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根据国外医药行业的数据,美国网上药店的销售规模已经占到整体销售规模的30%左右,日本是17%,欧洲是23%,而中国不足0.5%。
什么是“服务营销”呢?它和传统的营销方式有什么区别呢?
搞清楚消费者要什么!而不是产品有什么!健康产业已被国际经济学界确定为无限广阔的兆亿产业,而随着中国老龄化社会加剧,健康保健产业成为最具有广阔前景和希望的国家支柱产业,中国医药保健产品2012年的销售额已达到2300亿元以上,在2013年国家十二五规划中,保健产业首次纳入国家计划并预设到2015年,整个保健市场规模达到1万亿的超大规模。但与世界发达国家的人均数已达1000美元/年相比,保健品产业在我国无疑是一个潜力巨大的兆亿市场。笔者常常给大家讲过这个故事,当消费者面对众多同质化产品时候,就如同一个姑娘面对多达三个以上的..
提到医药保健品市场,人们可能会浮现出“利润大”这样的感觉,其实,只有真正从事这个行业的人才知道,医药保健品行业同样也不好做。
对于资本并不算雄厚、经营模式略显传统的零售药店来说,如今零售渠道最后一公里的争夺之激烈,玩家之多样化,玩法变化之快,多少有点令其无所适从。
医药保健品在新产品上市前必须要慎重,一定要把握以下三种策略。
新的营销模式与操作手法层出不穷,精彩纷呈,创造出一座又一座高峰,推动着整个医药保健品市场不断地向前跨越式的发展。
医药保健品软文传播主题策略八法
一个行业,持续时间久了,就会形成一定的思维惯性,医药企业也一样,很多医药企业的领导层没有新的思维格局,认为新事物与他的药企没多大关系,或者说目前没关系,就置之不理。
在营销实践中,“密码”就是对产品的定位,在营销中,我们可以把这个“密码”称之为概念。
整合营销又称“整合营销传播”,简称IMC,是一种以4C(Customer顾客、Cost成本、Convenience便利和Communication沟通)这四个基本要素为基础,强调整合所带来的附加价值的营销传播理念。
但如何进行创新营销,创新营销如何和企业自身资源相结合?
所谓医药保健品会议营销,其实就是利用人们普遍的从众心理,集体失语效应而进行的销售手法。
保健品行业是国际上增长最快的行业之一,被誉为“黄金产业”、“希望产业”。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
医药营销是需要有技巧才能做好的,想要成就医药营销神话,也是要眼观六路耳听八方的。
我们经常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。
“会议营销”应该被归结到营销手段的一种,而不是全部。
低成本接触合作客户公司并接触到合格客户,参加展会是最有效的方式。
现如今行业竞争越来越大,同质化也越来越严重,营销策划发挥的作用越来越小。