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随着人们收入水平的增加,人们对医疗保健需求将迅猛增长,有专家预测整个健康服务业将以每年25%的速度增长。
在中国,保健品行业被誉为“朝阳行业”已经有30多年的时间,但保健品行业始终长不大的现象没有得到根本改变,希望此次《食品安全法》的修订能成为保健品行业的“成人礼”。
中国保健品市场准入壁垒的降低,并非是将监管质量降低,恰恰相反,是从生产到消费的监管力度提升。
如何与连锁上下共赢,如何让非品牌的好产品在连锁门店不断上量,成为许多OTC企业亟待解决的问题。
近十年,消费者的需求不是被充分满足,而是日愈丰富和膨胀,但医改即使能得到全程推进,也无法完全满足这一时代的需求。
最近,首都医改全面破除以药养医,实施药品零差价销售,推广到所有的公立医院。
OTC重在品牌营销,品牌不单单依靠广告,正确的渠道策略也能为品牌加分,否则会极大影响OTC销售。本文重点谈谈渠道策略中的商业渠道策略。目前OTC的商务经理工作压力较大,客户抱怨较多,队伍整体作战力不强,主要表现在:1.制度不完善。商务经理的业绩评判比较简单,往往只看结果不管过程,导致商务经理不太在乎销售制度,收到款是最重要的任务,也是领导评判其优劣的标准。2.销售无计划。没有具体明确的KPI指标。其实,销售计划除了回款目标和其他定性、定量目标外,还要根据目标编制预算和预算分配方案,落实具体执行人员、职责和时间。..
10月23日-26日,以“丝路·新语”为主题的第22届中国国际广告节在陕西西安举行。传媒人、企业负责人、广告策划人及高校的专家学者等共同探讨广告行业的现在和未来,营造了一场创意碰撞、知识交流、科技展示的广告盛会。通过本届广告节可以看出,移动互联网公司数量显著增多,除掉移动互联网的技术平台与广告平台外,今年移动互联网推介会上出现了很多重度垂直应用,这些移动应用正在基于庞大的用户基数和流量入口,致力于在商业化与广告变现上突破。结合现在移动互联网市场的变化,未来中国移动互联网营销将会发生哪些变化?变化1:移动消..
孙子兵法说:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”就是说,打仗,胜败其实在家里就已经决定了。营销也同样,营销的90%是在家里完成的。第一、产品机会有其“魂”做任何项目,我们的思考路径是:假如我是老板,有一笔钱,该如何去投资,首先会问自己:我现在在哪?我要做什么产品(市场机会在哪)?产品的创新点在哪?企业需要寻找到市场机会点,找出关键点。对大企业来讲,可以做品牌,做跟随者,靠实力和品牌取胜,比如“娃哈哈”,较少主动进行创新,主要策略就是跟随,别人做了什么..
营销策划专家认为对于保健品的营销策划有六大核心要素,作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。
做微商,真正有效且长期获益,而不引起别人反感的渠道之一,就是写软文。我从第一笔微商生意开始,就是靠软文吸引来的首批客户。那时我就想,如果我能把所有的资料整合了,写成自己的文章,那些跟我一样的小白客户,就能容易便捷地了解泰国佛教知识。于是,我花了一天时间去整理,加上自己文笔通俗幽默,终于弄成一篇“惊世骇俗”的佛牌知识的文章。发在自己经常混的论坛上,第一个星期有不到10个人加我,再过两个星期,每天都零零碎碎地有两三个人加,一个月之后,我基本每天都得找佛牌的货源,因为加我的人60%都成了我的客户。三个月后..
一、人与人的交往是很微妙的,只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情,待客态度方面最要紧的是,用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈,不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话,用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。二、擒客先擒心:不在乎曾经拥有(顾客),但求天长地久。每天早上,你应该准备结交多些朋友。你不应向客户推销什么,你应替他寻找想买的。比如卖一套房给顾客,和替顾客买一套房是有很大的分别的。顾客喜欢选购而不喜欢被推销。集中注意力去了解顾客的需求,帮助顾客选购最佳的物品,务求使顾客感到满意。顾客不是单想..
