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从南京到北京，买的不如卖的精
2015年09月17日
评论数（8）从南京到北京，买的不如卖的精
近日出差，逛商场看到本市两个大卖场都在做关于“券”的促销活动：
A大卖场活动：花5元购优惠券，凭此券满18元可获赠一提价值10元的商品，满89在此基础上还立减5元。
B大卖场活动：满38赠3块钱的抵用券。”
请你算一下哪个更合算?
在A超市花23块钱(购物18元+优惠券5元)能买28块钱(购物18元+赠品10元)的东西;而在B超市我花38块钱只买了41元(满38元赠3元抵用券)的东西。你会认为傻瓜才去B商场呢?”仔细一想又觉得哪里不对。
据了解A超市与B超市同为大型超市，其综合毛利率约为15%。A超市赠的商品是切单定制的，虽然面相跟市场上卖十元的差不多，但进价却只有块钱。就是说顾客在没有“优惠券”的情况下在A超市消费23元，超市的利润大约是23×15%=3.45元。而在持有“优惠券”的情况下消费23元，超市利润大约为(23-5)×15%=2.7元。也就是说当客单价在0—98元之间，超市只优惠了3.45-2.7=0.75元;当客单价大于等于98元的时候，也只优惠了5+0.75=5.75元。而B超市没有活动的时候，顾客消费38元，超市利润为38×15%=5.7元;赠券活动开展后，顾客购物满38元，超市利润为5.7-3×85%=3.15元。也就是说当客单价满38元时，超市实际优惠了5.7-3.15=2.55元。
你帮我算算对吗?
我将计算结果告诉了我的一位朋友，他不屑一顾的说：“谁有那功夫逛个超市还算来算去的，再说有几个能算明白?哪个家庭主妇不是跟着感觉走。
不要笑话顾客傻，不懂得计算，如果人人都会计算，恐怕零售的日子会更难过。
看似不起眼的小小优惠券往往决定着一个促销活动的成与败，“券赠与赠券”，看来今后我们应该好好考量一番了。