ZHANGDIANWEI

张殿伟

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张殿伟,从事商业管理、商业理论研究、新闻写作。资深商业研究管理者。曾在全国、河北主流媒体发表文章百万字。主要著作有:中国商业出版社出版《颠覆思维》现代购物中心解码、总经理感悟等

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顾客走进实体店对商品价格进行比对,然后以低价从网上购买。一些零售商已经采取措施来遏制这种行为,如用特制代码取代传统的条形码。但世界零售巨头沃尔玛却是“倒行逆施”。他鼓励消费者在它的商店,拿出自己的手机对商品进行比价。让消费者清楚他卖的商品也就是网上的价格。对此,沃尔玛总裁对采访他的记者坦言,这是一个顾客就是上帝的时代。
没有群集、就没有市场。没有规模,就没有效益。商业群体的崛起,就是一个新兴城市中心商圈的崛起。周边商业设施的崛起会托起一个城市的未来。优质商业资源的汇集。商业资源就像优质树种一样,那里气候好、土地好、水源好,就愿意在哪里生根、开花、结果。新的商业设施的汇集,国内外的知名生产商、供应商、代理商就会望风而动。知名品牌就像凤凰一样,向“梧桐树”飞来,在这里“筑巢”生存。
核心商圈:众多的百货店齐聚于此,建新大厦、盐百、沧州商华北商厦、金宝地下商街、上海广场等大型商业有机地形成一个整体,主要业态为:百货、服饰、家电、餐 饮等,辐射整个沧州及周边地区,乃沧州市站在金字塔顶端的地段。次类商圈。购物中心、超市、百货店少而精,娱乐氛围浓厚,是该商圈的主要特点;高档写字楼颐和国际A、B、C座;规模较大的餐饮服务企业有全聚德、东来顺等, 小型餐饮汇集粥公粥婆、肯德基、永和豆浆等;中、高档男女服饰、高档次的大型娱乐场所有颐和会馆、民族会馆及颐合神话使得该区域的休闲氛围浓厚,金融、通信等配套设施的完善,使得该商圈日趋成熟。
购物中心的聚客力强度, 或顾客前来购物的频率高低, 取决于它的规模大小, 以及顾客与购物中心的距离远近, 换言之, 购物中心的规模愈大, 距离愈近, 聚客力的强度也就愈高。这是预测商圈范围内的客源是否会前来购物消费最常使用、最有效的评估模式。
一段时间上海的文化消费高于购物消费,如果把三线城市、二线城市以购物为主这些东西拿到上海来,这些是大错而特错了。但是把上海的这些东西拿到其它二、三线城市,商店就好不了。
职场感悟:要学会征服老板(一) 没准备好就不要闯老板办公室之二 汇报工作是机遇也是挑战 接上篇 老板:“你有什么处理建议呢?” 分析:老板这样问你,显然你反应的情况已经引起老板的重视,你将老板初步引到了你的思路上来,这是征服老板的好兆头。老板也想知道你的建议,他好发表处理意见。这个时候,你要大胆说出你的具体建议。” 经理:“老板,我考虑的不见的全面,说出来请老板决策参考。这件事是否可以先这样处理一下。” 首先稳定供应商情绪。据我的观察分析,这十二个供应商肯定不是铁板一块,我想先找他们其中几个谈一下,先稳定他们的情绪,防止他们到您办公室来说事。”老板点点头表示认可 分析:这
职场感悟:要学会征服老板(一) ————张殿伟在九川文化培训中心与学员对话内容(摘要) 提示:在职场要生存吗?要升职吗?要有担当吗?那就要征服 老板。不能征服老板的职工不是好职工,不能征服老板的主管不是好主管。只有征服才能生存 那么如何征服老板?下面是对话内容 没有准备好就不要闯老板办公室 从案列说起。有一天,一位朋友对我说:“张总,我在一个新开业的商场担任楼层经理,期间十几个供应商要求降低租赁费用,否则就要撤柜。为了商场的利益,我就将情况报告老板,并提出建议,一是答应他们的要求,防止集体闹事影响商场声誉。二是事情结束后,看谁带头闹事进行“惩戒”,杀鸡给猴看。我认为我的报告
百货市场前景展望 张殿伟 县级市场是未来百货市场的“蓝海”。 1、城市化进程为开拓百货县级市场提供了很好的物业条件。去年以来,由于城市土地资源和国家房地产政策的调控,部分地产商将目光瞄向县级市场。从石家庄地区27个县市情况看,每个县市都有两家以上正在开发和基本尊工的县城综合体,其规模一般都在5万平米左右,其中商业面积2万平米左右。这些综合体的崛起,本地经销商没有实力但当,没有商业资源但当,没有运营能力但当。由于开发商急于招商,中心城市有实力的百货企业就成了他们招商目标,租赁价格非常便宜。如北国商城在县级级市场开店,租赁费每天每平米只有0.3元。在这种情况下,正是有实力的百货