包装的重要性不言而喻,但并非是简单的给产品穿上一件华丽的外衣,更重要的展现企业对待产品和消费者的一种真诚的态度。经过深入分析产品的特性,为其量身定制的专有“制服”,如何让“制服”具有“诱惑性”,达到先声夺人的效果,袁氏策划来告诉你!一、药品包装与普通商品的区隔目标人群关心点不同,“产品本身的健康性特征”,处于关键位置,“健康性”要素,在于图形元素、布局元素、色彩元素。专业人群对药品包装的认知和感受,也是不可忽视的。二、药品包装的陈列测试包装展示最终端的第一视觉接触。小小的药店,包装过于平淡,就把..
医药行业经过近年来市场的合并、重组,发展趋势在一定程度上走向大规模的品牌化生产,消费者信赖的品牌增多,反而增加了市场的竞争性,让医药企业感觉压力倍增。如何突破销量瓶颈?让企业尽快走出竞争捆绑下的阴霾?面对以上网络困境,在当今社会背景下,医药行业网络营销的策略及推广技巧。在过去的几年,电视广告的投放让药企大获全胜,而如今网络时代下,如果我们还在请明星代言、大量投入电视广告,可能就显得单一了。医药产品和其他商品相比来说,疗效和安全性更为受消费者关注。也许我们平时买个饮料,只是图个新鲜,尝个味道。但是药..
营销虽说是一种手段,所以他讲究的是高超的技巧。特别是网络营销。他不再像我们以前的传统营销,面对面的交谈,而是在虚拟的网络上。因此,容易产生不信任,特别是中国人这种眼见为实的固有心理,导致了虚拟网络营销的艰难性。所以,如何让顾客信任我们,信任我们的产品,最终购买我们的产品呢?这就是网络营销探讨的问题。据了解,中国保健品行业已经风声水起,特别是在这几年,各地的保健品都吵到了很火热,比如10年北京的保健品——蜂胶,因为蜂胶里面的含有总黄酮,具有血糖调节、抗氧化等作用,比较名贵的产品,所以商家利用总黄酮的..
都说医药零售业越来越难,成本涨涨涨,人流少少少,业绩跌跌跌。假如你还想端着,或者“站着就把钱给赚了”,前途必定渺茫啊。零售业经营,你得学学叫花子,绝无忽悠!1、要有品牌概念!有一天,策神工作室来了一位衣冠不整,蓬头垢面的老男人。“您有什么事吗?”“您是策神吧,我想请您帮我策划策划。”“您是做什么的呢?”“说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让您帮我出出主意,提高一下我..
保健品营销方案多种多样,针对不同的产品,只有选对适合自己产品的营销方案,才能产出不凡的销售业绩,下面介绍安琪酵母10种营销方案,如何让销售业绩节节高升?一、量贩式销售。也就是捆绑式销售的变体。最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。最常用的方法就是“买N送一”。具体的比例视不同的农品和服务而不同,同时方法也就这么简单,在此不多解释。二、次级消费品搭售。针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。因此我们可以制定这样的商品..
软文通常使用在以下几个方面:产品品牌宣传、产品销量、企业形象、某一服务理念、消费理念、企业领导、危机公关、战略意图、产品的概念等。脑白金,为诉求“脑白金体”概念,率先将软文作为一种主流宣传方式引入其营销领域,取得有目共睹的成就。脑白金的高明之处就在于:在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时,通过“炒新闻”作为市场导入的主要手段,将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海,为日后的品牌打下良好概念基础;“炒新闻”正是通过软文对某一主题进行新闻炒作。脑白金的成功对中国营销领域带来了深远的影响。企业为提高企..
又到了年末岁头,各企业都已经完成了产品的年度营销计划。就快要进入年初培训和计划实施阶段了。而产品年度营销定位及策略活动是其中非常关键的调整内容,近期特别是一些企业中药或西药产品进入国家或省基药目录后,产品的重新定位调研是决定未来一段时间高速增量的主要策略环节。下面就类似产品调研的具体方法和手段进行粗略概述一下,仅供参考。一、产品调研的目的:通过市场调研手段和工具,进行该治疗领域市场容量、市场格局分析、同类产品市场业绩表现等指标,经判断分析确定竞争产品,并针对竞争产品营销策略制定适合产品发展的产品..
终端工作依其性质可以分为软硬两部分。软性工作就是让营业员能全面、正确、积极推荐公司产品;硬性工作指产品陈列、POP设置和堆场陈列、促销活动等。抓终端就是要重点抓好这些工作。