把购物卡推向新跑道

再次踏入怎样才能卖好卡，这一黄灯区，不是故意要和政府唱对台戏，更不是要大家吃西瓜不看天气，顶风作案，伸手被捉。而是就卖卡这个话题，老板们又打电话，不约而同的提出，看有没有别的招可使。言真意切，无可推脱，鸭子再次被赶上了架。

大家知道，公款买卡的命门已被掐住，而且大多数地方，都掐的很死。照现在的情形推演，不仅几年内难以复活，而且很有可能就此成了植物人。

作为零售人，对净化社会风气，为廉洁社会出力，大家是举双手赞同的，自觉遵守政府的有关规定和流程。也是必须的。

痛中思痛，让我们再来把卖卡的思路做一下梳理。

首先，卖购物卡不在禁行范畴。前些年，对零售企业卖购物卡，到底是国际上常见的一种经营手段，还是会带来社会秩序混乱的洪水猛兽？经过几年争论后，大家觉得用购物卡购物，利大于弊，最终政府还是开了绿灯。

这次软禁的是用公款买购物卡，对个人买卡消费，不做限制。也就是说，杀的是“公卡”，而不是“民卡”。不再像过去那样，不分青红皂白，凡购物卡通治、通杀、通禁。这是历史的进步，是社会管理者的成熟。

或许有人会说，卖团购卡多爽，多过瘾。一把就是几万，甚至几十万。卖个人卡，腿跑细，嘴磨破，舌磨短，星星点点，效果不大。

这话说的，不无道理。但时过境迁，星转斗移，我们不能总是刻舟求剑，总在怀恋过去。

没有了公卡，现在来谈民卡销售，条件已经基本具备。所需研究的是，怎样转换跑道，如何激励快跑，宣传发动的棋子该怎样摆？

销售民卡的五个卖点：

1、买卡实惠，传承节俭过日子的中华美德；

2、便利支付，一张小卡，方便千家万户；

3、出门安全，不用担心现金，被盗被偷；

4、扩大销售，带动产业链条协调发展；

5、促进消费，推动社会稳定持续繁荣。

民卡销售，能否尽快启动，首要问题，在于把什么样的甜头，送给购卡者，才能把这趟列车，顺利推上新跑道。

近两年，已经有超市在动脑筋，千方百计来启动，百姓买卡和用卡市场。在利益实惠上，从三个层面上做了尝试。

一是购卡赠卡。这个卡，主要是指买一定金额的卡，按额定比例增大卡额。比如，付300元，可得到306元的卡。金额与赠送比例，各家根据自己的情况，酌情商定。总的来说，启动期的甜头稍大些，市场热络后，可择机调整。

二是购卡返券。这个券，主要用来购买特殊优惠商品。

前几天，路过一个连锁药店的门口，那里人山人海，排起了1里多路的长龙。驻足一问。原来是药店推出买1元钱的药，送一颗鸡蛋活动；买300元，就送300颗鸡蛋；买500元，就送500颗鸡蛋。

重赏之下，必有勇夫。活动期间，宣传效果奇好。我们在售卡前期，也要大手笔、大力度，不要总是一锅温水，不凉不热。

三是购卡返利。这有些像会员积分卡的道理。市场启动后，如果仍按每次购卡返利，额度小，不过瘾，也可按季返利。

有些企业，在推行团购时，已经积累了许多行之有效的好办法。比如，全员卖卡，全家上阵，按片包干，奖多罚少。现在，完全可以把这些办法平移过来，经过创新，用之于一家一户的上门售卡，用之于顾客进店门，就愿意自觉用钱换卡。

应当认识到，大范围推动民卡销售，不是一件很轻松的事，但却是一件，值得下功夫去做的长期任务。特别是，面对团购锐减的背景下，更应如此。

这是一个沉睡的市场，是一个待开发的处女地。要用几年的功夫，来培养消费者的用卡习惯。

卖卡和用卡，是一个双赢之举。企业卖民卡，是在丢了团购买卡之后，不能再丢了日常销售的理性选择，尽管它有三分无奈的色彩。

百姓买卡，利在省钱和方便。少花钱，就能办事的心理，人皆有之。穷人如此，富人亦然。这是我们大力推卡的社会心理基础。据报道，当年朱镕基在上海计委当领导时，也经常要和菜贩子讨讨价。他不缺那几毛钱，而是节俭过日子的一种美德体现。

有人算过一笔账。以一个50万城镇人口的中等城市为例，每人每年用在吃上的消费总额为5000元。假如30%的人，来你的连锁店购物，又有30%的人用的是购物卡支付，那么，你一年的卡额总量，就是2.7亿元。如果50%的人用卡支付，卡的总额就是4个亿。这绝对不是一个，可有可无的小数目。

公款团购疑无路，万民买卡又一春。

愿购物卡，在新的跑道上，跑出吉尼斯新纪录。