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袁氏策划食元项目团队全体成员前往呼和浩特参加2015年全国医药保健品交易会2015年8月14日袁氏策划食元项目团队全体成员前往呼和浩特参加2015年全国医药保健品交易会,项目组全体成员全力协助吉林华康食元生物科技有限公司的招商工作。项目经理亲自到会场做产品讲解和接待客人,用亲身市场调研的实践和策划时的高屋建瓴的概念,绘声绘色将食元牌增加骨密度片等产品卖点表述给代理商,为他们描绘食元产品的光明未来和市场火爆前景,有将近100位有意向的代理商闻之动容。袁氏策划袁总应邀参加上市公司西安利君制药【利君营销特训班座谈会】20..
随着中国女药学家屠呦呦将2015年诺贝尔生理学或医学奖纳入囊中,其所研究的青蒿素也一时名声大噪,被誉为“中国神药”。但在国际市场上,这款“中国神药”有一半以上并非中国药企生产,青蒿素产业链下游也多被国际巨头主导把控。
爆品与畅销品是有区别的,畅销品是区别于一般产品而销量非常好的产品,爆品不仅会有持续的热销,同时会得到受众的一致追捧,可以作为企业的拳头产品,还可以为企业创造更多的利润,在如今市场竞争激烈、产品同质化、企业生存越发艰巨的时候,打造属于企业自己的爆品是每一家企业应该努力的方向。
要做出正确的战略选择,必须认清行业发展方向。中国医药营销正在向着以下三大战略路径转变升级。战略路径之一:以处方药和医院线为企业战略重心
对医药保健品公司来说,终端在场合上主要指药店、医院、活动场所;成功上主要指销售、宣传、服务;在具体操作上主要指硬终端和软终端,终端。
微信运营中的活动策划的重要性不言而喻,既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率,通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动,加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌忠诚度。
除了使用直销模式的企业,国内许多保健品厂商在营销模式上进行了创新,涌现出很多以服务为核心的营销模式。通过与目标消费群体的深度沟通、个性化服务,创造出了很好的销售业绩。这些新的营销模式 在市场上有着很强大的生命力。
微信营销火热的当下,许多企业和个人做微信营销时趋于盲目,不注重细节,忽略了营销时关键的一些细节导致失败的惨痛。细节决定成败不是无根据的,它十分重要。本人总结了微营销时我们应该注意的18点细节,看看你是否不由心的忽略了。1、玩微信的新手,要从关注优质的微信开始学习,记住那些优秀玩家的方法,最好每天都能拿笔记下来,自已对比一下哪些地方可以做得更好,更有利于自已以后的运营。2、微信运营的目的是维护客户关系,要用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销,一月拿出29天的时间培养顾客,1天的时间促销可能更有效。..
保健品趋势分析之服务营销?随着我国保健品市场政策和销售环境的不断变化,传统的营销模式已经显得力不从心,在当前的竞争环境下,中国保健品企业不能够仅仅凭借广告传播、促销推广、商品价格来取得显著的营销绩效,更不能仅仅以此来提升企业品牌价值。因此,除提高保健品产品质量以解决产品品质的问题之外,更应该把目光投向品牌形象和服务质量的建设。因为在营销手法高度同质化以及政府监管越来越严的情况下,跳出产品卖产品更容易让消费者接受。当前,我国保健品行业正在经历一次重大的变化调整,其变革的核心是:从单纯的产品销售,转..
今天,保健行业走上了合法、合情、合规的道路,并不断的规模化、规范化,得到了人们的认同,越来越多的创业者选择进军保健行业。试问如何更好的经营保健品行业,五条营销出路助你稳扎稳打,稳步推进。
中国传统的各种节日,加上越来越多的西方舶来品,使得目前我国的节假日占到全年的相当比例。众多的节日给了消费者更多消费的理由,也给了企业更多营销的机会。节日营销有别于常规性营销,因其呈现出集中性和规模性的特点,历来被众多企业视为黄金销售时机。随着年末圣诞、元旦及春节等假日的陆续来临,各行各业的商家也开始摩拳擦掌,准备使出浑身解数,在即将到来的最大节日季展开一场营销决战,以获得大的丰收。那么节假日期间应如何开展特定的以吸引消费者眼球和钱包,最终达到提升企业品牌与销售的双重目的?一、品牌营销策划之创意为..
保健品的销售该怎样做?有哪些销售技巧比较靠谱实用?本文为您分享介绍一些保健品的销售技巧,这些保健品的销售技巧乃咱们同行高手结合自身多年经验总结,相信会对你有所启示。以药店为例:1、分众营销,细分市场分众是一种市场定位,是细分基础上的市场瞄准。市场发展到今天,像药店这种生存群体,是很忌讳“大而全”的操作模式的,分众营销或许是一条发展捷径。保健品的消费人群有三类:在病或曾经生病而身体仍未完全康复的人群,服用保健品的目的是辅助治疗;健康人群或亚健康人群,服用保健品的目的是预防和调养;送礼人群,自身较少服用..
