鲍跃忠新零售、新快消创新实践工作室

鲍跃忠

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专注新零售发展、变革,服务新零售创新、实践。

专注快消品市场、渠道变化变革创新;

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立足行业实际,发展变革创新;

曾任国内大型连锁超市、便利店企业总经理;

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2020年自有品牌发展趋势展望


鲍跃忠新零售论坛--2020年自有品牌发展趋势展望

这是鲍跃忠新零售论坛组织的第104场专题分享。

本次分享,特别邀请中国零售自有品牌的重要推动者、中国区域连锁零售企业联盟组织--蚂蚁商联创始人、董事长吴金宏先生。

 

吴金宏

感谢您邀请我来新零售论坛,给大家汇报分享一下自有品牌方面的一些事儿。

鲍老师给我的题目是给大家分享一下:2020年自有品牌发展展望。我分享一下我的观点。

 

一、中国自有品牌的春天已经来了

这两年自有品牌在中国的发展是非常快的,有更多的零售商开始参与运营、开发自有品牌。并涌现出了一大批在线上、线下表现非常好的自有品牌。比如线上的网易严选、阿里的淘宝心选、京东的京造,还有专业店的名创优品、良品铺子、小米、三只松鼠,这些都是自有品牌的优秀代表。

为什么说自有品牌的春天来了?我有三个观点:

第一点,中国已经成为世界第二大消费大国,有着非常好的消费环境。同时品牌在这几年也发生了非常大的变化。从品牌的大众化,向品牌的小众化、个性化、时尚化快速转变。

以前我们都买可口可乐、买娃哈哈、买宝洁的、联合利华等,但是现在越来越多的个性化品牌、小众化的品牌,甚至是网红的品牌,在市场上表现都非常好。

第二点,中国有全世界最好的制造的工厂。我这7.8年来,一直在全世界跑工厂、看工厂,我去过全世界五六百家工厂,得出的结论是现在消费领域里最好的工厂都在中国,中国有世界上最好的制造工厂。

上周我拿到了一个亚马逊的自有品牌资源合作伙伴的资料,在中国竟然有近500家工厂在为亚马逊提供自有品牌的服务,这个是我没想到的,在中国有这么多的工厂在为亚马逊做自有品牌服务。我们正在对这500家工厂做分析,分析完以后可以发给大家一块学习。

第三点,我把自有品牌定义为门店端的轻资产运作。我认为我们中国有着世界上最好的互联网工具,为发展自有品牌提供了重要技术支持。自有品牌跟其他品牌不一样,它不能用太多的广告推广。现在中国非常好的互联网工具,对推动自有品牌的发展起了推波助澜的作用。像现在的抖音、快手,还有线上的一些很好的推广方法。5G时代的到来,也会对推广自有品牌起到加速的作用。

第四点,中国传统零售行业的商品结构、经营模式,在很长一段时间,都采用的是收费模式。我们收了合作伙伴大量的费用,我们跟代理商合作,我们收费供货商又管退、又管换、收各种各样的费用,这样一来导致门店的商品同质化严重,利润非常薄,利润率非常低,门店既没有特色化的商品,毛利又太低,面对这样的现实迫切需要变革我们的经营模式。

 

二、自有品牌发展现状

自有品牌顾名思义就是去中间化,从工厂直接到我们零售商的货架。这样一来,可以把商品价格拉下来,可以给零售商提供更好的毛利。

这几年零售商都在大力的发展自有品牌,国内的大型零售商纷纷发表了自己的自有品牌战略,像麦德龙、家乐福、沃尔玛都重新的发布了自己的自有品牌战略。

一些中小企业也在发展自有品牌。我本人的企业(金好来)开发和发展自有品牌已经有8年的历史了。我在蚂蚁商联主导了蚂蚁商联的自有品牌开发,推进速度也比较快。从2018年到今年的12月份,我们完成了两个品牌、800支自有品牌单品的成绩。一个是“我得”,是我们的食品品牌,还有一个“极货”是非食品类的品牌,为蚂蚁商联的成员企业成功打造了自己的商品护城河。

