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步步高停牌,西南零售王是选择阿里还是京东

联商网消息:2018年度的新零售大戏开始唱响了。

1月22日,深圳证券交易所公告称,步步高商业连锁股份有限公司拟披露重大事项,公司股票于2018年1月22日开市起临时停牌,待公司通过指定媒体披露相关公告后复牌。

步步高董事长王填曾在去年的一次会议中这样表示:对于价值链深化这个问题,也就是我到底跟谁合作的问题,是整个行业都在思考的,我们要不要跟哪家线上的企业合作?怎么样合作?我认为,肯定是需要合作的,关键是要怎么合作。

再联想到,新零售变革开市以来的零售上市企业停牌后,大部分都是与巨头联姻的结果。因此,这则消息一经发布,在行业引起多方猜测。

步步高是西南区域连锁零售龙头企业,2008年,在深交所上市。截止2017年底,步步高旗下592家多业态实体门店已遍布湘、赣、川、渝、桂、滇等省市。2017年,步步高集团销售额达到370亿元。上周五,步步高股价一度暴涨9.85%,截止收盘价19.01,涨幅8.88%,此时宣布停牌,众人浮想联翩。

牵手阿里还是腾讯?

新零售变革中,阿里系和腾讯系抢占线下资源,线下零售企业图谋变革牵手线上已经成为趋势。经过一年的争夺,2017年国内全国性的实体零售企业基本站队完毕,2018年区域零售龙头将是主要争夺目标。

作为区域连锁零售龙头企业,步步高在西南尤其是湖南的影响力首屈一指,步步高倒向任何一方都将给行业带来一次巨震。那么他会倒向谁呢,我们先来看一看王填在去年12月10日的一次会议讲话。

2017年12月10日,在中国品牌商业年会“品牌综合论谈”中,王填在现场演讲中说了这么一段意味深长的话:“我们要不要跟哪家线上的企业合作?我认为,肯定是需要合作的,关键是要怎么合作。腾讯和阿里,阿里就像苹果那个系统,在他一个封闭的系统里玩,要么就别玩,要么就在我封闭的生态系统里玩。腾讯像安卓,安卓就是我只提供了一个平台,你们各家可以来玩各家的。所以他们两个流派有点像今天美国的苹果系统和安卓的系统。马云,他在一个人的生态圈,腾讯是一个开放的生态系统,圈子越来越大。两家,因为一家是专业的零售为主业的,一家是真正的以连接,因为腾讯是做连接的,他的生意是连接一切,所以他是一个开放的生态。”

同时王填还提到,步步高在新零售的实践上,通过跟腾讯在超市版块上的合作,比如说商品卡、现金卡,包括停车、预售,明年会做一些个性化的公众号和精准化营销,这是共生的关系,但光做到这一步还不够,这还只是基础。

2017年6月,步步高打造了他自己的新零售样本店“鲜食演义“,11月融“精选 +新鲜+休闲+便捷”于一体的“鲜食”门店-步步高金科世界城生鲜超市正式开业,这些与阿里旗下的盒马鲜生有很多类似之处,如果倒向阿里,这两个业态如何共处?

看到这里,已经很明朗了,王填对腾讯更为倾向,同时双方已经开始一些基本的合作,王填还表示这些还不够。在1月15日,在上海的新零售峰会中,王填再次强调,阿里是苹果系统,封闭,腾讯是安卓系统,更开放的观点。

此时,有人会问,步步高和物美系下的多点Dmall近期的合作算怎么回事呢?

《联商网》了解到,1月18日,步步高集团与多点Dmall共同宣布,双方正式达成战略合作,从1月20日起,双方将进入业务上线测试阶段。预计1月25日,步步高湖南长沙王府店、长沙梅溪湖店、环宇城店三家门店将首批上线多点Dmall O2O业务,长沙南国、长沙东站店等在内的17家门店将开通多点Dmall自由购、秒付和电子会员单等功能。

而且步步高和物美此前还有联手入股重庆百货的动作,虽然未能成功但是也显示了双方良好关系。多点Dmall2017年也走出物美开始与第三方零售企业合作。这样看去,似乎物美与步步高也有可能。但是,一位证券行业资深分析师告诉《联商网》,如果步步高是与物美合作,那么给市场的想象力就太少了。

另外,正如王填所说,腾讯是安卓系统比较开放。2017年3月,据零售老板内参报道,2月24日多点秒付开通了微信免密支付功能,用户使用多点APP在物美购物结账的时候,只要首次选择微信免密支付之后,就可实现“摇一摇”结账积分一扫搞定,而微信这一特权此前仅对滴滴开放过。

步步高的新零售将如何走?

王填在步步高2018管理年会上这样表示:2017年我们构建了步步高的数字化蓝图,2018年才是我们真正的数字化战略落地的一年。归纳起来就是以下几点:

公司数字化重构:2018年步步高将全面提速数字化架构重构。通过与多点mall和腾讯的合作,将商品、会员、支付、服务全部打通。王填的目标是,将在1-2月完成数字化会员整体目标进度的60%,6月30日完成100%。

商业模式重构:步步高将试水前置仓模式(多点Dmall),以门店为仓储,通过线下3-5公里配送,试水O+O新体验。

其次,与腾讯的合作,启动小程序模式进行交易互动,利用微信大数据的线上营销手段发券,线下门店使用扫码购、一码付节约顾客等待时间。

最后,新业态的爆发,截止2017年底,步步高新业态“鲜食演义”已经开了18家,2018年将会对系统内TOP50的门店进行改造。


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