跟着联商走,寻找零售未来

即将过去的2015年:经济下行、电商冲击、客流减少、客单下降……这一连串的数字,很眼熟,也很扎眼!似乎是我们过去每个月的常态。
职场博弈无论在那个岗位,从事什么工作,要想从边缘走向中心,从龙套变成主角,就要像高玉宝似的从心眼里“想干事”,像莫言似的废寝忘食“想成事”,遇到挫折像“落水狗”似的不怕事。
当今社会物欲横流,如何加强自身的自制力学习,自觉抵制各种不良习气,是社会亟需解决的问题,《自制力》一书值得一读。
“把卫生巾卖给男人”看似荒诞不经,但却告诉我们,天下没有卖不出去的产品,关键是有一个敢于决策的人,就像王允。其次决策者要找对促销策划,就像貂蝉,策划者要有一个正确的市场认知和良好的人脉,其会利用这两点找准促销活动的执行人,就像董卓和吕布。董卓就好比是强势的零售网络,而吕布就是颜值担当,二者相得益彰,产品自然卖到脱销。
放下急功近利就能收获长远利益,放下小聪明就能收获大智慧。
看似不起眼的小小优惠券往往决定着一个促销活动的成与败,“券赠与赠券”,看来今后我们应该好好考量一番了。
大学毕业的第一份工作,我走进了一这家大型零售企业,从此开始了我的零售生涯,(这样说不知道合适不合适),第一天办完上岗手续,我就被安排在针织百货组做促销员进行实习,站在川流不息的商场人群中,我有一种好奇而迷茫的感觉,就在我环顾四周,眼睛不够使唤的时候,这是有位阿姨去我货架看文化衫,我当时就把我知道的商品知识一一全部告知,我当时不敢肯定我所说的话她都能听的进去或都能听的懂,毕竟以前我也从来没有接触过这方面的销售,但,至少我的态度是诚恳的,我是真心想帮助她买到她想要的商品,虽然我的目的就是去销售,但在销售的前提下,我要让她知道或感受到我对于她的尊敬和真诚。我不停的说着,但这位顾客一句话也没有回复,比了比,试了试,她拿走了一件汗衫。当她快走出货区的时候,她回过头来说“姑娘,我先买一件回去试试,如果合适,明天再来买”。
多链接多自助,超市发展的必由之路超市其实就是超级市场的简称,让人奇怪的是在中国这个“超级市场”居然干不过普通的“农贸市场”,据调查亚太地区农产品经超市销售的比重大约是70%;美国达80%,而我国只有15%。为什么会出现这种情况呢?道理很简单,就是农贸市场的产品比超市的新鲜便宜,服务呢又比超市周到。举个例子:农民清晨四点钟摘的黄瓜,五点钟被批发商拉走,六点钟就出现在了批发市场,七点钟小商小贩已将顶花带刺的黄瓜整齐的摆放在了农贸市场的摊位上。由于供应链的关系超市一般是今天卖昨天采购的菜,不但菜的鲜度赶不上农..
“三八”妇女节在我最初的记忆里就是一碗“酱兔肉”,那是母亲的最爱。在那个物质匮乏、凭票供应的年代,吃兔肉对于一般家庭来说是十分奢侈的。但每年“三八”妇女节这天,父亲必会拎回一只又肥又大的兔子,并亲自下厨烹制成味美无比的“酱兔肉”。父亲说那是对母亲一年辛苦付出的奖励,他要我学会尊重母亲。
悲剧的发生往往是看似是不起眼的“小处”引起的,这也印证了那句话:祸患常积于忽微,百货的员工会劝说顾客不要在卖场内吸烟;超市防损人员会抓小偷;管理人员会抓内盗······可是又有谁留意到了卖场安全的“死角”:顾客在我们的监控“死角”内丢东西,谁负责?楼上不锈钢护栏过低或间隔过大,有东西坠落,造成人员或财产损失谁负责?
