董事会上的红蓝黄 (1)

       ---与“光棍舞”说拜拜

今年的中秋节，让吴老板过得格外纠结，格外心神不定。节后第二天，他就急不可耐，攥着销售表，带着他的核心决策层，驱车100多公里，奔向了一年一聚的度假山庄。今年的度假，与其说是答谢诸位辛劳，不如说是“臭皮匠”聚会，寻找新的生长空间。

我被强拉硬拽，嫣然像个独立董事，也一同见证了，企业生长被限制时，连锁超市老板，以及高管团队的思进和思变苦旅。他或许是窥视众多中小超市，如何面对成长的一个窗口。

吴老板的企业，经过近十年拼博，在当地超市领域，已是个十足的地头蛇。大卖场、区域中心店、社区店、便利店，种植基地等，各种业态成龙配套，名震一方。

可近两年来，店铺开发缓慢，销售增量乏力。成长瓶颈的困扰，时常让他头疼，成了一块挥之不去的心病。尤其是今年中秋节，卖卡和销售，更是两头添堵。

生长空间被限制，吴老板不干，他的团队也不干。

作为区域龙头企业，他们知道，目前如果再把腿，伸向周边地市，恐怕自己不占优势。各地的市场，大多已走完了初级垄断阶段。对于一个新进入者来说，没有强于对手的几倍实力，最终被迫赶回老家的命运，就不可改变。

许昌胖东来，最近准备从周边市场打道回府的讯息，也印证了他们的判断，戳破了他们“打到外线去”的扩张梦想。

区域性企业继续长大，究竟路在何方？“地头蛇”怎样，才能蜕变成“区域王”？“光棍舞”如何华丽转身为“集体舞”？

也许有人说，这是个一元，还是多元发展的老命题。

没错。老命题，在新形势下，却赋予了新角度、新选择和新使命。

臭皮匠头脑风暴会，围绕走出“单打一”，跨入大商业，展开了红蓝两军的激烈辩论。

红方：在我们这个市域内，超市行业已由过去的高成长性，转变为缓慢生长期。往周边市场扩张，又觉得力不从心。因此，就必须研究新领域，选择新行当，寻找新的增长点。

蓝方：我们企业的实力还不算强，还有竞争对手在后面拼命追赶。如果同时踏进两条河流，多条战线作战，有可能掉进多元发展这个美丽的陷阱。一旦掉进去，损失就不是个小数。还是集中精力，做好老本行为好。

独立方：身边的例子，告诉我们，多元发展，有成功了的，也有打了败仗的。

它是个多解的命题，答案不是唯一的，也没有绝对的对错之分。

问题是要把，多元发展这个课题，放在我们特定的市场、特定的主体上来看，才有意义，才有价值。

我们的市场，有一个显著的特点，那就是受行政区划制约，不可能长得足够大。简单说，我们的主战场，是个区域性市场。碗里的饭有多少，必然会受到锅的大小的限制。

作为还想快速发展的企业主体，能不能迈开另一条腿，走向新的道路，主要应考虑以下三个因素。

第一个，你在自己的区域内，是否坐上了行业头把交椅，或者至少是第二把；

第二个，即便已登皇位，还要看你的地位是否稳固了，是否有宝座被别人很快抢走的危险与可能；

第三个，你所在的区域是否还有应开而未开的网点，有应接洽而未接洽的商用建筑物？

如果既有宝座被抢的可能，或者还有需要待加密和待楔入的网点拓展时，我觉得，你最好还是把全部财力和精力都集中在原有行业上，立足于做强做大。只要精耕于一个行业，也保你最近几年不会闲下来，一直有事干。

虽然偏居一偶，当个山大王也不错哦。

否则，东山望着西山高，结果东山失守，西山也没拿下。弄得自己人不人，鬼不鬼，丢了夫人还折了兵。

倘或自己老大的地位，没人或至少是暂时没人能撼动，或者自家地盘内，按照规划。眼下还没有可供再开店的合适位置，而你还有充裕的资金和精力，就应当大胆比选另外的商机。

经过反复对标，大家的思想认识，基本统一到了一个层面上。

吴老板及时做了小结性发言：再跳“光棍舞”，虽然日子也能过下去，但企业可能会丧失跨上新台阶的机遇。在这个重要问题上，我们不能再徘徊，再犹豫了。要下决心，迈开双腿，实现二次创业。

至于首选什么方向，优化什么项目，明天咱们再来争，再来吵。