县级百货市场前景广阔(上篇) 张殿伟 如果把一线、二线城市比作百货一、二级市场,那么县级市场就是百货终端市场或着说是百货第三级市场。 相关资料显示,全国2862县级区域。拥有近9亿的农民和乡镇消费者,7.4万户农村居民家庭和6.6万户城镇居民家庭的抽样调查,2011年全国农村居民人均纯收入6977元,比上年增加1058元,增长17.9%。剔除价格因素影响,实际增长11.4%,增速同比提高0.5个百分点。消费增速首次高于城市。这个市场是中国人口最多、最广阔、潜力最大的百货市场。 最近,基于集团开连锁店的需要,笔者相继调查了河北、山西省等市、县市场。期间暗访了30家百货、超市、家电商
去不掉的“百货化” 张殿伟 一、去不掉的“百货化”。 最近,有关媒体报道:“随着购物中心注重创新,千店一面百货被“单飞”将增多,百货作为主力店进驻购物中心两者“联姻”似乎是天作之合,但近期购物中心“劈腿”现象却有些明显。曾作为正佳广场三大主力店之一的丽丽百货(后改定位为人行道鞋类专卖场),经营了近7年后,在租期未满情况下,日前被正佳解约收回,取而代之的将是多家品牌专卖店和快时尚店。无独有偶,开业不满两年的中粮集团旗下的朝阳大悦城将和主力店永旺百货解约,替换为100多家国际时尚品牌零售集群,此举引发业内关注。同时大胆预测;“购物中心去百货化的时代已到来.”这种去百货化的观点有待商榷
城市综合体大跃进式开发的忧虑 张殿伟 城市综合体的发展尽管为城市化进程起到了巨大的推动作用,但在看到的正面效应的同时,也出现了不容忽视的问题,必须引起高度关注 一是布局不尽合理,市中心的“脑溢血病”和城郊外的“瘫痪病”越来严重。从石家庄目前建成或在建的项目来看,出现了堆集现象。中山西路,将建立新华商贸中心、新百对过大型商业综合体、苏宁城市广场,如在加上银座、新百和湾里庙,其规模之大。中山东路乐汇城、勒太又在繁华的商业中心落成。两大中心商圈不到三公里的地域,崛起五大城市综合体,容积率和密度高,严重“超载”,有些商业地段将不堪重负。环境污染,交通阻塞
城市综合体使城市更加城市 ---简评石家庄城市综合体的发展 张殿伟 在中国城市化进程中,石家庄市近两年,城市综合体相继隆隆崛起,成为省会一道道靓丽风景。目前,石家庄已建和在建的大型城市综合体已达到26家,其中金正海悦天地、万象天成、华强广场、苏宁广场、新源乐汇城、勒泰中心、开元中心、振西购物广场、祥云国际、裕华万达广场等城市综合体更是引人注目。城市综合体崛起对未来城市的发展,对人民生活有何影响? 笔者做了初步探讨 一、 城市综合体是颠覆传统城市建设的一场革命 城市综合体出现在2000年左右。随着中国城市化步伐的加快和国家宏观土地政策的不断紧缩,城市计划用地只能30%开发住宅,7
  筑起商业信息系统的“钢铁长城”   张殿伟   在信息时代一枚核弹的作用,或许不敌一枚黑客   互联网技术已经使得商业销售与消费者变为“零距离、零时间”的商品市场,传统意义上的占领市场已被打破   今年五一,某商业集团大型超市搞特色促销,在销售高峰,前台POS销售系统突然死机,人们排着长队等待交款,时间一长,场面出现混乱,几乎引起骚动。停机原因是pos销售系统需要技术升级   某大型零售企业由于MIS/ERP管理系统管理问题,本企业的财务报表,税务报表经常出现在竞争对手老总的桌面上,甚至过节,由总经理签发的给友好单位领导送卡的名单就被竞争对手弄到手。重大信息泄密,使企业蒙羞  
“街头争霸”与“网络争雄” ——张殿伟在石家庄企业家联盟研讨会上的演讲(二) 商业模式必须根据竞争趋势及时调整,否则就难于适应行业发展的大趋势,甚至被新的模式所淘汰。十二年前,由于笔者做家电业务,在行业订货会上认识了国美黄光裕、苏宁张近东二位企业家。那个时候我们都是当地家电批发大户,年销售几十几亿以上,在张瑞敏、倪瑞峰、何享健眼中我们都是他们的大户。 开会、招待、代表发言都是贵宾座位。但好时光不长, 工厂冒出风声,要改变销售模式,重点扶持零售企业。即:决战终端,渠道取胜,消减大户 减少返利。在这种情况下,国美、苏宁二位老总反应很快,马上改变了经营思路,决定大力发展街头店,建立自
