林友清 品牌升格占位

林友清

公告

    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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《品牌玩法》案例连载-11


【品牌玩法案例】

带你去喝杯咖啡的APP

犯困往往是车祸罪魁祸首,而咖啡有提神的作用。为此泰国最大的连锁咖啡店CaféAmazon,以汽车驾驶员为目标人群,制作了一款名为“DriveAwake”的手机应用。首先启动APP,识别“正常状态”的脸部,随后固定住iPhone以便识别人脸。

在驾驶过程中若表现犯困神态,APP会使iPhone发出尖锐的鸟叫,令司机虎躯一震。若你还沉睡于梦中,APP会将你导航到离你最近的CaféAmazon咖啡店。

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>>林友清案例点评:

移动互联网让体验从销售渠道终端搬到了手机终端。

我们不能仅仅把移动互联网当成一个新的销售渠道或宣传场所,更重要的是再造一个营销体验和互动的阵地。

案例中的咖啡店品牌,利用手机终端的APP帮助消费者解决防止疲劳驾驶的问题,同时向线下店铺引流,做到了差异化传播、互动体验、销售支持三不误,是值得借鉴的。


【品牌玩法案例】

优信二手车的“三板斧”

2015年7月,优信二手车以“超强明星阵容 帮您选好车”为主题推出了一系列由影视、体育明星代言的二手车广告,共有11位影视、体育界明星出镜。该广告片同时也是中国二手车行业的首支广告大片。

8月11日,优信二手车宣布以1.8亿元独家冠名爱奇艺《奔跑吧兄弟3》,刷新互联网综艺节目冠名记录。8月28日,优信二手车以3000万元的价格竞得了《中国好声音4》决赛“钻石一分钟”的广告位,成交价是去年的近三倍,刷新中国电视史上单条广告之最。

依靠三板斧,优信二手车迅速成为全国最大的二手车一站式在线选购平台,几乎所有二手车商都在使用优信二手车,而彼时它才运营了短短5个月。

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>>林友清案例点评:

看准了一个方向,要敢于放手一搏。

我们很难评判未来的行业格局会如何演变,但优信二手车这一仗打得十分漂亮。集中优势兵力,拿下目标群体最为集中的几个传播阵地,一举奠定了行业老大的地位,其快、准、狠令人信服。

当然,品牌的成功仅靠好的营销策略还不够,还需要强大的产品创新能力,以及创造优质消费者体验的能力,这才是品牌“大”而“强”的关键。


《品牌玩法》作者:林友清

品牌学者、策划人,长期从事品牌咨询与营销策划工作,拥有丰富的品牌理论体系与实战经验,善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例,助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘!

(Email:linyouqing@vip.sina.com 微信:qixiyoumu)

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