林友清 品牌升格占位

林友清

公告

    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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《品牌玩法》案例连载-10

 

【品牌玩法案例】

三星如何保持高度的市场敏锐感

与危机意识相伴的是学习精神,因危机意识而时刻清醒意识到自己的不足,与时俱进提升自己,让自己在竞争中保持优势,毕竟商业竞争是残酷的、不进则退。

三星就是这样的一个企业,在1988年李健熙宣布三星集团“二次创业”后,制定了全球化战略规划,而在1993年带领公司高管去美国考察,发现三星处于不利情况时,李健熙给每位经理发了1000美元,让他们购买并使用当时最受欢迎的对手们的产品,并和自己产品进行对标,进行学习和改进。

这也成为了三星的文化,时刻保持市场的敏锐感,在手机从功能机向智能机的“换机潮”中,三星能够成为唯一幸免的企业,不仅没坠落,而且越做越大,也与此有关!

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>>林友清案例点评:

任何企业都应时刻关注与警惕市场游戏规则的变化。

诺基亚的陨落以及三星的崛起给人以极大的震撼。坚持品牌定位,这样的说法适用于该市场的游戏规则还没有发生本质变化时,而一旦消费需求发生了趋势性改变,仍然食古不化则必然带来毁灭性的打击。所以,一个企业设立情报部门,对市场、竞品、消费者保持极度的敏感、实施近距离的监测是十分必要的。

 

【品牌玩法案例】

稀奇的老农喂牛法

我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就问道:

“老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”

老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。

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>>林友清案例点评:

让顾客付出一定的成本,才能建立有效的顾客关系。

我们需要了解顾客的心态和心理:容易得到的,不会太在意;太难得到的,很难争取到底;经过一定的努力得到的,才会感到惊喜、倍感珍惜。

免费、赠送、降价是许多商家常用的促销策略,但是这会伤害老顾客的感情,也让新顾客觉得不值钱。记住,为你的优惠政策设定门槛,必须让消费者付出一定的成本,方可建立起品牌与消费者间真正的情感关联。

 

《品牌玩法》作者:林友清

品牌学者、策划人,长期从事品牌咨询与营销策划工作,拥有丰富的品牌理论体系与实战经验,善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例,助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘!

(Email:linyouqing@vip.sina.com 微信:qixiyoumu)

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