现在商品价格是市场决定的,这样上面的公式就成了:利润=价格-成本,也就是说企业利润的多少取决于成本的大小。只注重销量而不关注降低成本减少浪费,这就是有些企业为什么销量上去了,收益反而降低的原因。
二十世纪初,美国管理学家泰勒说过:工人如牛马,效率高于一切,管理就是监控。斯图尔特·克雷纳在《管理百年》中写道:管理学思想开始关心人,不是出于人道,而是因为绝望。美国通用公司老板斯隆说:没有哪项决策比人的管理更重要,好的人事决策都是长时间换来的,要坚决杜绝管理者在“人事”方面的浮躁和草率;如何把人安插在最适当的位置,然后自然会有不俗的表现,这是“人事”艺术之焦点。科学人本管理需对组织结构与职位管理(即企业组织的各个要素)进行有效排列、组合,明确管理层次,以及通过岗位..
市场经济不仅是大鱼吃小鱼,而且还是快鱼吃慢鱼,对企业而言,慢一步的损失是不能用金钱衡量的。当你稍作停留时,会猛然发现对手已跑到你的前面了;当你低头沉思时,却又听到新的竞争对手产生了,管你是国际老大,还是世界五百强。每一份收获都是艰辛的,我们所取得的一点点成绩,有时仅仅是比这个时代快了半步而已,但机遇就因为这半步垂青于我们。快不仅局限于行动,它更在乎于思想,未来的竞争是缩短经营循环的竞争,是最先赢得顾客并满足顾客的速度竞争;快是为了把握机遇顺势而为,快是为了在顾客..
近日,受某连锁集团邀请,就店长定位问题做了一期标题为《我心目中的店长》的访谈节目。目的是客观全面的了解管理人员尤其是作为一店之主的店长,在员工心目中到底是个“啥样的人”。俗话说“兵怂怂一个,将怂怂一窝”,店长是门店的灵魂人物,其形象和素质的优劣决定着店的前途和命运。下面就摘录调查及座谈的部分内容以飨读者。
当前,中国经济增长速度放缓,零售企业面临前所未有的困难,在这种情况下,我们一方面勒紧裤腰带节约开支过紧日子,另一方面扩销增盈探索新的经营模式。随着零售巨头纷纷进军县级市场,县级市场成了零售业最后一块大蛋糕。做为连锁超市如何才能在县级市场分得一杯羹,以下几点或可借鉴:
2014年即将过去,这一年对中国零售来说,线上线下,战火纷纷,实体店上网,电商落地,这一年不易。但不管如何,我们还是心存感激的说一声:感谢2014,感谢你。有人说:播下一种思想,收获一种行为;播下一种行为,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种人生。所以当我们学会了感激,也就拥有了幸福。我们应该感激那些对商品和服务有着高标准、严要求的顾客。记得有这样一个案例,有这样一位顾客,他挑选了十几种款式,试穿了十几次并争得在场所有人的意见后,下定决心买了一双鞋,这双鞋恰恰就是他试穿的第一双..
今年“双12”阿里推出:用支付宝到实体店购物,所有商品半价活动。多家零售企业参与了此活动,据了解效果很不错。这也是阿里首次将战火烧到线下,面对支付宝与实体店的合作有人质疑,有人认同,一时间众说纷纭,我个人认为支付宝与实体店的合作有些唐曾师徒组团取经的味道,不信,就听我娓娓道来。
儿时的我最喜欢干的事就是下河抓鱼。夏日午后,趁大人睡午觉的时候,偷偷卸下家里的木纱窗,跑到村口河边,下到河里,两手抓住纱窗的两侧,从河的这边游到河的那边,纱网上总能粘上两三条三四寸长的鲫鱼、白条什么的小杂鱼。虽然收获不多,但还是很有成就感的,于是随手从河边的柳树上扯下根枝条将小鱼穿了。等鱼儿穿满枝条,午休就结束了,我也该回家了。
据悉,家乐福要在上海开便利店,要与“零售之父”创建的7-Eleven分一杯羹,其实,大卖场转行便利店应该说是目前市场形势下企业必走的可持续性发展战略,但是会不会“easy”,成不成功,我个人认为更重要的是看带头的店长,俗话说“开店选址看老板,经营赚钱看店长”。