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保健品招商网络平台的机遇与问题

随着电商平台的发展,产品展现已经不是问题,在网上除了飞机大炮看不到其它产品都能搜得到,这也使得保健品招商的暴利展现于消费者眼前。但是,在商家享受保健品招商的网上福利的同时,也要分担其问题。

一、监管团队的成立与建设

保健品招商规则有了能不能有效的实施,这是需要思考的问题,大多数人把网上分销商想得太简单了,网络分销商不同于传统线下分销商,网络分销商层次复杂,从大方面看主要分两类:拿货的和不拿货的。

二、产品差价大导致线下线上窜货率高

当保健品招商在线下销售的时候经销商往往希望有利润空间,因此选择保健品行业销售是一个不错的选择,而电商行业的发展迅速,任何有消费购买力、利润空间的产品都是网商选货的一大标准,因此保健品进入电商可谓顺理成章,而问题也由此产生,原有产品线下拿货价格很低,好多网商从线下经销商进货在线上经销,使得厂家规定的统一零售价成为摆设严重的破坏了商品价格体系,而作为厂家最头疼的是监管难,查处更难,不得不低头。

三、制度的奖与罚

对于保健品招商行业的企业早期靠线下经销商的销量起家的,而现在要出台罚的制度有些下去手或者说下得去手而偏软,这是主要问题。制度的出台要有效实施奖和罚是必要的,罚的力度在一开始要严格执行,杀一警百,养成良好的习惯为之后的分销商招商做好铺垫,在罚的方面要以经销商的角度出发,经销商和企业的需求很一致都是需要利润的,统一价格管理制度出发点是帮助经销商和企业的利润为出发点,这样更有助于站在一条线下共同监督,而奖的一方面可以从业绩量和贡献角度入手,奖可以最大化的给予推广帮扶支持,也可建立优秀分销商的试点扩大保健品企业的影响力。

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