林友清 品牌升格占位

林友清

公告

    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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《品牌玩法》案例连载-8

林友清《品牌玩法》案例连载


【品牌玩法案例】

麦当劳为卖鸡翅使出了“狠招”

在洋快餐店使用优惠券买餐是一个大家都很熟悉的场景。如何把使用优惠券这一场景变得有趣?

麦当劳在推出忘形麦辣鸡翅的时候使出了狠招——出示其他品牌的鸡翅优惠券也可获得折扣优惠!

这不仅能吸引更多消费者到麦当劳尝试新品,还增加了消费者使用优惠券时的乐趣——“这张肯德基的优惠券,真的也能用吗?”

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>>林友清案例点评:

价格只是工具,差别在于使用工具的人。

只是打九折而已,消费者并不会买单。但是在麦当劳为这个“九折”增加了额外的条件之后,却让这个“九折”格外的吸引人,这是“有条件促销”的魅力。

从本质上来讲,消费者愿意参与进来,并非只是因为好吃、占了便宜,更多的是处于好玩、猎奇心,也就是在品牌物质属性之上的社交属性所起到的关键性作用。


【品牌玩法案例】

证明你们是情侣,就免费送你可乐

十分注重营销创意的可口可乐(Coca-Cola)公司每逢节日都会推出颇具创意的营销活动,情人节也不例外。

在可口可乐“Happiness Project”情人节企划的全球性项目中,可口可乐就曾在2012年利用自动贩卖机为途经的情侣提供免费可乐。情侣们只要通过亲吻、拥抱等行动证明自己的情侣关系,机器上方的摄像头便会确认,并以遥控的方式提供两罐免费可乐。

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>>林友清案例点评:

营销,就是创造值得推荐的消费和互动场景。

在可口可乐,“快乐”并没有成为一句空洞的口号,而是通过许多让人惊叹的事件营销实现了落地。通过产品、属性、主张、客群、热点、责任等几个维度的交叉与结合,可口可乐找到了与消费者沟通的“快乐”主题,并依托场景化的互动体验,让可口可乐的品牌识别、快乐属性牢刻在消费者心智中。


《品牌玩法》作者:林友清

品牌学者、策划人,长期从事品牌咨询与营销策划工作,拥有丰富的品牌理论体系与实战经验,善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例,助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘!

(Email:linyouqing@vip.sinacom 微信:qixiyoumu)

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