这种联合的自有品牌,已经是一个国际、国内的大趋势。大家都知道德国非常有名的一个零售商叫阿尔迪,后来分成了南阿尔迪和北阿尔迪,现在南北阿尔迪已经把自己的自有品牌又合在了一起。一些欧洲国家他们也在做一些联合的自有品牌。联合已经成为了大趋势。

前段时间我去了荷兰的超级联盟考察,荷兰的超级联盟是由荷兰13家零售企业和联盟组织成立的超级联盟,像荷兰sbar就是超级联盟的成员,他们发展自己的联合自有品牌,他们已经开发了3500个单品,在荷兰超级联盟占有市场份额是第三大的。

大的零售商也纷纷的开始了一些合作和联合。国内现在也有一些新的联盟出现,大家都在进行这方面的探索。所以我个人认为联合的自有品牌未来将会是一个趋势。因为受企业规模的限制,有一些单独的企业在发展自有品牌上,他没有团队、没有技术,甚至是没有销量,很难在生产工厂面前有议价权,也有没有好的团队,很难把自有品牌操作好。而未来我们联合的自有品牌,有专业化的团队、好的议价权,会有助于企业的发展。

给大家举个例子,比如设计方面,我们蚂蚁商联请了世界一流的设计公司,给我们设计一个品牌,整个的设计费是100万。这个在中小企业是不能做到的,我们集大家的力量来一块做这个事儿。

再就是品质控制也是蚂蚁商联的一个优点,单一成员企业也做不了这件事。目前蚂蚁商盟有首席质量监督官,他有一票否决权,我们跟合作伙伴谈判初步合作意向,我们自己审验工厂,审验工厂完毕以后,才可以正式地进行商务谈判。商务谈判结束,我们会由第三方验厂,第三方验厂结束以后,我们还要进行生产的监督和随时对工厂进行突击的抽检和抽查。这些也都是单一零售企业、规模不大的零售企业难以做到的。

我去荷兰的超级联盟拜访的时候,他们有两家成员企业,都有自己的自有品牌,但是我了解到,他这两家企业的年销售额都在20亿欧元以上,折合人民币大概100多亿的规模,他们开发了自有品牌,才会有自己的优势。他们自己的自有品牌和联盟的自有品牌,在他们的卖场里面相融共生,取长补短,得到了非常好的效益。

国内未来也会出现这样的现象,比如蚂蚁商联现在也是一个联合自有品牌,我们预计明年蚂蚁商联的整体品牌数量会达到10个品牌。我们12月份会上两个白酒的品牌,明年会达到10个品牌1500支单品。

今年我们和中粮合作了。和福临门合作了16支单品的大米、面粉、挂面,合作是双品牌方式。预计将会在12月中旬首发上市。中粮这样的央企他们也在积极的推动自有品牌,这个也是自有品牌在国内发展的一个例证。

同时,我们会给成员企业提供一些促销工具,自有品牌全套的营销解决方案。

 

三、自有品牌未来的发展趋势

我认为自有品牌未来的趋势就有三点:

一是健康:现在消费者对于食品的要求比较高,对于健康性的产品,在国外都是自有品牌开发为主体,做的非常好。

像爱尔兰最大的零售商,他开发的健康类自有品牌,定价比一般品牌还要高10%~20%。这种健康类的自有品牌,也会跟一部分的品牌形成差异,做出自己独特的个性。

二是营养:因为现在消费者对食品的要求非常高。消费者特别关注营养价值。在食品的标签上面,我们会标注很多的内容。未来,大家可以关注一下蚂蚁商联自有品牌的食品包装,标签上面都会有非常明显的标注。

三是环保:现在不单是老外,中国的年轻消费者也开始注重环保。如果我们的产品是环保的,那和不环保的相比,环保的更受顾客欢迎。

我觉得这是未来自有品牌开发的三个趋势。

我今天的分享就到这里,谢谢大家。

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