张陈勇—联商专栏

张陈勇

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网上超市有未来吗 巨头烧钱大战的背后逻辑

网上超市有未来吗 巨头烧钱大战的背后逻辑

文/张陈勇

2016年电商界最热门的事件是网上超市大战,天猫超市提出三年千亿目标,公布双二十亿计划,计划三年内成为线上线下超市第一。

然后京东宣布并购一号店,要和天猫超市争高下,同时苏宁超市加入网上超市大战,网上超市成三足鼎立之势。苏宁云商营销总部副总裁田睿说苏宁这20年就是打价格战打出来的,欢迎价格战。

京东一号店的十亿促销,天猫超市的双二十亿计划,苏宁超市三十亿的南京攻略,网上超市价格战越来越激烈。

一些零售同行也在交流,主要疑问有三个,一是网上超市能赚钱吗?二是网上超市价值点在哪里,顾客会留存吗?三是这样推广投入是否值得? 网上超市能赚钱吗?

之前我们做过零售价格对比,网上超市和大卖场相比,非促销商品价格相差不大。大卖场通常前台毛利率10%,后台毛利率10%,总毛利率20%左右。但根据业内人士透露,一号店这类网上超市毛利率只有10%左右。

大卖场和网上超市的毛利率差异,主要是因为销售结构不同,大卖场促销商品销售占比低,网上超市促销商品占比高。

大卖场讲究动线,通过货架、堆头等布置,引导消费者在卖场的行走路径,从而提高商品曝光率,这方面宜家的场景化动线布局最值得学习。

网上超市把最好的位置给促销商品和惊爆活动,普通商品难以主动展现。把2个商品,放到不同促销位置,结果对销售额影响因素中,促销位置超过商品本身,影响最大。

如果网上超市客单价是140元,10%的毛利率是14元,估计网上超市每单成本达到20-30元,所以目前网上超市经