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“世界杯企划大赛”优秀奖获得者文集
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2021年08月18日
农历七月十五是中元节，传说这一天是阎王爷的生日，为了“庆生”，阎王爷在这一天要大赦孤魂野鬼。人间为免受鬼神干扰，便在七月十五日设“中元普渡”，供奉食品及焚烧冥纸、法船，希望孤魂游鬼收到礼物后升到极乐世界去。因此民间也把中元节称为“鬼节”。鬼是人杜撰出来的，谁也没有见过，但“烧纸”的现象是的确存在的，这又是为什么呢？据说宋朝刚刚发明造纸术，开始造出的纸质量不咋地，商家卖不出去，于是就想了个“纸在阴间可以当钱花”促销方案，结果一经推出，纸张就遭到了哄抢。如果这是真的，我想这或许是世界上最成功的促销案..
2015年12月07日
职场博弈无论在那个岗位，从事什么工作，要想从边缘走向中心，从龙套变成主角，就要像高玉宝似的从心眼里“想干事”，像莫言似的废寝忘食“想成事”，遇到挫折像“落水狗”似的不怕事。
2015年09月29日
“把卫生巾卖给男人”看似荒诞不经，但却告诉我们，天下没有卖不出去的产品，关键是有一个敢于决策的人，就像王允。其次决策者要找对促销策划，就像貂蝉，策划者要有一个正确的市场认知和良好的人脉，其会利用这两点找准促销活动的执行人，就像董卓和吕布。董卓就好比是强势的零售网络，而吕布就是颜值担当，二者相得益彰，产品自然卖到脱销。
2015年04月16日
大学毕业的第一份工作，我走进了一这家大型零售企业，从此开始了我的零售生涯，(这样说不知道合适不合适)，第一天办完上岗手续，我就被安排在针织百货组做促销员进行实习，站在川流不息的商场人群中,我有一种好奇而迷茫的感觉，就在我环顾四周，眼睛不够使唤的时候，这是有位阿姨去我货架看文化衫，我当时就把我知道的商品知识一一全部告知，我当时不敢肯定我所说的话她都能听的进去或都能听的懂，毕竟以前我也从来没有接触过这方面的销售，但，至少我的态度是诚恳的，我是真心想帮助她买到她想要的商品，虽然我的目的就是去销售，但在销售的前提下，我要让她知道或感受到我对于她的尊敬和真诚。我不停的说着，但这位顾客一句话也没有回复，比了比，试了试，她拿走了一件汗衫。当她快走出货区的时候，她回过头来说“姑娘，我先买一件回去试试，如果合适，明天再来买”。
2015年03月20日
多链接多自助，超市发展的必由之路超市其实就是超级市场的简称，让人奇怪的是在中国这个“超级市场”居然干不过普通的“农贸市场”，据调查亚太地区农产品经超市销售的比重大约是70%；美国达80%，而我国只有15%。为什么会出现这种情况呢？道理很简单，就是农贸市场的产品比超市的新鲜便宜，服务呢又比超市周到。举个例子：农民清晨四点钟摘的黄瓜，五点钟被批发商拉走，六点钟就出现在了批发市场，七点钟小商小贩已将顶花带刺的黄瓜整齐的摆放在了农贸市场的摊位上。由于供应链的关系超市一般是今天卖昨天采购的菜，不但菜的鲜度赶不上农..
2015年03月03日
“三八”妇女节在我最初的记忆里就是一碗“酱兔肉”，那是母亲的最爱。在那个物质匮乏、凭票供应的年代，吃兔肉对于一般家庭来说是十分奢侈的。但每年“三八”妇女节这天，父亲必会拎回一只又肥又大的兔子，并亲自下厨烹制成味美无比的“酱兔肉”。父亲说那是对母亲一年辛苦付出的奖励，他要我学会尊重母亲。
2015年01月23日
悲剧的发生往往是看似是不起眼的“小处”引起的，这也印证了那句话：祸患常积于忽微，百货的员工会劝说顾客不要在卖场内吸烟;超市防损人员会抓小偷;管理人员会抓内盗······可是又有谁留意到了卖场安全的“死角”：顾客在我们的监控“死角”内丢东西，谁负责?楼上不锈钢护栏过低或间隔过大，有东西坠落，造成人员或财产损失谁负责?
2015年01月16日
现在商品价格是市场决定的，这样上面的公式就成了：利润=价格-成本，也就是说企业利润的多少取决于成本的大小。只注重销量而不关注降低成本减少浪费，这就是有些企业为什么销量上去了，收益反而降低的原因。
2015年01月08日
二十世纪初，美国管理学家泰勒说过：工人如牛马，效率高于一切，管理就是监控。斯图尔特·克雷纳在《管理百年》中写道：管理学思想开始关心人，不是出于人道，而是因为绝望。美国通用公司老板斯隆说：没有哪项决策比人的管理更重要，好的人事决策都是长时间换来的，要坚决杜绝管理者在“人事”方面的浮躁和草率；如何把人安插在最适当的位置，然后自然会有不俗的表现，这是“人事”艺术之焦点。科学人本管理需对组织结构与职位管理（即企业组织的各个要素）进行有效排列、组合，明确管理层次，以及通过岗位..
2015年01月05日
市场经济不仅是大鱼吃小鱼，而且还是快鱼吃慢鱼，对企业而言，慢一步的损失是不能用金钱衡量的。当你稍作停留时，会猛然发现对手已跑到你的前面了；当你低头沉思时，却又听到新的竞争对手产生了,管你是国际老大，还是世界五百强。每一份收获都是艰辛的，我们所取得的一点点成绩，有时仅仅是比这个时代快了半步而已，但机遇就因为这半步垂青于我们。快不仅局限于行动，它更在乎于思想，未来的竞争是缩短经营循环的竞争，是最先赢得顾客并满足顾客的速度竞争；快是为了把握机遇顺势而为，快是为了在顾客..
2014年12月31日
近日，受某连锁集团邀请，就店长定位问题做了一期标题为《我心目中的店长》的访谈节目。目的是客观全面的了解管理人员尤其是作为一店之主的店长，在员工心目中到底是个“啥样的人”。俗话说“兵怂怂一个，将怂怂一窝”，店长是门店的灵魂人物，其形象和素质的优劣决定着店的前途和命运。下面就摘录调查及座谈的部分内容以飨读者。
2014年12月22日
当前，中国经济增长速度放缓，零售企业面临前所未有的困难，在这种情况下，我们一方面勒紧裤腰带节约开支过紧日子，另一方面扩销增盈探索新的经营模式。随着零售巨头纷纷进军县级市场，县级市场成了零售业最后一块大蛋糕。做为连锁超市如何才能在县级市场分得一杯羹，以下几点或可借鉴：
2014年12月19日
2014年即将过去，这一年对中国零售来说，线上线下，战火纷纷，实体店上网，电商落地，这一年不易。但不管如何,我们还是心存感激的说一声:感谢2014，感谢你。有人说：播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种人生。所以当我们学会了感激，也就拥有了幸福。我们应该感激那些对商品和服务有着高标准、严要求的顾客。记得有这样一个案例，有这样一位顾客，他挑选了十几种款式，试穿了十几次并争得在场所有人的意见后，下定决心买了一双鞋，这双鞋恰恰就是他试穿的第一双..