韩乾源

韩乾源

公告

韩乾源,联商网特约专栏作者,新零售管理研究者,实战派零售培训师。10年销售管理及零售经验。现任小米之家全国生态链销售负责人。曾任职联想、天音通信,对于线上、线下各种零售业态有深入研究。

文章转发标注联商网专栏作者韩乾源。微信号:13811662744 微信公众号:前缘说(qianyuanshuo)。 约稿或转载请发邮箱:335138348@qq.com或添加微信。

统计

今日访问:363

总访问量:1194039

如何在激烈竞争中建立优势


创造性垄断就是新产品既让大众收益,又可以给创造者带来长期利润。竞争意味着大家都没有利润,产品没有实质差异,而且还要挣扎求生。但为什么人们还要相信竞争才是健康的呢?因为在当今社会,竞争已经变成了一种根深蒂固的观念。在我们从小的教育体系就促进竞争,分数高的同学可以得到地位和证书,分数低的孩子感觉“低人一等”,而不顾个人的天赋和爱好。在工作中,人们为了升职,时刻关注竞争同事的动态。在市场上,公司为了获得份额时刻紧盯竞争对手。就像博弈论所说的,竞争越激烈,人们实际获得的越少,反而把自己困在竞争里。在所有冲突和竞争中,人们往往把精力放在对手身上而忽略真正重要的事。微软Windows系统遇上谷歌的Chrome OSExplorer浏览器与Chrome针锋相对,SurfaceNexus平板电脑较劲,最后竞争的结果是苹果冒了出来。2013年两家微软和谷歌两家公司的市值相加等于苹果的市值。另一个正确理解竞争的人是马化腾,在中国互联网著名的3Q大战之后,马化腾看到了竞争带来的恶果,腾讯的企业战略转化更加开发和赋能,才有了微信和一系列创新的爆发,市值一路飙升。所以,如果你能看出竞争不能带来价值的提升,而是充满破坏力,那你就比大多数人要理智。


先进入市场还是后进入市场并不重要,重要的是现金流。一个企业成功与否要看他未来产生的现金流的能力。京东曾一度亏损,但它的估值仍一路飙升,因为投资者把京东未来现金流折算到今天的价值。所以,一个企业要想有价值,必须能持续发展,而不仅仅是看短期的诸如月活、季度收益等数据。一个未来有大额现金流并建立优势的企业通常会有几个特点:专利技术、网络效应、规模经济以及品牌效应。

1、 专利技术:专利技术是一个企业最实质的优势和护城河,它使你的产品很难被复制。一般而言一项技术如果做到比相似对手好10倍就会形成垄断优势。比如谷歌的搜索算法,超短的页面加载时间和精准的自动查询让它在搜索领域所向披靡。

2、 网络效应:一项产品随着越来越多的人使用才会更加有价值。如果你的朋友都用微信,那你也注册个微信就有意义。连接的节点越多,创造的价值越大。

3、 规模经济:开发一项产品的固定成本需要更高的销量来摊销。软件产品有天然的规模经济效应,不需要重复投入,边际成本趋近于0。一个好的创业公司开始做设计时就应该考虑之后大规模发展的潜能。

4、 品牌优势:一家公司的品牌深入人心是最大的优势。比如苹果用一流的用料、时尚的设计、良好的用户体验打造了属于自己的强大品牌优势。当然这强大的品牌优势背后是它软硬件整合的复杂专利、强大的内容生态体系吸引众多开发者编写软件的网络效应和庞大的硬件销量和果粉用户的规模经济。这些优势让竞争对手只能望其项背。

要想成为一家苹果这样的“垄断”企业。首先,开始要瞄准小市场,因为在一个小市场占领主导地位要比大市场容易得多。站稳脚跟然后扩大规模,逐步打入稍大的相关市场。就像亚马逊以图书起步,然后拓展光盘、影像领域,最终获得成功。最后,关注“破坏性创新”技术,用创造新事物,新价值的方法去颠覆老事物。就像美国的Paypal公司用全新的支付技术抢走了Visa的很多客户,从一个全新的,更高纬度的角度去向一个市场切入。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+韩乾源。