商业模式是“魔咒” ——张殿伟在石家庄企业家联盟研讨会上的演讲(一) 各位企业家,各位朋友: 今天我与大家沟通的是商业模式问题,这是目前企业发展的最大瓶颈。 今年2月15日,我给河北省委常委、石家庄市委书记孙瑞彬写了一封3000多字的长信。信的主要内容是,为什么石家庄没有出现著名企业,没有出现著名企业家,其原因是多方面的,但其中有两条原因。一是优化经营环境,这个问题尽管孙书记很重视,连续两年召开全市党员干部大会,书记亲自部署,但基层落实不够;另一方面,也是很重要的方面,就是企业没有创新的商业模式。信发出后,没有想到,孙书记极为重视,批示将这封信印发市委、市
“社会大学”是终生课堂 -------张殿伟与企业大学生聊天之一 我儿子大学毕业后,不久走入工作岗位。那天他报到后,兴奋的对我说:老爸,我有工作了,学生时代算是画上句号了。话语中透漏着兴奋与自豪。 我说:“你说的不对”,“咋不对呢?”他不信任的看着我。我说:“有了工作岗位就不是学生了?学生还是学生,应该是更小的学生。“奥”,他茫然了,他忽闪着两个大眼睛看着我。我说:“那你就听听我的看法,看看是否有其道理 “大学毕业了走入社会,走上新的工作岗位,从某种意义上说,你又进了新的学校,这个学校就是社会大学。社会大学对你说来,就是小学生,你说对吗? ‘社会大学’完全是新的学科,而且
  张殿伟与中层聊天之四   “吃饭经济”   张殿伟   我曾在主流媒体发表《美女经济》、《会展经济》、《形象经济》等文章,最近在与朋友喝茶聊天时谈到吃饭,他说吃饭不仅是政治,而且还是“经济”。   哈哈!“吃饭经济”,又一个新名词。回头一琢磨,吃饭不仅是“经济”而且是大经济。   北京,东方君悦酒店,一个顶级VIP包间。华人首富李嘉诚设宴招待部分长江商学院总裁班的学员。他们都是中国风头最劲的企业家。一顿饭吃了2万块钱。(如果是现在,这顿饭要价值20多万元)席毕,东道主买单,李嘉诚自掏腰包。他特意强调道:“这顿饭是我个人掏的钱,不是长江实业或者和记黄埔请大家吃饭。”   众人不解
张殿伟与中层聊天之三 学习是什么玩意儿?“玩儿” 学习是什么玩意儿?学习就是“玩儿”,“会玩”就是一种极好的学习方式 “企业中层,睁开眼就是工作,干不完的活,加不完的班,哪有时间学习啊!就是参加培训,也是身在课堂心在外。”中层干部如是说。 其实,在现代信息社会里,培训、课堂灌输、读书式的学习方法应该彻底颠覆了,不应该把学习作为一种任务来看待。那种强调所谓学习的人,一半是在显示自己的学问,一半是在作秀。 在信息社会,“玩儿”就是学习。玩游戏,玩电脑、玩“聊天“从中学到很多知识和战胜对手的战略和智慧;玩麻将可以学会盯住上家,看着下家,我不能胡,你们也不能胡.增加自己在“红海”竞争的常识;
“吃的是草,挤的是奶” ——张殿伟与中层聊天之二 “ 我好像是一头牛,吃的是草,挤的是奶”。这是现代文学家鲁迅先生在与朋友聊天时说的。这句话生动体现了鲁迅“俯首甘为孺子牛”的精神,要做人民大众的‘牛’,鞠躬尽瘁,死而后己。 在企业,经常听到中层议论,我们就像“牛”,吃的是草,挤的是奶,以此说明他们的奉献精神和做人的道德品质。从企业的管理角度看,中层把自己比作“牛”也十分恰当。为了企业的发展,勤奋、打拼;“吃的是草”,奉献的确是“奶”。所以在企业,没有忠诚的中层,就没有企业的辉煌,这是非常正确的 然而,在企业管理中,让中层总是“吃的是草,挤的是奶”是不现实的;总是强调“高而又高
张殿伟:要理解中层 ——与中层聊天之一 核心提示: 在企业发展中, 绝不可能只凭总裁、总经理单打独斗,中层是企业的核心力量。如果中层跟不上企业发展战略、跟不上总经理快速提升的步伐,那么,轻则会造成企业停滞不前,重则有可能给企业带来毁灭性的灾难。同时,也经常听到一些中层的抱怨,感到中层难当。为此,做了一些探讨,以飨读者 中层在管理中的位置:(图表示 ) 在企业,中层是一个热词。 战略确定以后,中层就是决定因素;提高中层执行力是企业成功的关键;中层的素质决定企业的兴衰,调动中层的积极性是总裁、总经理思考的最主要的问题。 中层就是承上启下,中层就是中转站,中层就是无名英雄 中层