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占位营销成功的十个理由

排油素原名宁红速效含片,属于老产品新包装的重新策划。自上市以来,销量一路飙升,短时间内迅速在不少区域市场的保健品领域一枝独秀。关于排油素的成功原因有很多,笔者根据在市场一线的所见所闻,结合个人的体会,从营销的角度解剖,认为排油素的成功源于10个“第一”。

概念第一“饭后要排油,健康新革命。”首次以排油的概念旁敲侧击,巧妙地切入减肥市场,一时间迎合了现代人的健康需求,广告所到之处,掀起了一浪又一浪的“排油”热。“排油”的概念不仅满足了人们减肥的愿望,很大程度上满足了人们内心世界的某些需求,就连一些政府部门的人员都纷纷用上了排油素,甚至有些人还将其作为礼品邮购给远方的朋友,这恐怕是始作俑者也未曾想到的。

剂型第一目前市场上减肥产品鱼龙混杂,而在剂型上却无外乎茶剂、胶囊剂等,还有一部分是属于医疗器械类别。这些对消费者来说已是司空见惯了。排油素开创了减肥品“含片舌下含服”的先例,迎合了顾客好奇的心理,也增强了顾客减肥的信心。因为在不少人的心目中,认为舌下含服容易被快速吸收,且能充分发挥药效。

广告投放第一,在山西省内各主流报媒上,排油素绝对居单一产品、单位时间内广告投放量的首位,如此大手笔的传播策略,在保健品市场竞争环境日益恶化的今天,恐怕是前无古人了。如此排山倒海的传播气势,就连偏远山区村镇的消费者也难以抵挡广告的诱惑,因此,在不少农村市场,也掀起了一阵阵“排油”热。

团队第一再完美的策划如没有完美的执行,其效果也将等于零。排油素上市正逢企业队伍重组之际,新部门、新团队、新气象,事业部里各层级分工明确,大家迅速进入各自的角色,与市场机会展开了竞赛。这使得产品上市节奏较快,短时间内抢占了市场渠道。特别是战斗在第一线的广大营销人员,克服了种种困难,改写了太多的“不可能”,刷新了团队反应的最快速度——两天内太原市区实现完全铺货。

销售网络第一据不完全统计,排油素目前在山东省的销售网点达到了600家之多。这样的销售网络,除一些普药品种外,在目前的广告品种中恐怕无望其项背者。这为公司后续产品的上市奠定了较好的终端基础。

服务第一服务是产品市场推广中的一个重要组成部分。服务不仅要比质量,还要比时间和速度。在上市初期,排油素的服务在质量与速度上都做得非常好:事业部高度重视服务工作,通过整合资源,组建了专业的服务队伍,尽量在第一时间内满足顾客的服务需求;业务部广拓渠道,给顾客提供购买上的便利,同时还开通了邮寄业务,自营店与专柜也展开了上门送货服务。

公共关系第一公司成立十几年来,一直非常重视对公共关系的处理,公共关系资源和相关运作技巧的沉淀,是公司的一笔宝贵财富。在政府日益加大监管力度的情况下,良好的公共关系为公司的市场经营活动提供了较好的保障。

领导反应机制第一在排油素上市后的整个运作过程中,所有重要的市场信息都能在第一时间逐层上报,各层级也能快速准确地作出反应,赢得了市场机会。特别是领导层的快速反应能力,有效地提高了整个队伍的工作效率。

促销第一自产品上市以来,排油素销量一直稳中有升,不仅出现了公司近几年来从未有过的销售局面,在减肥市场内也是独领风骚。这其中最值得关注的,是排油素上市以来一直实行“买四赠一”活动,持续时间至今已近两年。而其他同样运用此一促销手段的产品,很少有能坚持半年的。

品牌第一排油素以其响亮的名字成为了近两年减肥领域颇具价值的品牌。

近年来,“定位”这一概念颇为流行。简单地说,定位就是占位。要想成功,就得占据消费者某类需求阶梯中的第一位置;要想超越,就得创造消费者某类需求阶梯中的第一位置并占据它。这其实就是营销的任务。从排油素的10个“第一”中可以看出,这些“第一”的组合,为企业占据消费者某类需求阶梯中的第一位置创造了较好的条件。

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