ZHANGDIANWEI

张殿伟

公告

张殿伟,从事商业管理、商业理论研究、新闻写作。资深商业研究管理者。曾在全国、河北主流媒体发表文章百万字。主要著作有:中国商业出版社出版《颠覆思维》现代购物中心解码、总经理感悟等

文集

统计

今日访问:187

总访问量:1449591

商业模式是“魔咒”

商业模式是“魔咒”

           ——张殿伟在石家庄企业家联盟研讨会上的演讲(一)

各位企业家,各位朋友:

    今天我与大家沟通的是商业模式问题,这是目前企业发展的最大瓶颈。

今年215日,我给河北省委常委、石家庄市委书记孙瑞彬写了一封3000多字的长信。信的主要内容是,为什么石家庄没有出现著名企业,没有出现著名企业家,其原因是多方面的,但其中有两条原因。一是优化经营环境,这个问题尽管孙书记很重视,连续两年召开全市党员干部大会,书记亲自部署,但基层落实不够;另一方面,也是很重要的方面,就是企业没有创新的商业模式。信发出后,没有想到,孙书记极为重视,批示将这封信印发市委、市政府及全区、市直各单位、各部门党政一把手学习参考。这说明孙书记也感到石家庄的商业模式传统、封闭、死板,没有现代商业气息。实践证明也是如此。

各位老板、企业家都了解,改革开放以来,石家庄涌现了很多著名企业、著名企业家,但都悲壮的倒下了。如:闻名全国的马胜利造纸厂,是国营企业改革的先进典型,他的改革经验全国学习效仿,现在落到了“卖包子”的地步。石家庄印染厂,张兴让企业“优选法”风靡全国,成为全国企业学习的榜样,时任中央总书记的江泽民为该厂书写了厂名,现在题字的牌子高高的竖立在厂门口,但工厂基本没有“响动”了。石家庄维力饮料厂,被中国体育界成称为“东方魔水”,结果被中外著名饮料品牌彻底打败。石家庄环宇电视机曾风靡全国,现在留给人们的只是隐隐作疼的回忆。长城胶鞋厂生产的双球牌休闲鞋,可以说全国的经销商如石家庄没有关系是提不到货的,他们拿着大把资金在工厂排队提货。中央电视台著名主持人赵忠祥、杨澜亲自为长城鞋厂主持模特走秀,在全国引起轰动,企业法人赵苍虎红的发紫。可没有几年,企业轰然倒下,法人赵苍虎不用细说,也是非常悲惨、无言的结局。工厂是这样,商业也是如此,华联商厦、劝 业场、万方商场、东方购物中心、保龙仓等零售企业不是倒闭就是被外企收购。   

民族企业是这样,世界著名企业也有教训。如大家熟悉的世界500强企业沃尔玛,可以说是最好的企业模式,然而就是这个无坚不摧,无往不胜的商业模式,却在日本、韩国遭遇到了滑铁卢,在中国处在长期不盈利的状态,其中主要原因是面对本地消费群体,沃尔玛的商业模式却没有进行多少变化,适应性明显减弱,

对于石家庄倒闭的著名企业而言,他们在国企改革前期选对了商业模式,所以发展了、出名了。但后来商业模式十几年如一日,结果被先进的商业模式打败了。如,马胜利造纸厂,开始打破大锅饭,实行承包制,调动了职工积极性,工厂迅速腾飞。当时马胜利在全国被称为“马承包”。但随着国企改革的不断深入,他运用承包模式兼并了一大批濒临倒闭的造纸企业。此时的马胜利并没有看到承包模式不能解决一切问题,而是继续猛打猛冲,结果兵败石家庄,彻底退出造纸行业。企业要随着形势发展必须不断改变、颠覆旧的经营模式,创造新的模式适应企业发展。当全球经济发到质量竞争”品牌竞争“全球性投融与并购模式阶段时。这些企业在新的商业模式面前败下阵来。这究竟是什么原因呢?现在引用托尔斯泰的著名语言来形容吧,辉煌的企业是相似的,不幸的企业各有各的不幸。他们的不幸在表面上看似不同,但细思考,其实质是商业模式出了问题。 据《科学投资》杂志调查显示:中国企业,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到商业模式而走上绝路的却高达49%。如果选错了商业模式,那么,您工作的越努力,将使您离成功越远。

这些企业的经验教训告诉大家,一个公司的存亡取决于其能否不断颠覆改变放弃旧的运营模式,创建新的模式。如果企业的商业模式不具备充分的韧性,不具备随着时代变化而自我调节的能力,注定企业头顶上将盘旋着一种“魔咒”,这种“魔咒”就是企业发展到一定阶段不是停滞不前,就是轰然倒下

   所以,任何商业模式都不是永恒的,也不是一劳永逸的,即使认为是最优秀的商业模式,当企业的惯性已经形成,要改变它是非常困难的,商业模式铸就了企业的辉煌,如果企业不能突破企业面临的魔咒,它必然会从天堂跌入地狱。所以很多企业辉煌不到三、五年就轰然倒塌,都是传统的商业模式没有跟上时代变化步伐,没有颠覆自己的勇气,所以遇到竞争态势的变化,就被海浪淹没了

一个成功的商业模式,应该适应动态环境的变化,也就是商业模式应该具备环境适应能力,唯有这样才能塑造企业恒星般的生命。所以成功商业的商业模式可以在你无论经历竞争的蓝海还是红海时,都能突破竞争漩涡,成为永远生活在商海的企业。所以在座的各位老板、企业家,请关注你的商业模式!

 正如著名商业模式研究专家林伟贤所讲,如果把质量竞争品牌竞争全球性投融与并购模式成为企业发展的三个阶段,那么第四阶段就是商业模式的竞争。它带来的将是跨行业的整合——资源、产品、金融、信息、服务的全方位整合,这种整合的效能将比传统企业运营方式高出几十倍。但当今中国大部分企业总是把视野局限在短期的赚钱模式上,热衷于学习生产管理节约成本以及各种花样翻新的销售策略。总的来说无非是推销模式和生产模式这两种赚钱方式,却忽视了企业竞争的根本——商业模式。请不要忽视管理学之父彼得.德鲁克的忠告:当今企业间的竞争,不是产品与服务的竞争,而是商业模式之间的竞争

在商业模式的转型阶段,企业应具备自我否定的魄力。企业应该具备在“摧毁”自己的同时,重新创造自己的能力。相信一句话,摧毁不代表着死亡,死亡的背后就是新生。商业模式的转型就是就是为企业发展创建一条光明大道。(待续:创新商业模式===“战舰”)

 

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+zhangdianwei。