林友清 品牌升格占位

林友清

公告

    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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《品牌玩法》案例连载-12


【品牌玩法案例】

麦当劳的“餐厅形象升级”工程

2010年,麦当劳增加投资用于“餐厅形象升级”,经过升级的餐厅焕然一新,从各个细节上体现出麦当劳“顾客至上”的理念,贴心地位顾客提供更完美的就餐体验。

麦当劳餐厅的员工换上了色彩清新、风格简约的全新制服;更为简约更为醒目的餐厅外观;柔和、现代感的墙面图画设计能够吸引注重生活内涵的现代都市人;多样化分区满足各种消费者的用餐需求,全新设计的菜单牌更加简洁明了。

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>>林友清案例点评:

所有的品牌战略都是通过营销体验来落地实现的。

麦当劳的终端生动化或许并不华丽,但却足够简洁、整洁、清晰、让人愉悦。一个好的品牌需要有好的产品创新、商业模式、营销策略,而这一切都脱离不了优秀的终端体验设计。好的终端体验不仅能有效传递品牌诉求、文化、精神,更能够让终端成为品牌二次宣传的重要阵地。


【品牌玩法案例】

要两粒在一起才最好

“饭后嚼益达对牙齿好”、“要两粒在一起才最好”、“这是你的益达,不,是你的益达”,这些耳熟能详的广告语让益达所向披靡。

益达采用“关爱”策略,同时植入“两粒一起”广告语加大消费量,一步一步进入消费者内心,成功培养了餐后嚼益达的消费习惯,并率先推出含木糖醇的无糖口香糖,区别于传统口香糖反复强调清新口气的单一功能。

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>>林友清案例点评:

功能、社交、情感,一个都不能少。

益达在功能层面的核心诉求手段是“培养新的消费习惯”:饭后嚼益达、两粒一起。我们要知道,竞争的主题是“破与立”,先把固有市场的认知习惯打破,才能建立新的秩序。益达完美的重建了新消费习惯,在功能层面抢占了重要的认知点。

在此基础上,益达也十分重视品牌的社交属性(话题性)和情感属性(情绪感染力)的建设,让品牌建设更立体化、更具可拓展性。


《品牌玩法》作者:林友清

品牌学者、策划人,长期从事品牌咨询与营销策划工作,拥有丰富的品牌理论体系与实战经验,善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例,助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘!

(Email:linyouqing@vip.sina.com 微信:qixiyoumu)

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