家居建材店

从具体事例看与顾客亲密关系的营造

2013年12月28日

几年前我买过一个家具品牌的床，床由老榆木制作而成，材料厚重、环保。自从那之后，几乎与这个品牌再无交集。直到去年，突然接到了这个品牌地区负责人的电话，邀请我们参加该品牌第一届摄影征文比赛——过去这么久，..[详细]

By:柳二白阅读（53937）家居建材店 | 亲密关系 | 顾客

宜家凭什么不惧天猫？！

2013年12月05日

昨天跟几个朋友聊天，谈到目前的线下实体店对电商的担忧和畏惧，已经到了诚惶诚恐的地步。他们真的想知道，除了自我伤残型（苏宁的线上/线下同价），和投降归顺型（银泰放弃线下，投诚天猫）之外，到底还有没有“活..[详细]

By:请叫我大帅阅读（28171）家居建材店 | 网络零售 | 电商 | 天猫 | 宜家

走钢丝的家居电商

2013年12月02日

“百货业的今天，就是家居卖场的明天!”中国电子商务协会高级专家庄帅直言不讳地告诉记者。在居然之家、红星美凯龙等家居卖场联合抵制天猫家居双11的O2O战略之后，曾任北京东方家园电子商务公司总经理的庄帅，却对家居做PC电商表示了极大的不认同。事实上，在移动平台日渐发展，平台电商逐渐被天猫、京东商城等垄断的今天，家居品牌商们依托大型电商走得并非此前艰辛，但刚组建不久、据说投资过亿的家具电商牛窝网在10月底宣布暂停..[详细]

By:zhhzsb 阅读（21463）网络零售 | 电子商务 | 家居建材店 | 美乐乐 | 红美商城

南宁安吉片区家居建材市场浅谈

2013年11月29日

近几年，南宁市的家居建材市场随着房地产行业的发展也蒸蒸日上，家居建材市场由最原始的街区型购物，到小型集中式商场，再到现在比较受欢迎的第三方运营商统一经营管理的大商业，如红星美凯龙、宜家、百安居等，商业..[详细]

By:何处无尘埃阅读（95225）家居建材店 | 安吉 | 南宁

铜牌店长一样可以创造金牌店长的业绩

2013年11月19日

多年来家居业有一个难题在困扰着大家，就是导购员的培训，最短也要两个月时间。有没有更好的方式，缩短导购员的培训时间？比如一个月行不行？两个星期行不行？我个人对这个问题理解如下：1.这个问题看似不高端也不深奥，但的确是一个与市场销售份额密切相关的问题。因为导购人员的水平如何，直接关联家居销售的结果，是临门那一脚。2.缩短培训时间为何变得如此紧迫？因为导购员工群体发生了变化。85、..[详细]

By:张一夫阅读（21996）家居建材店 | 店长

传统零售与电商的首次大冲突

2013年11月05日

天猫的O2O业务主要是针对大宗产品的线上线下解决方案。而天猫这次试水的O2O业务是汽车、家装两大产业，这两个领域都是能撬动万亿市场规模的产业。而这些领域共同的特点是产品需要在线下实际体验、交易金额巨大。而最大的难点在于线上支付的难度大，这里有多重因素制约：一是客户出于网购安全、需要看实物等因素考虑不愿意线上支付、二是网上银行的支付限额制约(特别是信用卡)、三是商家害怕客户流失不希望客户回去在网上付款。[详细]

By:张一夫阅读（20579）网络零售 | 家居建材店 | 电子商务 | O2O

19大家居卖场联合抵制天猫

2013年11月04日

相对传统渠道而言，天猫在家居售卖上的数据只能算是“小儿科”，卖场大佬们此次为何反应如此激烈？得出的结论是：家居卖场不想让电商乱了规矩。多位业内老总以及品牌商，大家一致认为“免费用人家场地已然不妥，若再抢钱就有点过了”。有代表性的观点有：“到我这来实地看，却把钱刷到天猫上去，这搁谁，也不干啊！”据了解，家居行业是电商最觊觎的蛋糕之一。因为相对而言，这个行业发展比较初级，平均成交单值极高。今年，为了创..[详细]

By:张一夫阅读（20943）网络零售 | 家居建材店 | 居然之家 | 红星美凯龙 | 天猫

解密世界椅王内销成功路：海归咋战地头蛇

2013年11月04日

中国企业出口转内销99%的都失败了，“世界椅王”——利豪家具为何会成功？联纵智达营销研究院高级研究员王鹏飞先生重现联纵智达经典案例，解密“战略是零、产品是零、团队是零、品牌是零、渠道是零”的利豪出口转内销的成功之路。一个电话引发的情缘客户部震惊了，何慕老师兴奋了“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见心诚则灵，让我们从此是朋友……&rdquo..[详细]

By:联纵智达阅读（23608）家居建材店 | 营销企划

质量不是一喝了之的事

2013年10月30日

媒体上时有报道，某某涂料，某某油漆的销售人员或者销售经理，当众喝涂料、油漆，来证明产品无毒，无公害，证明产品的可靠性，此举的确是很轰动，很似吸引人们的眼球，也着实“火了一把”。这种超出常理的举动，能说明什么？又能证明什么？只能是人们茶余饭后言谈的噱头，事情过后，人们会仔细地琢磨，质量怎是一喝了之的事！此举仅是哗众取宠，仅此而已罢了。信誓旦旦地拿起涂料、油漆就喝，人们发自内心地佩服这些人的胆量，同时..[详细]

By:许双福阅读（15288）家居建材店 | 油漆

家纺店的经营技巧

2013年10月17日

目前，我国的家纺企业的分销渠道具有很大的同质性，这是因为销售目标群体定位的同质所造成的。企业在销售家纺产品时，应首先考虑不同目标群体的心理，根据目标消费者接受产品的方式选择合适的分销渠道。1.百货公司。对于那些中等以上收入的家庭而言，百货公司是他们选择购买家纺产品的主要场所。百货公司一般采用专卖店为主的经营形式，是国际知名品牌零售终端环节的优先选择。他们的共同特点是：品质高贵，风格时尚、优雅，着力塑..[详细]

By:张一夫阅读（17667）家居建材店 | 家纺店 | 营销企划 | 定位 | 渠道

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