人们对于哪些是药品、哪些是保健食品不能正确区别,往往容易造成混淆。为慎防错把药品当作保健食品,错把保健食品当作药品混用,就要正确认识这二者之间的区别。首先我们来认识药品:所谓药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法用量的物质,包括中药材、中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素制剂、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。简而言之,药品就是能够治疗疾病的。“是药三分毒”,无病勿乱用,有病要根据病情的轻重缓急或到医院救治,或到药店自..
红牛作为“提神醒脑,补充体力”功能型饮料的代表。从欧洲到中国,红牛一直都处于“独步江湖、莫与争锋”独孤求败的至尊江湖地位。近年来,在中国本土市场,挑战者络绎不绝,莫不企图干掉老大红牛进而取而代之。遗憾的是,无论正面交锋还是侧翼偷袭,挑战者均难以称心如愿,抑或进退维谷!红牛,依旧稳坐功能饮料这座钓鱼台。看着红牛“千秋万代、一统江湖”的局面,无论实业界还是智业界,都意图破译功能饮料这盘珍珑棋局。红牛为什么这么牛?新品类来源于老品类的分化,新品类诉求会更明确,也就是更锐利。能量饮料初次从清凉饮料分化出来..
这个世界从来不缺治病的药品和改善体质、增强免疫的保健品,任何一种疾病或症状,都有数百种甚至上千种药品或保健品与之遥相呼应,更有众多假冒伪劣产品与之共舞。一打开电视、电脑,或者一翻开报纸,到处都是医药保健品的广告和相关信息,想不看都不行,有给学生喝的,有给病人用的,有专门送礼的,闹腾的好像全中国人都营养不良似的。有的为争取市场份额和市场覆盖率而与竞争品牌死磕到底,有的为迅速回笼资金而不择手段,有的为实现大面积招商而频频给代理商经销商挖坑上套,假冒伪劣产品更是手段卑鄙、不值一提。2007年,相声演员郭德..
企业的不断成功,源于在每个关键机遇期做出正确的抉择。对于在新医改不定性下徘徊观望多年的医药企业来说,2015年将成为决定中国医药企业未来命运的战略抉择年,能够做出正确抉择的企业,将在新一轮的竞争中抢占先机。要做出正确的战略选择,必须认清行业发展方向。笔者认为,中国医药营销正在向着以下三大战略路径转变升级。战略路径之一:以处方药和医院线为企业战略重心典型代表:以岭药业、先声药业、步长药业、济川制药、康缘制药等。处方药和医院线是医药行业之根,医药产品中,处方药几乎占70%以上,处方药大量进入医保目录,一些..
企业要暂时忘掉自己制造的产品,充分重视消费者的需要和欲望;暂时忘掉定价策略,深入了解消费者为满足自身需求所愿意付出的成本;暂时忘记产品的分销策略,系统地研究如何使消费者在购买、使用产品时更方便;暂时忘掉企业的促销策略,考虑如何与消费者进行多层次的双向沟通。
医药保健品近年来一直是诟病有加、风风雨雨,然而不可否认的是,医药保健品的营销模式创造了中国式营销的先河。诸如脑白金、三株口服液、红桃K、哈慈五行针、505神功元气袋等等一系列营销神话,引领了一种营销的潮流。第一计偷梁换柱偷梁换柱在三十六计中是指用偷换的办法,暗中改换事物的本质和内容.以达蒙混的目的。医药保健品的审批功能往往不能对接市场的强需求或市场容量偏窄,而需求的强弱和容量的大小会最终决定产品的销量。因此,必须从审批功能里选出相关联的、有一定利益诱惑的功能作为产品的诉求,而这些顺带关联的功能就有可..
谈健康产业必谈保健,谈保健品必色变。今年央视315晚会上,72岁的退休教师王大妈为了买保健品,省吃俭用。本想获取健康的王大妈,不想被“必不可少”、“疗效神奇”的高价保健产品带来40万元的沉重债务。而这些“来路不明的保健品”,也并未给她带来身体上的健康。央视一曝光,又令众多保健品企业“捏了把冷汗”。事实上,保健品话题一直不绝于耳。1998年,因《八瓶三株口服液喝死一条老汉》一文,如日中天的三株应声而倒。三株集团当年以生产保健品三株口服液为主业,17年前年销售即达80亿元的企业轰然倒塌,而后吴炳新父子在此“废墟上..
任何一个企业和产品都离不开营销策划,保健品行业也不例外。但是,值得注意的是,保健品行业是一个比较特殊的行业,在进行营销策划的过程中是不能以一般行业的市场营销思路来进行判断和规划的。根据一定的调查和研究,下面将简要分析保健品市场营销中需要注意的几项基本原则。1、巧妙激发心理恐惧,适当提供心理提示目前保健品在消费者心目中属于一种可有可无的产品,和药品还是有着本质的区别。在对保健品进行营销策划的过程中,必须用恰当的方法巧妙地激发消费者对产品所能解决问题的心理恐惧,对消费者产生一种心理暗示,使消费者感到..