零售思考

决胜地商管

公告

人在坦途:百货、购物中心营销管理  培训讲师、咨询顾问

服务内容:

        零售项目、商业地产项目的市场调研、定位规划、运营管理代理及咨询服务

         零售企业转型战略规划、年度方针与计划拟订、营销系统搭建等咨询顾问及培训服务

         公开课及企业内训服务

服务企业及学员包括(以下排名不分先后):

        王府井集团、银泰集团、银座购物中心集团、天虹集团、步步高集团、维多利集团、舟山太平洋百货、河南一峰集团、湖北黄商集团、湖北富迪集团、山东贵和集团、内蒙古奥威集团、河北东购集团、中国体彩、南方佳木茶业集团、爱朵儿童装、博广影视等

          

交流探讨:2077920071@qq.com       微信:C8888888866666     公众号:LSQYZX   

统计

今日访问:1848

总访问量:2456091

流量!流量!流量!--商场2018年度经营方针与计划


1

一转眼,2017Q3又快结束了!

大量零售企业又即将步入一年一度的2018年度方针、计划、预算、考核指标的拟订阶段。

在中国经济持续多年的“L型、新常态之后”,除了“奢侈品”大幅降温外,商场、购物中心也都面临“增量市场竞争”全面向“内涵式增长”的“存量市场竞争”的转变。

新竞争环境下,零售企业该如何拟订2018年的年度经营方针呢?

2

如同海峡两岸每年都会评选“年度汉字”一样,在新竞争环境下,中国实体零售2018年的年度关键词应该是什么呢?是继续过往的“创新”、“转型”、“成本”,还是“触电”、“全渠道”呢?

坦途哥认为,新环境下,“流量”应该是2018年中国零售决胜市场的关键词!

2017年,各大电商平台的广泛“触店”,正是看中实体店的“流量”能力!而对于拥有天然“流量能力”的实体零售,面对新项目、电商等诸多“新对手”,应如何维护住自己的“流量主场优势”呢?

3

如何提高商场的流量,仁者见仁,智者见智,但不外乎以下几点:

1、商品力(货)

商场的业态(品类/品牌/商品)组合,如何通过设计吸引更多客流的业态(品类/品牌/商品)以吸引客流。可以是:

更便宜的(如轻奢/快时尚/打货店/折扣店)、更流行(市场快速崛起的品牌/市场流行的品牌/网红店/快闪店/爆款IP/)、更齐全(综合店/专业卖场)、价格带更宽(指标性高端商品/低价商品)、更差异(独有/首进/快闪/自有买手)等。

2、空间更友好(场)

停车场扩建? 外围交通改造? 内部动线优化?增加电梯扶梯?增加休闲公共空间?增加配套休闲设施(休息座椅?阅览区)?改善卖场温度?重新装修升级?大量增加绿植景观小品?公共空间设施(舞台/儿童游乐园/就餐区/吧台/工作台/WIFI等)免费开放?卖场统一主题编辑设计?

3、基于商场定位的一致营销活动(事)

基于商场定位的一致性PR活动?大量签订自带客流的联盟商户(健身房/美发/KTV/教育机构)? 签订IP展年框(不同主题年包)? 引进剧目(剧院/戏院/经纪公司)?极限折扣活动(年度超级大促/特卖/奥莱区)?直播中心(直播演艺公司、网红经纪)?新媒体俱乐部(大V