功。具体分析起..
员工的职业技术学习,若是单独拿时间出来做学习培训,成本未免太高,可考虑在日常工作中,进行同步的技术学习。
潘文富当老板,要管的东西很多,管住自己的嘴,是一项基本功,也是一个前提。商业活动就是基于人际之间的沟通,事情也好,生意也好,都是老板一点点谈下来的。但是,有些麻烦,也是老板自己的嘴带来的。若不有效控制,要么张嘴得罪人,要么随口说出的一些话,让别人对你形成负面定位,影响今后的合作质量。祸从嘴出绝不是一句玩笑话,达成一笔生意要说几千上万句话,搞砸一笔生意,一句就够了。那么,管住自己的嘴,究竟是要控制些什么呢?1,说话太快说话快了,有些话还没经过大脑斟酌思考,就直接说出来了,若是有偏差,也收不回去了;..
“我要走了”“我要到别家看看”,顾客说的这些话,究竟是什么意思?顾客与店家,就像恋人之间相处一样,有时候也会闹点小脾气、也会分分合合,顾客想要被关注、被哄、被重视或是,在某些时候,还需要有个台阶下。当顾客表示说要去别人家看看,也属于这个范畴。那么,顾客说这个话,具体是在传递什么信号呢?1,说明产品本身没什么问题,还是想要的,只是价格或是优惠政策方面有点分歧;2,可能是刚才接待的过程中,顾客感受有些不被重视,所以提出要走,让店家重视自己;3,这是在给店里一个明确的信号,说明我不满意(比如价格);4,让..
老板的收益是过山车,有高有低,员工的工资犹如大天朝的房价,只涨不跌。不管老板是否愿意,员工的工资每年都是要涨的,老板所要考虑的,就只有两点:1,为什么要涨工资2,怎么涨工资。首先来看看,为什么要涨工资,原因如下:1,正常年度普调,人人都有,多少都要有点2,员工的工资行情年年涨3,通货膨胀率,钱一年不如一年值钱4,老员工找到老板倒苦水,没有功劳有苦劳,没有苦劳有疲劳,上有八十岁老母,下有三胎要养,老板行行好,给涨点吧5,若是表现优秀,那更要涨千言万语汇总成一句话:涨工资!为什么要涨工资,因为绝大多数员工都..
私企内务管理研究/潘文富与其说人是利益驱动,还不如说是情绪驱动。执行力的背后,更多是情绪,高兴干,或是不高兴干。即便是给钱,也不一定能影响情绪。老板可以左右员工的待遇,但很难左右员工的情绪。麻烦在于,人的情绪不是固定不变的,而是会受自身和外部客观因素的变化而变化的。若是员工的情绪进入波动或是低落期,会直接影响到该员工的工作效率。所以,严格的来说,员工情绪,也应该纳入到人事管理的范畴里。影响员工情绪的因素,主要可分为自身因素和外部客观因素两大类:一,影响员工情绪的自身因素1,病理性因素,生病的时候情..
公司缺人怎么办?招呗!可问题是,招也不好招。
黄静合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,那我们就修炼内功肃清环境,让恶梦成美梦吧!要提高合同谈判的胜算,涉及到多方面的细节,我们会从多个角度做逐一的分析。我们先来看看,合同谈判要明确的几个大的原则:l卖场要区别对待,设定不同的合同条件商业合作虽然有很多共同的规则,但还是极具差异化的,起码来说,没有两..
从企业管理的角度来说,对员工好一点是必须的,这是确保员工工作效率和稳定性的基本保障。
大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。
创业是好事,也值得个人去拼搏一把。
大多数员工对当前的待遇是不满意的,觉得少了。
黄静培训不是什么稀罕事,身在职场,谁还没参加过培训啊,但要说厂商给卖场采购培训,怕是不多。一直以来采购大多是傲娇的,跟厂商谈判拽得跟二大爷似的,更别提什么听厂商上课了。可是,如今猪都能飞起来,还有什么不能发生的呢,其实,不是不可以,而是没有认真研究怎么才可以。跟卖场的合作,具体各个业务环节上的工作还是KA业务人员在维护的,但是不意味着KA主管、经理们就没啥事干,相反,KA主管经理们既要负责内部对KA业务人员的管理,也要跟卖场做高质量的沟通,出面解决的可都是有难度的问题。KA经理们每次见面不应该是简单的谈业..
经销商给自己做个体检吧。
下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素。
卖场拉导购做壮丁,去和不去是个大问题。
当出现员工都不肯帮公司招聘新员工的时候,老板就别继续加大招聘力度了,而是要反思一下,在当前的员工管理和公司运营中,存在多少问题。
所谓生意不好做,更多是老板自身的问题,甚至是老板的无能和糊涂。
哭丧着脸的老板越来越多了,说得最多就是:“生意不好做“。
今后的生意,只会越来越复杂。别指望换个行业就有好生意做,当前门店里运营问题没解决,换到别的行业,照样存在。