林友清 品牌升格占位

林友清

公告

    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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《品牌玩法》案例连载-7

林友清《品牌玩法》 案例连载


【品牌玩法案例】

做这座城市里惟一的乞丐

在一个晴朗的日子里,一群人在一堵墙根下,一边晒着太阳,一边在为自己祝福。有的想成为富翁,有的想娶富翁的女儿,有的祝愿妻子能生个小孩。

在这群人中间有一个犹太乞丐,他也喃喃地对天祈祷着什么。“喂!”有人问他,“您为自己祈祷什么呀?”,“我祝愿自己是这座城市里惟一的乞丐。”

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>>林友清案例点评:

聚焦于一个独特领域,做到第一,或者唯一。

犹太民族能成为最富有的民族,在于他们伟大的思维方式。不做第二个谁,只做第一个自己,哪怕你是一个乞丐,也要争取做个在某一个领域最好的乞丐。

这与当下浮躁的企业经营思维形成了较为鲜明的对比,我们需要学习的是:静下心来,找到属于自己的独一无二的道路,把复杂的事情简单做、把简单的事情重复做。


【品牌玩法案例】

利用好“手机没信号”的营销时机

在地铁公交,满满都是拿着手机看资讯的年轻人,可是时常出现信号不好的情况,对着离线页面只能无奈。

新加坡图书出版商Math Paper Press利用这个场景,把图书中的段落植入到这些离线页面中,当用户访问网站遭遇断网时,就会看到这些段落和售卖书店的地址,既能帮用户打发时间,又能给书店带来生意。

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>>林友清案例点评:

在消费者的生活场景中找问题、找机会,提供解决方案。

随着科技、时代的进步,消费者的生活场景常常发生改变,但作为营销人员“源于生活场景,用于生活场景”的操作原则是不会变的。

案例中的出版商敏锐地抓住了一个人人都会碰见、却习以为常、早已默认的“问题场景”,把自己的产品与场景做了高度相关的结合,四两拨千斤。


《品牌玩法》作者:林友清

品牌学者、策划人,长期从事品牌咨询与营销策划工作,拥有丰富的品牌理论体系与实战经验,善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例,助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘!

(Email:linyouqing@vip.sinacom 微信:qixiyoumu)

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