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唯品会进军线下 生鲜社区店“品骏生活”悄然开业


唯品会也开始谋划大举进军线下了。

《联商网》获悉,唯品会在广州悄然布局了生鲜社区店“品骏生活“。该店由唯品会旗下全资物流公司品骏控股负责,首店于2017年10月28日在广州市海珠区1285号开业。据悉,目前品骏生活已经开了4家,均位于广州。

唯品会给《联商网》的一份资料显示,品骏生活的定位是通过在居民区周边铺设线下店铺打造品骏社区邻里中心。其开店目标是2018年开设200家,未来三年要开10000家。目前店内经营的商品包括新鲜果蔬、海鲜水产、肉禽蛋品、油粮杂货、熟食烘焙、速食冷藏等。

另外,《联商网》发现在2017年10月10日,唯品会上线了生鲜项目,并且唯品生鲜与品骏生活已经在后台打通。

唯品生鲜采用线上+线下O2O模式,线下生鲜可在线上售卖,客户可在唯品会APP+PC端或品骏生活APP下单然后坐等生鲜送货上门或门店自提。

事实上,这已经不是唯品会第一次尝试线下了。

早在2013年,唯品会就在广州等地开设了近10家VP.MAXX品牌特卖店,不过门店面积很小,主要分布在广州公园前、中山五路等比较隐蔽的地方,但是也靠近地铁线。

但这种并非是传统意义上的对外销售门店,只针对内部员工及家属开放,必须要出示工牌才能进入,售卖的商品主要是临期品和老款商品,以服饰、外套、美妆和箱包销售为主,一般只在节假日开放,不是常态化销售。

后来由于线下租金越来越高,就把部分商品放到了线上,在这过程中产生一款名为“花海仓”的APP,这个APP保留了唯品会的最初定位。

在2017年3月,《联商网》报道,唯品会在重庆、四川等地寻找合适的门店,要求是100-200平米,具体做什么保密,但当时唯品会予以否认。

随后在2017年9月8日,唯品会在成都银泰中心开了家“不时尚未来馆”服装快闪店,打造二十年后的线下购物场景。

作为国内第三大电商平台,长期以来,唯品会对线下一直是渴望的,也做过多次尝试,但从来没有固定成型的实体店出现。

而品骏生活是唯品会开出真正意义上的实体店,并拥有三年一万家店的计划,可以看出唯品会经过多次实验对自己的线下道路有了一套想法。那么它为什么从生鲜社区店切入呢?

唯品会以女性时尚用品起家,长期以来受顾客群体窄、产品线单一困扰,前景不被市场认可,最直接的表现便是股价一直在证券市场被低估,跟唯品会类似的聚美优品便是一个例子。

为了摆脱这一危机,唯品会在2017年5月宣布分拆互联网金融业务和重组物流业务,打造一个由电商、金融和物流三大版块组成的战略矩阵,以寻找新的增长引擎。

在电商业务上,开始扩充为全品类综合性电商平台。生鲜,作为高频高粘性的分类,同时是最后一块未被电商攻克的堡垒,是综合性电商必不可少的一部分。同时采购生鲜产品的用户多为女性,这与唯品会以女性为主的用户群体相匹配。

同时,在线下实体店的发展上。如果选择唯品会强项的服装等时尚用品切入,则会遇到授权问题。据了解,目前与唯品会合作的很多品牌只有线上授权并没有线下授权

一旦开设实体店,唯品会将面临品牌商授权问题,要么选择重新谈判线下授权,要么选择与现有的线下代理商合作。重新谈线下授权将会与现有的线下品牌商代理模式冲突,若与现有的代理商合作则丧失了先天的品牌优势。如果选择全新的领域生鲜,不仅不存在授权问题,还可以对唯品会全品类扩张有所帮助。

另外,做生鲜,前置仓模式和配送到家已经成为共识,唯品会布局的社区生鲜店可以成为唯品生鲜的前置仓,服务于整个唯品会生鲜的战略布局。

借助生鲜品类的扩充,唯品会的物流“品骏物流“可以摆脱单一的平台自营业务的单量,提升效率。

据唯品会财报对外发布的数据显示,在2017年第三季度唯品会在太原、呼和浩特和合肥新增了3个前置仓,面积合计约3.2万平方米。截至2017年9月,唯品会仓储总面积达到220万平方米。

从公开资料上看,品骏生活只是社区便利性质的门店,目前也只是在唯品会的优势区域华南地区扩张,与7freash、盒马鲜生、超级物种没有太大的冲突。但是随着唯品会物流冷库和线下店的铺张,唯品生鲜将逐步扩大售卖范围业务覆盖全国。

在新零售的道路上,阿里与腾讯系已经开始全面开战。随着腾讯、京东与唯品会达成战略联盟后,获得了大量流量支撑的唯品会,也开始加入这场竞赛中来,未来的唯品会将会如何发展,值得期待。

(来源:联商网 木鱼)


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