林友清 品牌升格占位

林友清

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    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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阿里CSO曾鸣教授用“点、线、面、体”四个字来解构阿里巴巴经济体,形象地描绘了角色、平台、生态体系之间的复杂关系。“点、线、面、体”的思维方式,对于构建品牌战略具有重要的参考和指导意义。尽管市场变化莫测,一个品牌的竞争策略常常需要因时因势做出调整,但完整的“点、线、面、体”的战略规划,能够帮助企业更加清晰地把握品牌布局和成长路径,处变不惊、快速准确地做出阶段性竞争策略的判断和决策。点:是集中优势兵力、爆破曾经火爆一时的“太极拳与自由搏击之争”,很大程度上表现出来的是“套路与实效”的巨大差异。品牌寻..
产品就一般与消费者建立了强大的利益关联。
未来的银行需要打造一个多产业融合的“银行生活服务圈”。
市场份额来自于品牌联想市场份额取决于心智份额,而心智份额则来自于准确的品牌联想。品牌联想由四大元素构成,分别是视觉识别联想、场景识别联想、功能识别联想和情感识别联想。其中品牌的视觉识别联想(严格说是以视觉为主的感官识别),是消费者心智的入场券,是其他品牌信息和联想的载体。视觉识别是通用的入场券劳拉▪里斯在视觉锤理论中提到消费者“以图像思考,用语言表达”,所有的品牌信息,都将借助视觉识别(符号),投射到消费者心智中,从而形成特定的品牌印迹(brand)。也就是说,关于品牌信息中更为深层次的情感识别、中..
品牌战略的目的是掌控消费者心智,帮消费者做选择!越是好的品牌战略,给消费者自由决策的空间越小。
品牌思维的本质是品类思维,一个品牌只有对应一个专属的品类才算成功。
市场就像一出精彩的舞台剧,里面有主角有配角,有英雄也有无名的幕后工作者,这些形形色色的角色们各司其职。
如何才能够更好的使用“促销”这把利器,而不会反被其利刃所伤呢?
互联网时代的品牌建设,不仅要求创新,同样要求坚持!不仅要求要快,同样要求持久!不仅没有废弃品牌定位,反而是对定位提出了更高的要求!
消费者是很难对一个产品的价值做出判断的,他们愿意花费5千元去购买一部三星手机,依靠的是什么?是对比!
只需成功聚焦“感官锤”中的某一个突出元素,就足以为品牌带来“质”的飞跃,从而实现品牌在认知层面的升格占位。
除了为消费者提供有差异性的产品并通过媒体传递产品的独特功能属性之外,营销互动体验越来越被企业看做是深化品牌认知、提升品牌好感的重要手段。
历史实践告诉我们,并不是品牌诉求的内容越多消费者就更愿意买单,事实正相反,信息越简单才越有效。
我们所需要的市场调研,应该能很好地探知消费者心智格局、找到未被满足的需求、引导产品开发和概念设计,并指导品牌区隔策略和营销体验策略的制定和执行。
“备选”是基于同样的需求之下,其可选性大;而“必选”则是基于一定的需求之下,我们的品牌成为了不二选择。所以,“必选”的根源在于“认知的独特性”(非产品的独特性)。
消费者购买的唯一理由是基于“解决问题”,而消费者改变选择的理由则通常有两个:“你更好地解决了问题”或者是“你解决了全新的问题/旧方案的新问题”。
品牌策略的价值,在于让品牌成为“必选”,而非“备选”。
品牌工作的重心,就是在心智认知平衡中的“破与立”。这种平衡,是消费者心智中品牌与特定情境的对应关系和格局分布。我们需要找到平衡、打破平衡、建立新平衡,从而实现品牌的升格占位。
多时候市场人员的问题不是不够发散,而是不懂聚焦。市场策划人员常常沉迷于“差异化”、“区隔定位”、“不做第一就做唯一”等潮流理念,这也是一种自我的捆绑。每每拿到一个命题,就不管不顾非得重新创造一个概念、誓要与众不同才罢休。
消费者在脑子里面对以上六项有步骤有次序地进行筛选,这个筛选的过程就像一个漏斗的工作过程,对每个环节进行层层把关,直到选出一个消费者“感觉”满意的产品。